Рынок
<<  Что является главным предметом спора между продавцом и покупателем в условиях рынка Елена Петренко Российский ГеоРейтинг: «социальный капитал» субъектов РФ  >>
Докладчик – Александр Санкин
Докладчик – Александр Санкин
Вспомните, в чём заключается услуга риэлтора
Вспомните, в чём заключается услуга риэлтора
Туфелька для Золушки
Туфелька для Золушки
Картинки из презентации «Рынок Покупателя. Технология работы с Покупателем и Продавцом» к уроку экономики на тему «Рынок»

Автор: Aleksandr. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Рынок Покупателя. Технология работы с Покупателем и Продавцом.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 183 КБ.

Рынок Покупателя. Технология работы с Покупателем и Продавцом

содержание презентации «Рынок Покупателя. Технология работы с Покупателем и Продавцом.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Докладчик: Александр Санкин 11переговоры. В результате, помогаем купить
Бизнес-тренер и персональный коуч для отличный объект с дисконтом.
руководителей АН. «Рынок Покупателя. 12Как найти покупателя? Выбрать
Технология работы с Покупателем и территорию специализации или сегмент
Продавцом». рынка; Найти несколько привлекательных
2План доклада: Какой сегодня рынок, объектов недвижимости и интенсивно
продавца, покупателя, брокера? Результаты рекламировать их; На каждый объект в
опроса 24-х директоров агентств рекламе иметь наготове 4 альтернативных
недвижимости Москвы 16/04/11. Как выделить варианта, с планировками, фото, и
объект Вашего клиента, если Вы работаете с доступом, заранее посмотреть эти варианты.
продавцом? Как привлечь брокеров к показам 13Как расположить покупателя к себе?
Вашего объекта? Как использовать Проявить себя специалистом: знать какие
особенности рынка покупателя для выгоды объекты выставлены на продажу и по каким
наших клиентов? Креативные, эффективные и ценам в интересующем покупателя сегменте
недорогие идеи в отношении современного или районе; Уметь ответить на вопрос
продвижения объектов. Бесплатные интернет «какой сейчас рынок?» Знать, с какими
доски, продвижение в Яндексе и Google, трудностями столкнётся покупатель в
видео-ролики в youtube, Дни Открытых процессе поиска и покупки объекта и уметь
Дверей и аукционы. Советы риэлторам в решить эти проблемы; Действовать в
отношении работы с покупателем. Как интересах покупателя.
"зацепить" покупателя, 14Квалификация покупателя (17 вопросов).
установить лояльные, искренние отношения? 1. "Расскажите мне о себе."
17 вопросов покупателю от Тома Ферри. Как После каждой фразы клиента мы поощряем его
работает сегодня воронка продаж? Сколько раскрыться нам ещё больше -
следует размещать рекламных объявлений о "расскажите мне ещё..." 2. Какие
продаже объектов? Сколько входящих звонков причины для переезда? 3. Как давно Вы уже
они приносят? Сколько следует предлагать ищите квартиру? 4. Как продвигается поиск?
покупателю вариантов? Сколько показов 5. Расскажите мне, что не работает для Вас
приводит к одной сделке? Сколько сделок в процессе поиска? (Очень хороший вопрос,
закрывают хорошие агенты в условиях который редко задают!) 6. Видели ли Вы
сегодняшнего рынка? Примеры из практики. что-нибудь, что Вам очень понравилось, или
Выводы. Ответы на вопросы. писали ли Вы уже предложение о покупке,
3Докладчик – Александр Санкин. 13 лет или может быть уже вносили аванс на
международного опыта в сфере агентских понравившуюся Вам квартиру? 7. Расскажите
услуг на рынке недвижимости; Работал в мне о Вашей идеальной квартире.
таких лидирующих компаниях, как Halstead 15Квалификация покупателя (17 вопросов)
(Манхэттен, Нью-Йорк) - брокером, Doki - продолжение. 8. Что важно для Вас в
(Москва) – Генеральным Директором, районе, в котором Вы решили жить? (Очень
Montenegro Venture Partners (Черногория) – важно понять, почему они переезжают, какая
Директором по Продажам, United Brokers у них жизненная ситуация, дети ли
Group (Москва) – Управляющим Директором; появились на свет, или наоборот, дети
Лично закрыл сотни сделок в качестве выросли и уехали, изменился образ жизни
агента; Разработал и провёл более 100 клиента, и т.д.) 9. Что для Вас самое
семинаров и тренингов для риэлторов и важное при покупке квартиры? (Вы должны
руководителей агентств недвижимости); услышать и понять их ценности в ответе на
Специалист по жилой и коммерческой этот вопрос, что они ценят, помимо просто
недвижимости, по продаже и аренде, по крыши над головой). 10. Насколько они
вторичному рынку и по новостройкам; важны для Вас? (продолжаем спрашивать про
Специалист по мотивации, позитивному ценности!) 11. Как насчёт агента, которому
мышлению, наставничеству, технике продаж и Вы поручите представлять Ваши интересы?
переговорам; Автор книги Учебник Риэлтора; Какие качества или навыки у агента
Эксперт по недвижимости журнала «Форбс» являются самыми важными для Вас, какие
(Forbes). ожидания и требования у Вас ко мне?
4Какой сегодня рынок? Итоги опроса 24-х (Большой вопрос, правда? Немногие агенты
директоров агентств недвижимости Москвы задают его.) "Что ценно для Вас в
16/04/11. Рынок покупателя: 12 голосов Ваших отношениях с агентом?" 12.
(50%) Рынок продавца: 1 голос (4%) Рынок Какие у Вас временные рамки, как скоро Вы
брокера: 11 голосов (46%). бы хотели переехать? 13. Какой есть у Вас
5Правильный ответ: Это зависит! Что запасной вариант (план Б), если не
делает Ваш клиент? Продает, покупает, получится найти подходящую квартиру? (Мы
арендует, инвестирует? Какой именно объект знаем, что иногда, пытаясь отговорить
или бюджет, какие временные рамки? человека от чего-то, мы, на самом деле,
Абстрагируясь от макро-экономических помогаем уговорить его. Прежде чем мы
галлюцинаций, рынок – это те 5 – 10 приложим большие усилия по поиску квартиры
объектов (или предложений от покупателей), для покупателя, мы хотим убедиться, что
которые увидит Ваш Клиент, прежде чем плана Б не существует, что он точно
примет решение. В этом микро-рынке, в купит!) .
зависимости от качеств объекта и жизненной 16Квалификация покупателя (17 вопросов)
ситуации Продавца и Покупателя, возможны - продолжение. 14. В каком ценовом
разные ответы на вопрос «Сегодня рынок диапазоне Вы смотрите варианты? (Заметьте,
Продавца или Покупателя?». только сейчас, на 14-м вопросе мы подошли
6Вспомните, в чём заключается услуга к ценам!) 15. Вы уже встречались с
риэлтора. АГЕНТ – это посредник. Посредник ипотечным брокером или банком? Что они Вам
между продавцом и покупателем, либо между сказали? 16. Кто ещё вовлечен в процесс
арендодателем и арендатором. Человек, покупки квартиры? (Очень важный вопрос,
который продаёт, либо сдаёт в аренду нам всегда следует знать, кто принимает
недвижимость, которая принадлежит другим решения). 17. Я задал Вам так много
людям. Благодаря посредничеству агента, вопросов, может быть Вы теперь у меня
происходит ВЫГОДНАЯ СДЕЛКА. хотите что-то спросить? Задав как можно
7Туфелька для Золушки. Хорошая больше вопросов, потратив время на
иллюстрация к ответу на вопрос о роли вовлечение в проблему клиента, вы глубже
агента – сценка из известной сказки копнёте, создадите лучшие отношения и, в
«Золушка», в которой влюблённый принц конечном итоге, облегчите процесс покупки.
после бала находит хрустальную туфельку Стратегия имеет значение. Знать, что
принцессы и начинает искать Золушку по сказать - это правильная стратегия.
этой туфельке. Он останавливает всех (Источник: Том Ферри).
девушек и примеряет им туфельку, в надежде 17Классификация покупателей
найти ту, единственную, которой туфелька (ранжирование). Покупатели класса «А» -
будет в пору. Точно так же и мы, агенты, купят в течении 30 дней – уделяем им 80%
ищем покупателя-Золушку под туфельку – нашего времени; Покупатели класса «B» -
квартиру. купят в течении 90 дней – уделяем им 15%
8Зачем мы, агенты, нужны Продавцу? Для времени; Покупатели класса «C» - купят
того, чтобы, используя своё знание рынка, позже, чем через 90 дней - уделяем им 5%
инструментов продвижения и психологии времени. Мы продаем не недвижимость, а
Продавцов и Покупателей, создать рынок время! Сколько стоит час времени Вашего
Продавца для конкретного объекта агента?
недвижимости в любой макро-экономической 18Воронка Продаж (Number’s Game).
ситуации. В этом высшая ценность нашей Концепция воронки продаж – чем больше
услуги! Делаем превосходную презентацию предложений, тем больше показов, тем
объекта и его экспозицию на рынке. Создаем больше оферт, тем больше сделок!
ажиотаж, используем аукционную технику Практическая польза от применения
продаж для привлечения внимания к объекту концепции воронки продаж: позволяет
нашего Клиента В результате, продаем планировать работу каждого агента и всего
дороже. агентства. Анализ коэффициентов -
9Как выделить объект, если Ваш клиент – диагностика проблем.
Продавец? 1. Правильная оценка – половина 19Пример воронки продаж из практики.
успеха! 2. Правильная экспозиция объекта Результаты работы за период с 15.01.11 по
на рынке: Ясный, чёткий маркетинговый план 15.02.11 отдела из 10 агентов: Привлечено
(план продвижения объекта, в котором 100 объектов недвижимости; Привлечено
пошагово расписаны все действия агента по более 40 покупателей и арендаторов;
поиску Покупателя, все рекламные Размещено более 1000 рекламных объявлений
инструменты, которые работают); на бесплатных интернет-досках; Сделано
Привлечение контрагентов к поиску более 500 холодных звонков Сделано 10
Покупателей – гарантируем им большое рассылок (общих и целевых) Покупателям и
вознаграждение! арендаторам предложено более 300 вариантов
10Креативные и недорогие маркетинговые помещений Сделано более 100 показов
идеи. Интернет-доски (в основном, объектов Подготовлено 23 ком. предложения
бесплатные) Рассылки и личные презентации (оферты) Результат: 7 сделок.
субагентам Банеры на объектах Дни Открытых 20Вывод. Мотивированные, нацеленные на
Дверей на объектах Аукционы недвижимости успех и использующие эффективные
Видео-ролик в Youtube.com, rutube.ru технологии риэлторы зарабатывают в
Продвижение сайта АН и рекламы объекта в условиях любого рынка!
Яндексе и Гугле Холодные звонки целевой 21Желаю Вам успеха! Поражение – это лишь
аудитории. один из вариантов развития событий,
11А в чём ценность нашей услуги для который нужно отбросить за ненадобностью
покупателя/арендатора недвижимости? Когда (Джоан Ланден). Чтобы добиться успеха,
мы представляем интересы нужно сделать всего две вещи – четко
Покупателя/Арендатора, наша задача, определить чего Вы на самом деле хотите, а
используя наше превосходное знание рынка и затем – заплатить за все это требуемую
переговорного искусства, в любой цену (Банкер Хант) Успех приходит только к
макро-экономической ситуации, создать тем, кто действует. Он очень редко
рынок Покупателя для конкретного приходит к тем, кто пасует перед
Покупателя, нашего Клиента. Для достижения обстоятельствами (Джавахарлал Неру). Не
этой цели, мы ведем переговоры по тяжкий труд, а мыслей ход определяет наш
нескольким объектам одновременно и доход! (народная мудрость) Благодарю за
продолжаем показывать объекты, пока идут внимание! www.sankinrealty.ru.
Рынок Покупателя. Технология работы с Покупателем и Продавцом.ppt
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/rynok-pokupatelja.-tekhnologija-raboty-s-pokupatelem-i-prodavtsom-78224.html
cсылка на страницу

Рынок Покупателя. Технология работы с Покупателем и Продавцом

другие презентации на тему «Рынок Покупателя. Технология работы с Покупателем и Продавцом»

«Развитие рынка» - Инвесторы, в основном, юридические лица. Развитие рынка. Март 2005 г. – Разработка Комитетом по развитию страхования жизни и пенсионного страхования при ВСС и АСТЭК предложений по усовершенствованию законодательства в области страхования жизни. Положение об инвестировании резервов страховой компании.

«Рынок жилья» - Повысить качество строительства объектов. СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ ЖИЛЬЯ. Изменение абсолютной стоимости 1 кв.м. жилья в период с января 2004 г. по сентябрь 2009 г. Существенно увеличились сроки оформления прав собственности. Сроки строительства и сдачи эксплуатации объекта. Что необходимо сделать власти, чтобы сохранить мощности строительного комплекса.

«Фирма и рынок» - В долгосрочном периоде фирма оказывается в условиях свободной конкуренции. Доход и издержки. Эдвард Чемберлин. Максимизация прибыли конкурентной фирмой. (1866—1967), американский экономист, один из создателей теории монополистической конкуренции. Монополистическая конкуренция. в условиях олигополии: Картель Ценовое лидерство Количественное лидерство Стратегическое поведение.

«Рынок ресурсов» - Правило использования ресурсов. абсолютная - рента с наихудшего (предельного) участка земли. Абсолютная (чистая) рента дифференциальная рента. Цена земли. Земля как фактор производства. Правило максимизации прибыли условиях совершенно конкурентных рынков ресурсов. Оптимальное сочетание факторов производства и максимизация прибыли.

«Фондовый рынок» - Фондовый рынок. Индекс kase_shares. Переход количества в качество. Нужна капитализация. Фондовый рынок (2). Физические лица на рынке. Объем операций на KASE физических лиц, млрд тенге. Без резкого увеличения капитала не обойтись. Налоговый режим должен быть единым. Ipo: "казахи" покупают всё.

«Рыночная экономика» - Высокая стоимость. Экстенсивная экономика. Предоставление земли под участки. Господство АКС. Проблемы российского села. Приватизация жилья. Развитие предпринимательства. Рыночные отношения в современной экономике. Формирование малого бизнеса. Финансово-кредитное регулирование. Экономика России на пути к рынку.

Рынок

18 презентаций о рынке
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Рынок > Рынок Покупателя. Технология работы с Покупателем и Продавцом