Руководитель
<<  Обращение генерального директора Типы лидерства и отношение к организационным инновациям  >>
Управление портфелем продукции: определение
Управление портфелем продукции: определение
Управление портфелем продукции: определение
Управление портфелем продукции: определение
Управление портфелем продукции: определение
Управление портфелем продукции: определение
Управление портфелем продукции: определение
Управление портфелем продукции: определение
Почему
Почему
Почему
Почему
Почему
Почему
Почему
Почему
Аналитика vs
Аналитика vs
Аналитика vs
Аналитика vs
40-летний юбилей БЦЖ – вакцины мудрости, улучшающей иммунитет продаж
40-летний юбилей БЦЖ – вакцины мудрости, улучшающей иммунитет продаж
40-летний юбилей БЦЖ – вакцины мудрости, улучшающей иммунитет продаж
40-летний юбилей БЦЖ – вакцины мудрости, улучшающей иммунитет продаж
Еще один юбиляр: The General Electric Business Screen
Еще один юбиляр: The General Electric Business Screen
Brand Experience
Brand Experience
Brand Experience
Brand Experience
Brand Experience
Brand Experience
ПМС: продуктово – маркетинговая стратегия
ПМС: продуктово – маркетинговая стратегия
SF: драйвер продаж или барьер для запуска проекта
SF: драйвер продаж или барьер для запуска проекта
SF: драйвер продаж или барьер для запуска проекта
SF: драйвер продаж или барьер для запуска проекта
SF: драйвер продаж или барьер для запуска проекта
SF: драйвер продаж или барьер для запуска проекта
SF: драйвер продаж или барьер для запуска проекта
SF: драйвер продаж или барьер для запуска проекта
SF: драйвер продаж или барьер для запуска проекта
SF: драйвер продаж или барьер для запуска проекта
Каннибалы vs
Каннибалы vs
Кейс 3: каннибалы среди нас
Кейс 3: каннибалы среди нас
Кейс 4: плановое поглощение
Кейс 4: плановое поглощение
Кейс 5: каннибалы вокруг нас
Кейс 5: каннибалы вокруг нас
Кейс 6: вегетарианцы
Кейс 6: вегетарианцы
Veni
Veni
Дякую за увагу
Дякую за увагу
ПМС: продуктово – маркетинговая стратегия
ПМС: продуктово – маркетинговая стратегия
ПМС: продуктово – маркетинговая стратегия
ПМС: продуктово – маркетинговая стратегия
Эпрекс: высшая лига
Эпрекс: высшая лига
Картинки из презентации «Продуктовое лидерство: потребительские предпочтения, стратегии конкурентов или цели компании» к уроку экономики на тему «Руководитель»

Автор: amikhail. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Продуктовое лидерство: потребительские предпочтения, стратегии конкурентов или цели компании.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 2366 КБ.

Продуктовое лидерство: потребительские предпочтения, стратегии конкурентов или цели компании

содержание презентации «Продуктовое лидерство: потребительские предпочтения, стратегии конкурентов или цели компании.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Продуктовое лидерство: потребительские 14запуска 2-х других новых продуктовых линии
предпочтения, стратегии конкурентов или Решение: полная остановка промоции
цели компании. Алексей Михайлов, продуктовой линии. Целевая группа. Всего
руководитель отдела госпитальных визитов / мес. Целевая группа. Всего
препаратов представительства компании визитов, мес. Онкогематологи взрослые. 9.
«Янссен-Силаг» в Украине. Онкогематологи взрослые. 9. Онкогематологи
2План выступления. Актуальность: детские. 3. Онкогематологи детские. 5.
предпосылки Управленцы-почемучки Аналитика Орит. 20. Орит. 50. Хирурги гнойные. 4.
vs. Интуиция ПМС: у кого какие циклы Про Хирурги гнойные. 3. Диализные центры. 18.
точки и запятые Каннибалы против Диализные центры. 10. Хосписы. 8. 4%.
Вегетарианцев Римский эпос и сигареты. 2. Врачи центров СПИДа. 20. Онкологи. 40.
3Вопрос: а нужно ли так много и почему 13%. Радиологи / химиотерапевты. 9. Врачи
так много есть? Предпосылки для обсуждения центров СПИДа. 6. Организаторы
вопроса: актуализация (2009). здравоохранения. 80. Радиологи /
Зарегистрировано Rx ТМ ЛС на рынке Украины химиотерапевты. 15. 4%. Дистрибуторы. 16.
– 3 572 Всего SKU – 8 768 Общий объем Организаторы здравоохранения. 46. Total:
рынка в млрд. грн – 20,4* Продажи на 1 ТМ 168. Дистрибуторы. 9. Total: 210. 21%.
/ мес, грн – 475,9 т (~ T$59,5) Продажи на 15SF: драйвер продаж или барьер для
1 SKU / мес, грн – 193,8 т (~ T$24,2) запуска проекта. Как вывести
Запусков новых препаратов + 39 ТМ, 97 SKU, высокопотенциальный Бренд, если нет места
33 производителя ~ 1,2 новых препарата / во времени SF, которое тратится на
компания при «-» динамике рынка в СКВ. * существующие Бренды? Инвестиции компании.
SMD, Retail&Hospital. Сокращение портфеля. Частота визитов.
4Управление портфелем продукции: Наполнение портфеля. Новый Бренд STAR. Ца
определение. Что? Активное и эффективное 1. Ца 2. Ца 3. Бренд А. Бренд X. Бренд В.
управление ассортиментом Разработка Бренд В. Бренд А. Бренд Y. Бренд С. Бренд
стратегии для внедрения нового продукта и Y. 35% SF. 35% SF. 30% SF.
отказ от нерентабельного Отслеживание 16Казнить нельзя помиловать: когда нужно
тенденций рынка и запросов покупателей для ставить точку. а не запятую. Кто из нас,
производства продукции, пользующейся играя в покер, не платил за обмен карты,
высоким спросом Управление и распределение надеясь собрать стрит, хотя вероятность
ресурсов по видам продукции Принятие этого была крайне низкой? Почему в столь
решение о производстве товаров, же рискованных обстоятельствах менеджеры
представляющих ценность для покупателя и неудачных проектов, принесших колоссальные
увеличивающих конкурентные преимущества убытки, не закрывают их, а ставят на кон
Компания должна производить то, что: 1 - очередную сумму? Рост неэффективных затрат
что может принести прибыль 2- может — серьезная проблема. Фиаско, которое
произвести наилучшим образом, 3-что люди компания Lockheed потерпела с самолетами L
хотят покупать. 1011, и крах Washington Public Supply
5Постановка целей для определения System (Whoops! A $2,25 Billion Blunder) —
продуктового портфеля. Зачем? яркие примеры того, что не все организации
6Кейс 1: привлечение препаратов для справляются с этой задачей. Закрепление,
повышения рентабельности визитов к целевой «корректировка» информации и
аудитории (ЦА). Препарат: Ех., носитель самооправдание — три психологических
45% оборота (~ T$3 000) 1 основная целевая фактора, характерные для большинства
аудитория Компания: «молодой» людей, — могут заставить менеджеров
диверсифицированный портфель препаратов В продолжать начатый проект или
портфеле компании отсутствуют другие придерживаться прежнего курса.
препараты для целевой Задача: повышение 17Каннибалы vs. Вегетарианцы. 1+1=1,5
прибыльности лидирующих брендов Варианты: Выведение нового продукта с целью
Сокращение расходов – не возможно продления жизненного цикла и продаж
(поддержание промоции + новые лончи) После основного бренда. 1+1=2,5 Выведение новых
поиска в течение 12 мес отделом продуктов с целью увеличения продаж за
стратегического планирования, привлечено 2 счет существующих сегментов. 1+1=2
препарата (in-licensing) для использования прибыльнее Выведение нового продукта с
при той же патологии у той же ЦА После целью повысить прибыльность за счет
оценки рынка, предполагаемый оборот Y+3 не снижения суммарных затрат на продвижение.
более T$ 700 Результат: обсудим через год. 1+1=3,0 Выведение новых продуктов с целью
7Почему? Возможность комбинации с увеличения продаж за счет новых сегментов.
существующим портфелем. 18Кейс 3: каннибалы среди нас. Лонч Jz.
8Аналитика vs. Интуиция. Сбор базы Выведение нового продукта Jz с целью
данных Оценка всех направлений Детальный продления жизненного цикла и увеличения
просчет рисков Оценка долгосрочной продаж основного препарата Y Результат:
перспективы Vs. Время на подготовку Цена внутренняя каннибализация.
ошибки Валидность данных Практика – 19Кейс 4: плановое поглощение.
критерий истины. Получение быстрого Разработка нового препарата St,
результата Оценка реальной ситуации включающего 2 компонента разных
Корректировка «по ходу» Экономия на препаратов, промотировавшихся ранее S+F
масштабе деятельности Vs. Общие Результат: достижение цели с ростом общих
закономерности Критерии оценки ? Риск продаж, увеличением MS и повышением
провала Общая стратегия портфеля. прибыльности.
940-летний юбилей БЦЖ – вакцины 20Кейс 5: каннибалы вокруг нас. Лонч А.
мудрости, улучшающей иммунитет продаж. Препарат F в течение 2-х лет становится
Boston Consulting Group (BCG) growth-share лидером рынка Фокус производителя на
matrix. другом продуктовом портфеле со смещением
10Еще один юбиляр: The General Electric ОРЕХ от препарата F Внешняя каннибализация
Business Screen. конкурентом N Выведение нового продукта с
11Как управлять портфелем, когда ты в целью возврата доли рынка A.
fmcg… Доля по Вкусам. Линейка Lay’s & 21Кейс 6: вегетарианцы. Аквизиция
SOM. Самый популярный вкус – Бекон, у компании-производителя генерической копии
которого мах доля полки и мах продажи. S бренда V Историческая приверженность
Продажи в 1000 кг YTD’07: Бекон – 89; Краб рынка к генерической копии S + сильный
– 79,9; Сыр – 79,1. В Дек’07 cр.продажи в прямой конкурент В Решение: second brand
кг: Краб – 3,5; Бекон – 3,2; Сыр – 3,1. Результат: рост общий продаж за счет S +
СиЗ только на 4 позиции. При этом самые V, поглощение конкурента.
высокие OOS в регионе были именно у СиЗ. В 22Veni. VIdi. Vici ! Идеальное
Дек’07 лидирующий вкус в линейке Лейз - управление портфелем. Получив четкое
«СиЗ». 2 по популярности – «Бекон», 3 - понимание о приоритетах компании … … и
«Краб». Исключение– Восток. уточненное для локальной операционной
12Brand Experience. Brand Asset структуры …. Понимая ЕГО необходимость для
Valuator. , Emotional Branding. Заложники целевой группы… … составив план и оценив
исследований и планирования: деятельность ресурсы … Не боясь при этом отказаться от
vs. планирование. Изучение опыта более чем всего старого, что ты делал многие годы и
200 процветающих компаний позволило договориться при этом со своим ЭГО … …
выявить три основные руководящих принципа: понимая и здраво оценивая регуляторные
быстрый отказ от бесперспективных идей, сложности - Остается только вспомнить Гая
опираясь на собственные оценки и Юлия Цезаря и Marlboro – победителей всех
размышления, а не сбор большого количества времени и народов.
информации реалистичная оценка финансовое 23Дякую за увагу!
положения компании/отдела четкое 24BACK UP.
определение целей бизнеса Чтобы получить 25ПМС: продуктово – маркетинговая
прибыль, важны изобретательность, стратегия. Циклы организации и
спонтанность и напор, а творческую идею продуктового портфеля должны совпадать.
должно дополнять умение отлично воплотить Кривая типичного жизненного цикла
ее в жизнь Замена глубокого анализа продукта. Кривая типичного жизненного
быстрым принятием решения с небольшими цикла компании.
затратами приводит лучшему результату. 26Эпрекс: высшая лига.
Brand Essence. BrandDynamics. 27Доля воспоминаний о промоционной
Y&Rchetypes. активности с разбивкой по каналам промоций
13ПМС: продуктово – маркетинговая среди выбранных препаратов, врачи 15
стратегия. специальностей. (за 2009 год). 27. © 2010
14Кейс 2: вывод нескольких продуктовых MDM, Inc. Confidential and Proprietary
линий. Одновременный вывод 3 продуктовых Information of MDM. Not for duplication.
линий (4 ТМ) 1 линия (1 ТМ) – 21% всего 28Доля воспоминаний о промоционной
времени SF Недостаточно времени для активности с разбивкой по каналам промоций
желаемого покрытия других => среди выбранных препаратов, врачи 15
«искусственное» увеличение частоты визитов специальностей. (за 2009 год). 28. © 2010
Регуляторные сложности, забравшие, в MDM, Inc. Confidential and Proprietary
реальности, больше времени Смещение фокуса Information of MDM. Not for duplication.
от основной ЦА Недостаточно времени для
Продуктовое лидерство: потребительские предпочтения, стратегии конкурентов или цели компании.ppt
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/produktovoe-liderstvo-potrebitelskie-predpochtenija-strategii-konkurentov-ili-tseli-kompanii-198787.html
cсылка на страницу

Продуктовое лидерство: потребительские предпочтения, стратегии конкурентов или цели компании

другие презентации на тему «Продуктовое лидерство: потребительские предпочтения, стратегии конкурентов или цели компании»

«Стратегия борьбы» - Этапы развития способов борьбы. Классификация коллективного оружия. Развитие стратегии войны. Этапы развития средств боьбы. Современные способы борьбы. Классификация личного оружия. Раздел курса ОБЖ «Основы обороны государства и воинская обязанность». Средства и способы вооруженной борьбы.

«Лидерство» - 8. Лидерство в изменениях и инновациях. 80% Лидерство 20% Менеджмент. 2. Вызов становления эффективным мотивирующим лидером. П р о ц е с с. Принцип 1. Самоубеждение и визуализация. Парадигма Лидерских Полномочий 21 века. Для развития стратегического лидерства мы используем программу «Effective strategic leadership».

«Политическое лидерство» - Тенденции развития политического лидерства. Политическое лидерство. Существуют различные классификации феномена лидерства. Легитимация (обоснованность, оправданность) власти, политического строя. Интеграция общества, объединение масс. Социальный арбитраж и патронаж, защита масс от беззакония и произвола.

«Стратегия компании» - Прогнозируем развитие тенденций, которые существуют в отрасли. Внешние консультанты. Ориентиры отражают качественную сторону критериев, а цели - количественную. *Восточная Европа. Принятие собственниками решения о выборе стратегической альтернативы. Каковы будут ключевые факторы принятия решения покупателем?

«Политическая элита и лидерство» - Гарант справедливости, законности и порядка. Развивающая: развитие навыков работы с текстом по технологии развития критического мышления. Наличие «команды» помощников и исполнителей. Инструментальная: определение способов и методов осуществления поставленных перед обществом задач. Ведущие признаки и существенные характеристики политического лидера.

Руководитель

9 презентаций о руководителе
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Руководитель > Продуктовое лидерство: потребительские предпочтения, стратегии конкурентов или цели компании