Международная экономика
<<  3 перечислите основные правила разработки создания Правовое положение антарктиды  >>
Численность населения Российской Федерации
Численность населения Российской Федерации		 Способы "полевых исследований": опрос, наблюдение, интервью, панель,
Способы "полевых исследований": опрос, наблюдение, интервью, панель,		 Последовательность изучения конкурентов: выявление и классификация
Последовательность изучения конкурентов: выявление и классификация		 Модель покупательского поведения
Модель покупательского поведения		 Модель покупательского поведения
Модель покупательского поведения
Международный институт экономики и права Видеоконсультация по
Международный институт экономики и права Видеоконсультация по		 Товарный ассортимент - это перечень наименований изделий по размерам,
Товарный ассортимент - это перечень наименований изделий по размерам,
Товарный ассортимент - это перечень наименований изделий по размерам,
Товарный ассортимент - это перечень наименований изделий по размерам,		 Структура цены
Структура цены		 Модель формирования маркетинговой цены
Модель формирования маркетинговой цены
Картинки из презентации «Международный институт экономики и права Видеоконсультация по дисциплине маркетинг Проводит заведующий кафедрой менеджмента и маркетинга кандидат технических наук профессор Хамалинский Иван Владимирович» к уроку экономики на тему «Международная экономика»

Автор: Виктор. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Международный институт экономики и права Видеоконсультация по дисциплине маркетинг Проводит заведующий кафедрой менеджмента и маркетинга кандидат технических наук профессор Хамалинский Иван Владимирович.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 416 КБ.

Международный институт экономики и права Видеоконсультация по дисциплине маркетинг Проводит заведующий кафедрой менеджмента и маркетинга кандидат технических наук профессор Хамалинский Иван Владимирович

содержание презентации «Международный институт экономики и права Видеоконсультация по дисциплине маркетинг Проводит заведующий кафедрой менеджмента и маркетинга кандидат технических наук профессор Хамалинский Иван Владимирович.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Международный институт экономики и 45требования внешних условий : маркетинговой
права Видеоконсультация по дисциплине среды; запросы рынка; запросы
маркетинг Проводит заведующий кафедрой потребителей. С другой стороны- требования
менеджмента и маркетинга кандидат внутренних условий : возможности
технических наук профессор Хамалинский предприятия.
Иван Владимирович. 46Выявление наиболее привлекательных
2Сущность и основные категории сегментов рынка Наиболее выгодный сегмент
маркетинга Термин «маркетинг» происходит должен обладать: высоким уровнем текущего
от английского «mаrket» (рынок, рыночный, сбыта, высокими темпами роста, высокой
торговля, сбыт, спрос, продавать или нормой прибыли, слабой конкуренцией
покупать) + «ing», что указывает на несложными требованиями к каналу
изменчивость, подвижность, развитие этого маркетинга.
важного и сложного 47
социально-экономического механизма. 48Позиционирование — это маркетинговые
Маркетинг – комплексная система усилия корпорации по разработке и
организации производства и сбыта товара, внедрению в сознание целевых потребителей
основанная на прогнозировании и особого образа компании, товара, услуги,
удовлетворении спроса потребителя. отличающегося от того что, предлагают
3«Маркетинг — это предпринимательская конкуренты. Цель — создание конкурентных
деятельность, связанная с продвижением преимуществ для укрепления своих позиций
товаров и услуг от производителя к на рынке. Задачи позиционирования :
потребителю» (Американская ассоциация увеличении рыночной доли и корпоративного
маркетинга. 1960 г.). «Маркетинг — вид влияния в целевом сегменте; создании
экономической и социальной деятельности, эффективных коммуникаций для распределения
направленный на удовлетворение и продвижения товара, услуги; формировании
потребностей и желаний отдельных личностей позитивного мнения целевой аудитории
и групп посредством предоставления товаров покупателей благодаря ответственности
и услуг на основе обмена» (Котлер Ф. , каждого исполнителя и культуры
1967). «Маркетинг — управленческий процесс организации.
всеми сторонами деловой активности фирмы.» 49Основные стратегии позиционирования.
(Друккер П.. 1984). «Маркетинг – это Упаковки. Оценка среды и конкурентных
предвидение, управление и удовлетворение позиций на рынке. Стратегии
спроса на товары, услуги, организации, позиционирования. Товарной марки. Цены.
людей, территории и идеи посредством Продвижения. Оценка корпоративных
обмена». (Дж. Эванс и Б. Берман. 1985). возможностей.
«Маркетинг — это философия современного 50Стратегия маркетинга – комплекс
бизнеса, определяющая стратегию и тактику базовых решений и принципов, вытекающих из
фирмы в условиях конкуренции.» оценки рыночной ситуации и собственных
(Американская ассоциация маркетинга. 1988 возможностей и направленных на достижение
г.). «Маркетинг — это деятельность, генеральной цели фирмы.
направленная на установление 51Матрица Ансоффа. «Проникно-вение на
взаимовыгодного обмена» (Бейкер М. рынок». «Развитие продукции». «Развитие
Энциклопедия маркетинга. 1999 г.). рынка». «Диверси-фикация». Товары. Рынки.
«Маркетинг — это процесс управления, цель Существующие. Новые. Существующие. Новые.
которого состоит в максимизации доходов 52
акционеров на основе построения стратегии 53Общая характеристика товара. Товар -
доверительных отношений с ценными для сложное и многоплановое понятие,
компании покупателями и создания фиксирующее наличие определенных свойств,
устойчивых отличительных преимуществ» удовлетворяющих потребности человека. При
(Дойль П., 2000). «Маркетинг — это процесс изучении товара выделяют такие его
создания ценностей» (Брунер Р. Курс MBA. компоненты, как функциональное назначение,
M., 2001). надежность, долговечность, экологическая
4Нужда - чувство ощущаемой человеком чистота, свежесть, вкус, запах, удобство
нехватки чего-либо. Потребность - нужда, использования, эстетичность внешнего вида,
принявшая специфическую форму в упаковка, сопроводительные документы и
соответствии с культурным уровнем и инструкции и др.
личностью индивида. Запрос - это 54
потребность, подкрепленная покупательной 55Товарная политика — это совокупность
способностью Товары - все, что может принципов и целей деятельности
удовлетворить потребность или нужду и предприятия, предусматривающих
предлагается рынку с целью привлечения производство товаров в наибольшей степени
внимания, приобретения, использования или удовлетворяющих потребителя по показателям
потребления. Обмен - акт получения от конкурентоспособности (качество, цена,
кого-либо желаемого объекта с предложением упаковка и т.д.). Ее элементами являются:
чего-либо взамен. 1) анализ жизненного цикла товара; 2)
5Рынок - совокупность существующих и формирование товарного ассортимента; 3)
потенциальных покупателей и продавцов товарная инновация; 4) обеспечение
товара. Сделка - коммерческий обмен качества и конкурентоспособности товара;
ценностями между двумя сторонами. 5) управление товарным знаком, упаковкой,
6Концепция маркетинга – это маркировкой; 6) товарное ценообразование;
ориентированная на потребителя, 7) товарный сервис.
интегрированная целевая философия 56Товарный ассортимент - это перечень
предприятия. Начало XX в. наименований изделий по размерам, сортам,
Производственно-товарная концепция, маркам в определенных количественных
основанная на массовом производстве, соотношениях. Товарный ассортимент
ориентируется на «повышение характеризуется показателями. Широтой -
производительности и примат продукта», общее количество ассортиментных групп
50-е годы. концепция интенсификации (товарных линий) у производителя
коммерческих усилий (концепция сбытовой (продавца). Глубиной - варианты
ориентации) Начало 60-х годов. предложения каждого отдельного товара в
Потребительская (или марочная) концепция рамках ассортиментной группы. Высотой –
(концепция чистого маркетинга) 70-е годы. уровень цен на товары данного
концепция социально-этичного маркетинга ассортимента. Насыщенностью (полнотой) -
Середина 90-х годов. Концепция партнерских общее количество, составляющих
отношений ориентируется на «формирование ассортимент, конкретных товаров.
долгосрочной лояльности» потенциальных Гармоничностью - степень приближенности
потребителей на основе тесного товара различных ассортиментных групп
взаимодействия в процессе создания относительно их конечного использования.
ценностей и получения на этой основе как Новизной - способность ассортимента
потребительской выгоды, так и прибыли для удовлетворять изменяющиеся потребности за
предприятия. счет новых товаров. Устойчивостью -
7Схема концепции маркетинга способность набора товаров удовлетворять
производственной ориентации. Исследование спрос на одни и те же товары,
возможностей производства. Производство удовлетворяющие потребности.
товара. Продвиже­ние товара на рынке. 57Схема выталкивающей системы
Продвиже­ние товара по низким ценам. организации производства.
8Схема концепции маркетинга товарной 58Схема вытягивающей системы организации
ориентации. Исследование товара. производства. Заказ. Склад сырья. Цех№2.
Производство товара. Продвиже­ние товара Материальный поток. Информационный поток.
на рынке. Продвиже­ние товара по умеренным 59Сущность и критерии определения
ценам. новизны товара Новым товаром следует
9Схема концепции маркетинга сбытовой считать новый продукт, поступающий на
ориентации. Исследование рынка. рынок и отличающийся от сходных
Производство товара. Стимулирование существующих товаров каким-либо изменением
продаж. Увеличение объема продаж. потребительских свойств. Трактовки понятия
10Схема концепции чистого маркетинга. «новый товар»: производственная новизна
Потребности и запросы покупателей. изделия с точки зрения времени его
Потребности и запросы покупателей. Емкость освоения ; другой подход заключается в
рынка. Емкость рынка. Ресурсы выделении критерия отличия, т.е. чем
производства. Продвижение товара на рынке. данный товар отличается от его аналогов и
Продвижение товара на рынке. Покупатели. прототипов.
Покупатели. Программа маркетинга. 60Основными параметрами сопоставления
11Схема концепции социально-этичного различных изделий по степени новизны
маркетинга. Потребности покупателей и являются: «функция», «конструкция»,
интересы общества. Потребности покупателей «форма». Сумма баллов, набранных
и интересы общества. Емкость рынка. различными изделиями по ключевым
Емкость рынка. Ресурсы производства. параметрам, позволяет сравнить их между
Продвижение товара на рынке. Продвижение собой. качественно новым считается
товара на рынке. Программа маркетинга. изделие, имеющее по совокупности
12Задачи маркетинга в соответствии с параметров новизну не менее 70%. Изделие,
состоянием рынка. Отрицательный спрос – обладающее новизной в пределах 20-70%,
конверсионный М. Задача маркетинга - принадлежит к новому виду, имеющее степень
проанализировать, почему рынок испытывает новизны менее 20%, является продуктом
неприязнь к товару и может ли программа незначительной новизны.
маркетинга изменить негативные отношения 61Стратегия разработки новых товаров
рынка посредством переделки товара, Основные подходы к созданию товара: 60%
снижения цен и более активного 20% 15% Модификационный Пионерный
стимулирования Отсутствие спроса – Имитационный Случайный. 5%.
креативный маркетинг Задача маркетинга - 62Технологическая цепочка создания
отыскать способы увязки присущих товару товара включает следующие этапы: анализ
выгод с естественными потребностями и внутренней и внешней среды для решений по
интересами человека. Скрытый спрос – разработке нового товара; поиск и отбор
стимулирующий М. Задача маркетинга - идей; коммерческий анализ идей;
оценить величину потенциального рынка и научно-исследовательские и
создать эффективные товары и услуги, опытно-конструкторские работы (НИОКР);
способные удовлетворить спрос. опытное производство, пробные продажи;
13Падающий спрос - ремаркетинг Задача серийное производство.
маркетинга — обратить вспять тенденцию 63Конкурентоспособность товара. Под
падения спроса благодаря творческому конкурентоспособностью следует понимать
переосмыслению подхода к предложению характеристику товара, отражающую его
товару. Нерегулярный спрос - отличие от товара-конкурента по степени
синхромаркетинг Задача маркетинга - соответствия конкурентной общественной
изыскать способы сгладить колебания в потребности и по затратам на ее
распределении спроса по времени с помощью удовлетворение. Q +С К = max, Цп где К
гибких цен, мер стимулирования и прочих –конкурентоспособность; Q – качество; С –
приемов побуждения. Полноценный спрос - качество послепродажного обслуживания или
поддерживающий М. Задача маркетинга - сервиса; Цп – цена потребления.
поддерживать существующий уровень спроса, 64Теоретические основы рыночного
несмотря на меняющиеся потребительские ценообразования Цена - это денежное
предпочтения и усиливающуюся конкуренцию выражение стоимости товара Ценовая
Чрезмерный спрос - демаркетинг Задача политика — совокупность экономических и
маркетинга, именуемого в этом случае организационных мер, направленных на
«демаркетингом», - изыскать способы достижение с помощью цен высоких
временного или постоянного снижения спроса результатов предпринимательской
Нерациональный спрос –противодействующий деятельности исходя из целей
маркетинг Задача маркетинга - убедить ценообразования. Ценовой маркетинг — одна
любителей чего-то отказаться от своих из форм общей стратегии маркетинга, при
привычек, распространяя устрашающие реализации которой происходит управление
сведения, резко поднимая цены и ценой товара в интересах обеспечения роста
ограничивая доступность товара. доходности при учете уровня полезности
14Основные принципы маркетинга: товара для потребителей, реакции
ориентация бизнеса на запросы потребителя; конкурентов на изменение цены и др.
глубокие и всесторонние исследования 65Структура цены.
рынка, рыночной среды, мотиваций 66Модель формирования маркетинговой
потребителя, а также возможностей фирмы; цены.
сегментация и выявление целевого рынка; 67Подходы к проблеме ценообразования:
адаптация, или гибкое реагирование на установление цен на новый товар;
требования спроса и изменение рыночных ценообразование в рамках товарной
условий; инновация; целевая номенклатуры; установление цен по
направленность; стратегическое географическому принципу; установление цен
планирование комплексность и др. со скидками и зачетами; установление цен
15Функции маркетинга Общие функции, для стимулирования сбыта; установление
присущие любому типу управления, а именно: дискриминационных цен.
планирование (целеполагание), организация, 68
координирование, учет и контроль 69Сбыт - это продажа готовой продукции.
Специфичные функции: аналитическая, Сбытовая функция включает: организацию
товарно-производственная сбытовая. системы товародвижения и реализации
16Маркетинговая среда. Маркетинговая товара, послепродажного обслуживания
среда фирмы - совокупность субъектов и (сервиса), продвижения товара
сил, действующих на различных уровнях и (коммуникационную политику) и проведение
прямо или косвенно влияющих на целенаправленной ценовой политики.
организацию, стратегию, тактику и Товародвижением называется система,
оперативное поведение руководителей и которая обеспечивает доставку товара в
персонала служб маркетинга. Различают: нужное место и в нужное время и с
микро- и макросреду. максимально высоким уровнем обслуживания
17Основные силы, действующие в потребителей. Основной задачей
микросреде фирмы. товародвижения является превращение
18 продукции в товар, т.е. преодоление
19Демографическая среда. Рост расстояния между производителем и конечным
численности населения Старение населения. потребителем. Взаимосвязанными сторонами
Перемены в семье. Миграция населения. этого процесса являются: формирование
Возрастно-половой, этнический состав; каналов товародвижения; организация
Расселение по территории страны, Рост и реального движения товаров (логистику).
снижение рождаемости и смертности, Производство. Сбыт. Потребитель.
Продолжительности жизни и браков, 70Работа по формированию каналов
Жизненный цикл семьи, Уровень здоровья товародвижения включает следующие этапы:
населения. анализ факторов, влияющих на выбор
20Продолжительность жизни россиянина на каналов; выбор системы каналов; работа с
2009г. оценивалась в среднем на уровне 69 посредниками. Выбор оптимального варианта
лет (при этом у женщин этот показатель был канала товародвижения базируется на оценке
на 12 лет выше – 75 года, чем у мужчин – следующих основных факторов: тип и
63 лет). Год. Численность (тыс. чел.). особенности самого товара; характеристика
Родившихся. Умерших. Прирост. 2000. потребителей (емкость рынка); характер
146890. 1266800. 2225332. -958532. 2001. конкретного рынка; затраты на организацию
146303. 1311604. 2254856. -943252. 2002. канала.
145166. 1396967. 2332272. -935305. 2003. 71Системы сбыта. Простая система сбыта:
144963. 1477301. 2365826. -888525. 2004. Канал нулевого уровня Сложная система
144168. 1502477. 2295402. -792925. 2005. сбыта: Одноуровневый канал Двухуровневый
143474. 1457376. 2303935. -846559. 2006. канал Трехуровневый канал. П. К. Р. П. К.
142753. 1476000. 2166000. -690000. 2007. Опт. Р. П. К. Опт. Р. П. КрО. К.
142200. 1602400. 2080100. -477700. 2008. 72Традиционная система сбыта. П. Рын.
142000. 1714000. 2076000. -362000. 2009. Опт. Рын. Роз. Рын. К.
141900. 1760000. 2013000. -249000. 73Вертикальная система сбыта
21Численность населения Российской Корпоративная Договорная Косвенного
Федерации. влияния. П. П. П. Опт. Дог. Рын. Роз. Опт.
22 Опт. Рын. Дог. Роз. Роз. Рын. Рын. К. К.
23Природная среда Истощение ресурсов; К.
Удорожание энергии; Загрязнение окружающей 74Горизонтальная система сбыта. П. П. П.
среды. Научно-техническая среда Опт. Дог. Рын. Роз. Опт. Опт. Рын. Дог.
Научно-технический прогресс; Сокращение Роз. Роз. Рын. Рын. К. К. К.
времени на внедрение разработок; 75Классификация посредников. Тип
Инвестиции в исследования и разработки. посредника. Признак классификации. Дилер,
Политическая среда правовые нормы; купец. От своего имени и за свой счет.
государственные учреждения; влиятельные Дистрибьютор. От чужого имени и за свой
группы общественности. счет. Комиссионер. От своего имени и за
24Культурная среда. Основные культурные чужой счет. Агент, брокер. От чужого имени
ценности общества находят выражение в и за чужой счет. Свое имя. Свой счет.
отношениях людей к самим себе, в Чужое имя. Чужой счет.
отношениях к другим, в отношениях к 76Структура и содержание маркетинговых
бытующим в обществе институтам, в коммуникаций. Коммуникация (общение) в
отношениях к обществу в целом, в узком смысле слова — обмен информацией и
отношениях к природе в отношениях к смыслом информации между двумя и более
мирозданию. людьми, а в широком смысле — процесс, в
25Цели, объекты и методы маркетинговых результате которого должно достигаться
исследований. Маркетинговая информационная однозначное восприятие коммуникационного
система – это совокупность современных сообщения субъектами, его посылающими и
приемов, методов, средств и процедур получающими. Элементы процесса
сбора, накопления, анализа, оценки и коммуникации: Средства рекламы. Отправи
распространения необходимой информации, тель. Кодиро вание. Обращение. Расшиф
позволяющий осуществлять маркетинговые ровка. Получа тель. Помехи. Обратная
решения с максимальной эффективностью. Её связь. Ответная реакция.
основными компонентами являются подсистемы 77Этапы разработки эффективных
: внутрифирменной отчетности; сбора коммуникаций: Выбор целевой аудитории;
текущей маркетинговой информации; Определение желаемой ответной реакции
конкретных маркетинговых исследований; аудитории; Создание сообщения; Выбор
анализа маркетинговой информации. средства передачи обращения; Получение
26Маркетинговые исследования – ответных реакций на свое обращение.
систематическое определение круга данных, 78Целевая аудитория может пребывать в
необходимых в связи со стоящей перед любом из шести состояний покупательской
фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, готовности: Осведомленность; Знание;
анализ и отчет о результатах. Основная Предрасположенность; Предпочтение;
цель маркетинговых исследований – Убежденность; Совершение покупки.
получение информации об изменениях в среде Осведомленность. Знание. Предрасположен
организации. Основная задача маркетинговых ность. Предпочтение. Убежденность.
исследований – снижение уровня Совершение покупки.
неопределенности и риска принимаемых 79Система маркетинговых коммуникаций –
решений в области управления маркетингом. это целенаправленное и комплексное
Основное назначение маркетингового воздействие на внешнюю и внутреннюю среду
исследования - создание фирмы, прямо или косвенно способствующее
информационно-аналитической базы для достижению основной ее цели: получение
выработки стратегии маркетинга и выбора прибыли. Формы маркетинговых коммуникаций:
оптимальных решений, для оперативного реклама; связи с общественностью (паблик
управления организацией. рилейшнз); стимулирование продаж;
27Основные этапы маркетингового персональные продажи; участие в выставках
исследования выявление проблем и и ярмарках.
формулирование целей исследования, 80Реклама – это платное,
разработка концепции сбора данных и однонаправленное, неличное, опосредованное
планирование маркетинговых исследований, обращение, пропагандирующее товар, марку,
сбор информации, анализ собранной фирму, готовящее потенциального
информации, представление полученных потребителя к покупке. Рекламное обращение
результатов. является: платным, т.е. рекламодатель
28Источники информации для проведения должен заплатить за свое сообщение о
маркетинговых исследований можно условно товаре, марке, фирме; однонаправленным,
разделить на две группы: первичные — с их так как имеет только одно направление: от
помощью можно получить ту информацию, рекламодателя к объекту воздействия;
которой еще никто не имеет; вторичные — неличным, поскольку адресуется не
позволяют получать информацию, которая уже определенному, конкретному лицу, а целевой
была опубликована. Два приема аудитории и передается без помощи торговых
маркетинговых исследований: - агентов; опосредованным, так как доводится
Fild-research - " полевое до объекта через прессу или другие
исследование” - Desk-research - " средства распространения информации.
исследование за письменным столом" 81Выделяют следующие основные средства
29Выделяют маркетинговые исследования: рекламы: периодическая печать (пресса);
поисковые - сбор каких-то предварительных рекламно-коммерческая литература
данных, проливающих свет на проблему и (каталоги, буклеты, листовки и т.д.);
помогающих выработать гипотезу; телевидение; радио; кино; наружная
экспериментальные - выявление какой-то реклама; оформление и упаковка товара.
причинно-следственной связи между 82Разработка плана рекламной кампании
переменными; описательные - описание включает этапы: установление целей и задач
определенных явлений; оправдательные – (информативных,
проверка гипотезы, суждений, мотиваций. увещевательно-пропагандистских,
30Способы "полевых напоминающих); определение бюджета;
исследований": опрос, наблюдение, создание обращения; выбор рекламных
интервью, панель, эксперимент, экспертные средств; выбор сроков и времени выхода
оценки. Виды и разновидности опроса: рекламы; оценка успеха или неудачи
устный - индивидуальная беседа, групповое рекламной кампании. Процесс создания
интервью, исследовательские беседы с обращения включает два основных этапа:
элементами тестирования; письменный – Определение содержания (что сказать);
анкетирование. экспертные исследования - Определение вида (как сказать).
когда опросу или анкетированию 83Подходы к созданию содержания
подвергаются квалифицированные обращений: концентрация внимания на
специалисты. позиционировании торговой марки;
31Математические методы для мотивационный подход (рациональный,
маркетинговых исследований: 1. Методы эмоциональный, нравственный); на различиях
элементарной математики. 2. Методы между рекламируемым товаром и тем, что
математического анализа: -дифференциальное предлагают конкуренты; как метод повышения
и интегральное исчисление; - вариационное уровня сбыта и др.
исчисление. 3. Методы математической 84Рекламные обращения должны обладать
статистики: - корреляционно-регрессионный следующими основными свойствами - они
анализ;- однофакторный и многофакторный должны быть : значимыми и указывать на
анализ;- дисперсионный анализ 4. преимущества, делающие товар более
Экономические методы. 5. Математическое привлекательным или интересным для
программирование: -линейное и нелинейное потребителей. правдоподобными —
программирование; -динамическое, потребители должны верить в то, что товар
стохастическое и другие виды или услуга предоставят обещаемые
программирования 6. Методы исследования преимущества. характерными — рассказывать,
операций: - управление запасами; - теория чем товар лучше аналогичных
игр, - теория расписаний, теория массового товаров-конкурентов Определение вида
обслуживания; - сетевые методы обращения (как сказать) включает выбор:
планирования и управления 7. Методы стиля; тона; слов; формы. Тон рекламы -
экономической кибернетики: - системный позитивные мотивы (ощущение счастья,
анализ; - методы имитации; - распознание чувство достижения цели, веселье и
образов; - деловые игры 8. Эвристические другое). Слова - привлекающие внимание и
методы. запоминающиеся.
32Бенчмаркинг (benchmarking) – особый 85Стилевыми разновидностями обращений
вид маркетинговых исследований, могут быть: зарисовка с натуры;
направленный на изучение опыта успешной акцентирование образа жизни; создание
деятельности конкурентов, партнеров, фантазийной обстановки; создание
других предприятий или подразделений настроения или образа; музыка (мюзикл);
компании. Основным инструментом использование символических персонажей,
бенчмаркинга является метод «анализа олицетворяющих собой товар; использование
преимуществ». свидетельств в пользу товара использование
33Комплексное исследование рынка данных научного характера; акцент на
включает: товароведение, изучение техническом и профессиональном опыте.
потребителя или спроса, изучение Форма. Иллюстрация — это первое, на что
деятельности конкурентов, изучение и читатель обращает внимание. Далее,
прогнозирование конъюнктуры рынка. заголовок должен побудить желание
34Изучение и прогнозирование конъюнктуры прочитать рекламу дальше. текстовой
рынка. Конъюнктура означает современное материал— должен быть кратким, но
сегодняшнее состояние экономики в целом, убедительным.
отдельной отрасли или конкретного 86Процесс выбора средств рекламы состоит
товарного рынка, формируемое определенными из следующих этапов: 1) принятие решений о
факторами и выраженное в показателях. широте охвата, частоте повторения и силе
Изучение и прогнозирование конъюнктуры воздействия рекламы; 2) выбор конкретных
опирается на результаты анализа: типов средств распространения рекламы; 3)
общеэкономической ситуации; конъюнктуры выбор конкретных носителей рекламы; 4)
отрасли; конъюнктуры конкретного товарного принятие решения о графике использования
рынка. Изучить конъюнктуру – это значит средств рекламы. Широтой охвата называется
выявить конъюнктурообразующие факторы процентное отношение людей, принадлежащих
через показатели, характеризующие к целевой аудитории, которых надлежит
направление и силу их воздействия. познакомить с рекламной кампанией за
35Нециклические конъюнктурообразующие данный промежуток времени. Частотой
факторы: Постоянно действующие: повторения называется величина,
Научно-технический прогресс Уровень показывающая, сколько раз средний
монополизации Государственное и представитель целевой аудитории должен
межгосударственное регулирование Состояние познакомиться с рекламным обращением. Сила
информационных систем Валютная и воздействия средств распространения —
кредитно-денежная ситуация Энергетические качественная величина, оценивающая уровень
и экологические проблемы Временные, воздействия обращения, переданного
случайные: Сезонность Политические и посредством данного средства
социальные конфликты Стихийные бедствия. распространения.
36Показатели конъюнктуры можно разделить 87При выборе средств распространения
на несколько групп: ~показатели специалисты по их использованию учитывают
материального производства, множество факторов. На выбор влияет:
характеризующие предложение товаров; приверженность целевой аудитории
~показатели спроса на товары; ~цены – определенным средствам массовой
наиболее концентрированные, информации; природа товара; тип обращения;
"интегральные" показатели. стоимость и др. Выбор конкретных носителей
~показатели валютной и кредитно-денежной рекламы. носители рекламы — конкретные
ситуации, характеризующие как предложение, средства распространения в пределах
так и спрос; каждого вида, например конкретные журналы,
37Последовательность изучения телешоу или радиопрограммы.
конкурентов: выявление и классификация 88Выбор сроков и времени выхода рекламы
конкурентов; анализ показателей Размещение рекламы: с учетом сезонных
деятельности конкурентов; выявление особенностей; вопреки сезонным
сильных и слабых сторон деятельности особенностям; не изменять ее на протяжении
конкурентов. Изучение конкурентов. всего года; только в сезон. Периодичность
38Модель покупательского поведения. размещения рекламы: Последовательное -
Факторы маркетинговой среды. Социальные равномерное распределение рекламы в
(экономические, демографические, течение данного периода времени. Пульсация
природно-климатические, - неравномерное распределение рекламы на
национально-исторические). Маркетинговые протяжении данного периода времени.
(товар, цена, методы распространения, 89Оценка рекламы Анализ эффективности
стимулирование сбыта). «Черный ящик» рекламы – измерение степени воздействия её
сознания покупателя. Характеристики на потребителя до или после проведения
покупателя (возраст, образование, рекламной кампании. Методы предварительной
профессия, образ жизни, тип личности). проверки рекламы: прямая оценка - на
Процесс принятия решения о покупке. основе оценки потребителями альтернативных
Ответные реакции покупателя. Выбор товара, вариантов рекламы; портфельная проверка
выбор марки, выбор дилера, выбор времени и основывается на уровне запоминания рекламы
места покупки, иные. Оценка правильности потребителем; лабораторные проверки для
выбора (реакция на покупку). измерения физиологической реакции
39Пять этапов совершения покупки потребителя. Методы проверки рекламы после
возникновение потребности и осознание ее выхода: проверка на запоминание;
проблемы, поиск информации, оценка проверка на распознавание . Цель анализа -
вариантов, решение о покупке, реакция на установить уровень влияния кампании на
покупку. повышение осведомленности о марке или ее
40Социальные (референтные группы, семья, узнаваемости, на доверие, предпочтение или
роли и статус). Психологические намерение совершить покупку.
(мотивация, восприятие, усвоение, 90Определение коммуникативного и
убеждения и отношения). Личностные коммерческого эффекта Удовлетворен Надоело
(возраст, род занятий, экономическое Действует Неудовлетворен Принимает
положение, образ жизни, тип личности). Безразличен Симпатизирует Отказывается
Культурного порядка (культура, Изучает Антипатичен Замечает Забывает.
субкультура, социальное положение). Повторная покупка. Пробная покупка.
Факторы, влияющие на совершение покупки. Намерение. Предпочтение. Отношение.
41Целевой маркетинг требует проведения Осведомленность. Неосведомленность.
трех основных мероприятий: Первое - 91Услуга -это любая деятельность или
сегментирование рынка - разбивка рынка на благо, которую одна сторона может
четкие группы покупателей, для каждой из предоставить другой Признак неосязаемости
которых могут потребоваться отдельные услуг не позволяет наглядно
товары и/или комплексы маркетинга. Второе продемонстрировать их качество, хотя
– выбор целевых сегментов рынка – оценка и клиент должен уплатить стоимость этих
отбор одного или нескольких сегментов услуг до их совершения. Признак
рынка для выхода на них со своими неотделимости (неразрывности производства
товарами. Третье - позиционирование товара и потребления) услуги заключается в том,
на рынке - обеспечение товару что они одновременно предоставляются и
конкурентного положения на рынке и потребляются. Признак непостоянства
разработка детального комплекса качества означает, что выполнение услуги
маркетинга. зависит от того, кто ее выполняет, а также
42Мероприятия целевого маркетинга. от индивидуальных требований потребителя
43Сегментация рынка – это комплекс услуг. Признак недолговечности -
мероприятий, позволяющий выявлять, неспособность услуг к хранению с целью
исследовать и воздействовать на последующей продажи или использования.
определенные потребительские группы Признак отсутствия владения – услуга не
(сегменты) с целью максимального является чьей-либо собственностью.
удовлетворения их потребностей в товарах и 92Три типа маркетинга в сфере услуг:
услугах, а также рационализации затрат Внутренний Внешний маркетинг маркетинг
производственных и торговых предприятий. Двухсторонний маркетинг Внутренний
Рыночный сегмент представляет собой группу маркетинг направлен на обеспечение
потребителей, характеризующихся однотипной качества работы персонала по оказанию
реакцией на предлагаемый продукт и набор услуг (обучение, мотивация персонала).
маркетинговых стимулов. Двухсторонний маркетинг предполагает, что
44 воспринимаемое качество услуги в
45Выбор стратегии охвата рынка. При значительной степени зависит от качества
выборе целевого рынка необходимо учитывать взаимодействия покупателя с продавцом.
следующие факторы: С одной стороны- Фирма. Работники. Клиенты.
Международный институт экономики и права Видеоконсультация по дисциплине маркетинг Проводит заведующий кафедрой менеджмента и маркетинга кандидат технических наук профессор Хамалинский Иван Владимирович.ppt
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/mezhdunarodnyj-institut-ekonomiki-i-prava-videokonsultatsija-po-distsipline-marketing-provodit-zavedujuschij-kafedroj-menedzhmenta-i-marketinga-kandidat-tekhnicheskikh-nauk-professor-khamalinskij-ivan-vladimirovich-79560.html
cсылка на страницу

Международный институт экономики и права Видеоконсультация по дисциплине маркетинг Проводит заведующий кафедрой менеджмента и маркетинга кандидат технических наук профессор Хамалинский Иван Владимирович

другие презентации на тему «Международный институт экономики и права Видеоконсультация по дисциплине маркетинг Проводит заведующий кафедрой менеджмента и маркетинга кандидат технических наук профессор Хамалинский Иван Владимирович»

«Маркетинг» - Действительно, до определенного этапа часть компаний развивается успешно. МАРКЕТИНГ Структура и содержание дисциплины. Целевые рынки (1. Целевые потребители 2. Географический целевой рынок 3. Ценообразование ). Графики и таблицы прогноза продаж разбивкой по регионам. 3.3. Бюджет маркетинговых расходов.

«Основы права и экономики» - Обучение проводится на государственном и русском языках Профилирующий предмет – Всемирная история. Приходите в Карагандинский экономический университет! Обучение ведется по государственным образовательным грантам и на платной основе Срок обучения: Для выпускников средних школ: по очной форме обучения - 4 года Для выпускников колледжей: по очной форме обучения – 3 года дистанционная форма обучения: – 3 года на базе высшего образования – 2 года.

«Международное гуманитарное право» - Мед. формирования. В Международное движение Красного креста и Красного Полумесяца входят следующие организации: Гражданское население. Уважайте собственность гражданского населения. Защита жертв вооружённых конфликтов» (2 урок по теме). Открыто носят оружие. Запрещается нападать на медицинские формирования, даже если там нет потерпевших.

«Международная экономика» - “Проблемы человечества уже не могут быть решены правительствами стран. Структура международной экономики. Развитые страны. Аналитические группы стран. Страны с низкими доходами и с доходами ниже средних считаются развивающимися. Взаимосвязь денежного и внешнего секторов. Взаимосвязь реального и внешнего секторов.

«Кафедра обществоведческих наук» - История. Правоведение. Кафедра обществоведческих наук. Граждановедческий профиль -обществознание -история -граждановедение -правоведение. Экономический профиль -география -экономика. Участие в олимпиадах, конференция, конкурсах. Право. Структура кафедры. Граждановедение. Экономика. Программное обеспечение.

«Кафедра менеджмента» - «Экономика и организация производства». Важным достижением в работе кафедры является органическое сочетание учебного процесса с научными исследованиями. Кафедра активно развивает международные контакты. «Менеджмент». Учебный план специальности «МЕНЕДЖМЕНТ» 7700 часов. Вступительные испытания для всех специальностей: Белорусский или русский язык (ЦТ) Иностранный язык (ЦТ) Математика (ЦТ).

Международная экономика

13 презентаций о международной экономике
Урок

Экономика

125 тем

Похожие
презентации

Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Международная экономика > Международный институт экономики и права Видеоконсультация по дисциплине маркетинг Проводит заведующий кафедрой менеджмента и маркетинга кандидат технических наук профессор Хамалинский Иван Владимирович