Маркетинг
<<  Рефлексивный маркетинг Содержание, принципы и цели маркетинга  >>
Распределение в маркетинге
Распределение в маркетинге
Распределение в маркетинге
Распределение в маркетинге
Типичные каналы для потребительских товаров
Типичные каналы для потребительских товаров
Плотность структуры канала может быть показана в виде континуума:
Плотность структуры канала может быть показана в виде континуума:
Положительные и отрицательные стороны основных каналов товародвижения
Положительные и отрицательные стороны основных каналов товародвижения
Положительные и отрицательные стороны основных каналов товародвижения
Положительные и отрицательные стороны основных каналов товародвижения
Распределение в маркетинге
Распределение в маркетинге
Анализ и оценка работы посредников
Анализ и оценка работы посредников
Доли элементов товародвижения в % к общей сумме затрат на него:
Доли элементов товародвижения в % к общей сумме затрат на него:
Типовые элементы дистрибьюторских систем
Типовые элементы дистрибьюторских систем
Картинки из презентации «Распределение в маркетинге» к уроку экономики на тему «Маркетинг»

Автор: SONY. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Распределение в маркетинге.pptx» со всеми картинками в zip-архиве размером 321 КБ.

Распределение в маркетинге

содержание презентации «Распределение в маркетинге.pptx»
Сл Текст Сл Текст
1Распределение в маркетинге. Тема 10. 24образом несоответствие в ассортименте.
2Вопросы: 1. Понятие сбытовой политики. 25Выбор оптимального варианта базируется
2. Формирование каналов товародвижения. на оценке следующих основных факторов: тип
А). Анализ факторов, влияющих на выбор и особенности самого товара объем торговли
канала. Б). Выбор системы каналов характер конкретного рынка затраты на
распределения. В). Работа с посредниками. организацию канала. А). Анализ факторов,
3. Логистика товародвижения. 4. Розничная влияющих на выбор канала.
торговля. 26Анализ этих факторов предполагает
3Вопрос 1. Понятие сбытовой политики. поиск ответов на следующие основные
Сбытовая политика представляет собой вопросы: Является ли рынок вертикальным
комплекс мероприятий по доведению продукта или горизонтальным? если товар
до конечного потребителя, т.е. преодоление предназначен для дальнейшего использования
расстояния между производителем и конечным в 1-2 отраслях, а число компаний в каждой
потребителем. - невелико - то рынок вертикальный если
4Возможны 3 стратегии обеспечения товар может быть использован во многих
желательного покрытия рынка (coverage): отраслях промышленности и / или большим
Эксклюзивное распределение - когда количеством покупателей, то рынок можно
производитель на конкретном рынке считать горизонтальным. Каков объем сбыта
позволяет продавать торговую марку только в целом и в отдельные периоды? Насколько
одному дистрибьютору Избирательное потенциальные покупатели сконцентрированы
распределение - подразумевает совокупность географически? Каковы традиции сбыта? В
наиболее прибыльных для изготовителей чем заключаются особенности формирования
рынков сбыта Интенсивное распределение - конъюнктуры рынка (относительно стабильный
стремление разместить товар в любой рынок или подвижный, неустойчивый)? Какой
торговой точке, чтобы попытаться полностью объем технического обслуживания требуется
охватить рынок (алкоголь, сигареты, для данного товара? Насколько важную роль
сладости). играют вопросы сертификации продукции
5Формирование каналов товародвижения. (должен ли товар соответствовать
Организацию реального движения товаров международным, национальным или
(логистику товародвижения). Сбытовая потребительским стандартам)?
политика включает 2 взаимосвязанных 27Решение вопроса о выборе канала
процесса: товародвижения зависит также от
6 результатов анализа внутренней среды самой
7Вопрос 2. Формирование каналов фирмы, т.е. от следующих обстоятельств:
товародвижения. Канал распределения – какова величина издержек производства и
маршрут, по которому передается право среднеотраслевой прибыли? какие цели
собственности на продукты от пункта ставит перед собой фирмы? в рамках какой
производства до пункта потребления, маркетинговой стратегии она функционирует?
проходя участников контракта, которые либо Ответы на перечисленные вопросы, т.е.
принимают право собственности, либо анализ конкретной ситуации, дают
способствуют его передаче. Т.о. возможность сделать оптимальный выбор
приобретение прав на продукт характеризует системы товародвижения!
канал распределения в большей мере, чем 28Б). Выбор системы каналов
физическое перемещение продуктов! товародвижения (распределения). Канал
8 распределения - люди и организации,
9В данном случае канал распределения не участвующие в перемещении товаров от
будет включать ж/д и автоперевозчика, а изготовителей к потребителям: розничные и
будет состоять из изготовителя – оптовика оптовые торговцы, транспортники. Канал
– розничного торговца – потребителя. может быть: прямым - сам производитель
Основа этого различения состоит в том, что распространяет свой товар (прямой
торговые отношения существуют только между маркетинг) косвенным - товар
изготовителем, оптовиком, розничным распределяется через канальную структуру С
продавцом и потребителем, но не между точки зрения производителя: чем больше
любой из этих сторон и ж/д или уровней имеет канал - тем меньше
автоперевозчиком. Последние интересуются возможностей для его контроля! Лидер
только перемещением продукта из пункта А в канала - его доминирующий участник.
пункт Б и не вступают в права Исторически - это изготовитель. Сегодня -
собственности на продукт. Ж/д и в большей степени доминируют розничные
автоперевозчики также не облегчают переход торговцы (сети Sears, Marks&Spencer,
права/с на продукт, хотя они облегчают IKEA).
физическое перемещение самого продукта (те 29Прямой сбыт по модели “завод -
же аргументы останутся в силе и в конечный потребитель”. Является
отношении независимого владельца складских оптимальным в случае сочетания следующих
помещений). С другой стороны, агента или обстоятельств: товар требует сложного
маклера, который не вступает в права на послепродажного обслуживания товар не
продукт и обычно не вступает в физическое подлежит дополнительной обработке на
владение продуктом, следует рассматривать складе потребитель сконцентрирован в 1-2
как часть рыночного канала, поскольку регионах (т.Е. Рынок считается
помогая свести продавца и покупателя вертикальным) товар производится по
вместе для совершения сделки, они спецификации покупателя разница между
облегчают передачу права и тем самым в издержками производства и ценой рынка
очень большой степени являются участниками достаточна, чтобы обеспечить высокие
торговых отношений в канале распределения. затраты на прямой сбыт цена не подвержена
10Идентификация и отбор подходящих групп частым изменениям, поэтому использование
торговых представителей, агентов, большого количества экспертов по
маклеров, оптовиков и розничных торговцев конъюнктуре рынка необязательно необходим
(важно для обеспечения доступности монтаж силами производителя или при его
продуктов на целевом рынке) Убеждение содействии.
посредников взять продукт Мотивация 30Продажа через посредника. ( Зависимого
посредников к эффективному продвижению или независимого купца, агента;
товара Определение условий комиссионера; брокера) является
взаимоотношений, таких как: кредит сроки оптимальным вариантом при сочетании
оплаты наличные запасы товара Другие следующих обстоятельств: производитель не
задачи, необходимые для установления и может заниматься исследованием рынка,
поддержания эффективных торговых который формируется под влиянием
отношений. Задачи, относящиеся к стратегии временных, случайных конъюнктурообразующих
маркетинга. Задачи, являющиеся факторов и, следовательно, характеризуется
тактическими. NB! Это различение важно для частыми и резкими изменениями цен; в то же
понимания сути каналов распределения, т.е. время сильной стороной посредника является
торговых отношений, которые включают знание рынка, а также обширные деловые
функции покупки, продажи и передачи связи рынок является вертикальным, т.Е.
прав/с, а также порождают большинство Состоит из нескольких вертикальных
стратегически важных вопросов маркетинга: секторов товар не требует большого объема
обеспечение транспортировки обеспечение технического обслуживания и складской
хранения обеспечение страхования и т.д. доработки производитель не имеет средств
Также важны, но не относятся к стратегии для организации собственных подразделений
маркетинга! по сбыту.
11Итак, хотя фирмы, осуществляющие 31Реализация через многоуровневую
исключительно функции транспортировки, систему посредников. Целесообразна в
хранения, страхования и т.п., играют случае, если: рынок имеет горизонтальную
важную роль в функционировании канала структуру товар реализуется в больших
распределения, они не являются его объемах, что предопределяет необходимость
составными частями. Только те формирования партий, их продолжительного
фирмы/организации, которые вовлечены в хранения на складах, а значит зачастую
торговые отношения, основанные на складской доработки конъюнктура рынка
осуществлении покупки, продажи или характеризуется неустойчивостью, резкими
облегчения передачи права являются перепадами цен расходы производителя на
участниками канала распределения. организацию собственного канала
12Структура каналов распределения (КР). товародвижения превышают расходы по оплате
Структура канала – это «форма» или «вид», посредников.
который принимает КР для реализации 32Продажа через смешанные каналы. имеет
функций или задач, необходимых для того, смысл, если: производитель реализует товар
чтобы товары стали доступными для конечных как на вертикальных, так и на
потребителей. Эта структура состоит из горизонтальных рынках фирма выпускает и
всех фирм и учреждений (вкл. стремится реализовать широкий ассортимент
производителей и конечных потребителей), товаров фирма выполняет несколько крупных
которые вовлечены в реализацию функций и множество мелких заказов ! Смешанные
переуступки, состоящих в предоставлении, каналы используются не столь интенсивно:
приобретении и передаче права/с. Такие производитель, освоив один тип канала,
фирмы как транспортные компании, склады, проявляет осторожность в отношении других
страховые компании и т.п. обычно даже тогда, когда условия рынка и товарный
рассматриваются как организации, ассортимент ориентируют его на выбор
облегчающие обращение товара или иногда смешанных каналов. Главным образом это
как инфраструктуру канала, поскольку они обусловлено сложностью управления таким
не вовлечены в покупку, продажу или каналом товародвижения!
передачу прав и тем самым, в строгом 33Продажа по модели “открытых дверей
смысле, не являются частью структуры предприятия”. Возможна при сочетании
канала. Структура канала имеет 3 основных следующих обстоятельств: фирма обладает
параметра: Длина канала Плотность на хорошо известной и пользующейся
различных уровнях Типы вовлеченности в популярностью маркой товары не требуют
него посредников Длина канала КР по своей доработки, готовы к непосредственному
длине могут иметь от 2 до 10 уровней. За употреблению потребитель сконцентрирован
исключением Японии длинные КР достаточно вокруг производителя и достаточно
редко встречаются в индустриальных однороден производитель не обладает
странах. Гораздо большее распространение средствами для организации каналов сбыта.
имеют каналы от 2 до 5 уровней. 34Положительные и отрицательные стороны
13Типичные каналы для потребительских основных каналов товародвижения.
товаров. 35Положительные и отрицательные стороны
14Факторы, влияющие на длину канала: основных каналов товародвижения.
географическое рассредоточение клиентов 36Анализ конкретной ситуации, тех
размеры клиентской базы особенности факторов, от которых зависит выбор
моделей поведения клиентов характеристики варианта канала товародвижения, а также
продуктов (например, его объем, вес, положительных и отрицательных сторон
прочность, ценность, техническая каждого из вариантов позволяет выбрать
сложность) Например, технически сложные наиболее эффективный для каждого
товары – часто требуют коротких каналов конкретного случая канал. Если будет
из-за высокой степени технической целесообразна организация продажи через
поддержки и организации обратной связи, посредников, то весьма важным этапом
требуемой клиентами, а это может быть формирования каналов товародвижения
обеспечено только производителем! масштаб становится предварительная работа с
деятельности самого производителя посредниками.
финансовые возможности производителя 37Включает: выбор вида посредника и
желание производителя осуществлять взаимоотношений с ним, в т.ч. решение
контроль Чем короче канал, тем выше вопроса об оплате его услуг подбор
возможность его контроля! персонала для посреднического звена, его
15Плотность структуры канала. Плотность обучение анализ и оценка его деятельности
на различных уровнях канала Виды посредников: Купцы Комиссионеры
характеризуется количеством посредников на Агенты (обычные, монопольные, генеральные,
каждом уровне. Плотность может быть субагенты) Брокеры. В). Работа с
описана в виде: интенсивной дистрибьюции – посредниками.
это использование всех возможных 38
посредников на данном уровне канала 39Вознаграждение посредников. Виды: в
селективной дистрибьюции – используется виде разницы между ценами реализации на
меньшее число посредников на основе более рынке и ценами, установленными
тщательного отбора эксклюзивной собственником товара начисление в пользу
дистрибьюции - предполагает использование посредника согласованных % с суммы
только 1 посредника на данном уровне реализации “кост-пласт” - форма расчетов,
канала для охвата обозначенной территории при которой посредник представляет
В целом интенсивная дистрибьюция обычно продавцу все документы, подтверждающие
ассоциируется с дистрибьюцией товаров осуществленные им расходы, продавец
повседневного спроса, селективная – с возмещает расходы и одновременно
предметами роскоши и дополнительного выплачивает согласованные %, образующие
удобства, эксклюзивная – с товарами прибыль посредника ( применяется, когда
особого ассортимента (часы «Rolex», невозможно с достаточной точностью
автомобили «Rolls Royce»). определить предстоящие затраты посредника
16Плотность структуры канала может быть по сделке) фиксированная ставка
показана в виде континуума: вознаграждения посредника - сегодня
17Типы посредников в структуре канала. применяется редко.
Этот параметр структуры канала 40Подбор посредников. Стандартные
характеризуется различными видами требования: возраст 25-35 лет высшее
организаций-посредников, которые могут образование водительские права желание и
быть использованы на различных уровнях возможность работать в системе
канала. Например, сладкая плитка может ненормированного рабочего дня
продаваться через множество различных (командировки, работа в выходные,
типов розничных точек: кондитерские вечерами) положительное отношение к
магазины, продуктовые магазины, сдельной оплате труда желание и умение
магазины-закусочные, супермаркеты, крупные общаться с людьми инициативность,
магазины, торгующие по дисконтным картам и способность к самостоятельной работе
т.п. Для других продуктов (например, творческое отношение к делу честность.
автомобилей) выбор гораздо более 41Процесс обучения посредников. Сбыт
ограничен. NB! В последние годы растет (продажа) товаров во многом зависит от
количество торговых точек со смешанным качества работы посредников - много
ассортиментом – значительно расширились внимания уделяют их обучению. В
виды посредников, торгующие разными зависимости от целей всех обучаемых
продуктами – это надо учитывать! классифицируют следующим образом: новички,
18Детерминанты структуры канала. начинающие карьеру, не имеющие знаний и
Структура канала распределения с точки опыта работники, обладающие опытом и
зрения длины, плотности и типов знаниями, но имеющие потребность в их
участвующих посредников определяется в обновлении и углублении опытные
основном 3 фундаментальными факторами: сотрудники, планирующие работать с новым
Функции распределения, которые необходимо или модифицированным товаром.
реализовать Экономическая составляющая 42Анализ и оценка работы посредников.
реализации функции распределения Осуществляется регулярно, с целью принятия
Стремление менеджмента контролировать решений по совершенствованию
распределение. посреднического звена. Оценка качества
19Реализуемые функции распределения. посредников основана главным образом на
Существуют различные перечни функций рассмотрении динамики продаж. Можно
распределения: I. Общие функции: Покупка использовать матрицу:
Продажа Принятие рисков Транспортировка 43Оценка по критерию “ желание
Хранение Обработка заказов Финансирование. работать”: готовность ездить в
20II. Используются другие, менее общие командировки количество посещений
функции: Концентрация Выравнивание покупателей желание выполнять задание, не
Распределение посредством их основные приносящее прибыли (исследование рынка и
функции КР должны сводить продукты от т.д.) Оценка по критерию “умение
многих изготовителей вместе работать”: среднемесячные (квартальные)
(концентрация), выравнивать количества объемы продаж умение представлять
продуктов для баланса предложения и спроса продукцию умение создать из случайного
(выравнивание) и доставлять их конечным покупателя постоянного клиента.
клиентам (распределение). 44Вопрос 3. Логистика товародвижения.
21III. Другие концепции функций Логистика товародвижения – это разработка
распределения описывают их в терминах программы организации хранения, грузовой
процесса сортировки, состоящего из обработки и перемещения товаров для
Аккумулирования продуктов от многих обеспечения их доступности потребителям в
производителей Сортировки их в нужное время и в нужном месте. NB!
соответствии с целевыми рынками Подбора Товародвижение - это не только источник
продуктов в удобный ассортимент, чтобы издержек, но и потенциальное орудие
облегчить целевым рынкам усилия по создания спроса (промежуточные склады,
совершению покупок. консигнационные слады)! Необходимо
22Вне зависимости от списка выбранных и сформировать систему товародвижения. Для
принятых функций распределения, стоящее за этого необходимо принять решения по
ними логическое обоснование одинаково для следующим основным вопросам: Как следует
всех: Функции распределения реализуются работать с заказчиками (обработка заказов)
для завершения сделок между покупателями и Где следует хранить товарно-материальные
продавцами. Но существуют несоответствия запасы (складирование) Какой запас всегда
между покупателями и продавцами, которые должен быть под рукой
должны быть преодолены посредством (товарно-материальные запасы) Каким
реализации функций распределения. образом следует отгружать товары
Структура канала, выбранная для реализации (транспортировка) при минимальных
функций, отражает то, каким образом издержках и максимальной эффективности!
функции распределены между различными 45Доли элементов товародвижения в % к
участниками рыночных отношений. общей сумме затрат на него:
23Выделяют 4 типа несоответствия между 46Типовые элементы дистрибьюторских
производством и потреблением, которые систем.
должны быть преодолены посредством 47Вопрос 4. Розничная торговля. (англ.
реализации функций распределения: retail – розничный, от французского
количественное несоответствие retaillier – отрезать, разбивать) –
ассортиментное несоответствие временное совокупность видов предпринимательской
несоответствие пространственное деятельности, увеличивающая ценность
несоответствие. товаров и услуг, продаваемых потребителям
24Количественное несоответствие: и предназначенных для личного или
количества, в которых товары производятся семейного пользования. Розничный торговец
для достижения низких средних удельных – это компания, продающая потребителям
затрат, обычно слишком велики, чтобы быть товары или услуги, предназначенные для
немедленно купленными и использованными. личного пользования, последнее звено в
Оптовики и розничные торговцы играют роль каналах распределения, связывающих
своеобразного буфера, сглаживающего производителей и покупателей. Выполняют
противоречия между массовым производством ряд функций, увеличивающих ценность
и ограниченным потреблением и продаваемых ими товаров и услуг:
обеспечивающего дробление на более мелкие обеспечение определенного ассортимента
партии, требующиеся отдельным клиентам. товаров и услуг в одном месте дробление
Ассортиментное несоответствие: со стороны поступающих партий товаров хранение
производителя товары группируются на запасов (у себя в магазине, а не
основе эффективности производства, потребитель – у себя дома) обеспечение
потребители же группируют товары на основе сервиса. Среднестатистический супермаркет
эффективности покупки и потребления. В – 15 тыс. товарных единиц. 53 % всех
большинстве случаев группировки по покупок проходят под влиянием импульса.
производству и потреблению в своей основе 48Торговля-микс: Товарный ассортимент
не соответствуют друг другу. ценообразование расположение обслуживание
Организации-посредники в каналах покупателей (сервис) дизайн магазина и
распределения осуществляют функции, способы представления товара продажа
необходимые для перегруппировки товаров в розницу реклама и продвижение
совокупности товаров, преодолевая таким товаров.
Распределение в маркетинге.pptx
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/raspredelenie-v-marketinge-166384.html
cсылка на страницу

Распределение в маркетинге

другие презентации на тему «Распределение в маркетинге»

«Основы маркетинга» - Основы маркетинга Лекция 1. Введение в маркетинг. Институт А.Гамильтона. Маркетинг – система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия. Маркетинг. Что мы будем понимаем под маркетингом в рамках курса: Маркетинг – модель управления обменными процессами в социальной сфере деятельности человека. (М.Ю. Рюмин).

«Интернет-маркетинг» - Консалтинговые услуги. 4.7 Разработка плана интернет-маркетинга. Разработайте медиаплан, а дальше мы сами будем вести рекламу. Для продвижения мы сделали все, что знали. Отвечает ли подача информации на наших сайтах запросам посетителей? Корректировка. Что еще посоветуете!? Исследования и аналитика Гипотезы и прогнозирование Планирование и консультирование Участие в управлении и реализации.

«Маркетинг» - Приложения. Организационный план IX. Прогнозные показатели маркетинговых расходов. Финансовый план X. Направленность и экономическая эффективность проекта XI. Производственный план VIII. Меморандум о конфиденциальности III. График и таблица. 3.3.2. Расходы с разбивкой по сегментам. МАРКЕТИНГ План маркетинга: краткое описание.

«Распределение бюджетных ассигнований» - * млрд. руб. предварительная оценка Минфина России, открытая часть, Федеральный закон на 2011-2013 г.г. + Приложение № 42 – перечень несогласованных вопросов: код госпрограммы. Как указывать коды госпрограмм. Приложение – аналитическое распределение на 2011-2013 годы - уточненное. Аналитическое распределение бюджетных ассигнований федерального бюджета на 2012-2014 годы по направлениям государственных программ Российской Федерации*.

«Увеличение продаж маркетинг» - Инструменты интернет-маркетинга будущего. Нас ждут новые подходы к интернет-маркетингу. Оплата за действие (СРА) + участие в разделе прибыли. Мы знаем, какие возможности откроются завтра. Увеличение продаж и прибыли компании за счет использования инструментов интернет-маркетинга. Трансформация инструментов интернет-маркетинга.

«Международный маркетинг» - Цели партнеров могут различаться. Структура маркетингового исследования зарубежного рынка. Шестая стадия МЖЦТ. Изучение спроса необходимо для: Типы посредников на зарубежных рынках. Инвестиции за рубежом. Собственные филиалы. Минимальные требования к инвестициям и постоянным стоимостным обязательствам.

Маркетинг

18 презентаций о маркетинге
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Маркетинг > Распределение в маркетинге