Компании
<<  Каталог продукции Урожай 2012 года Партнерство банков и факторов: безопасное наращивание портфеля в секторе малых и средних компаний  >>
Стагнация торгового персонала: почему продавцы не хотят больше
Стагнация торгового персонала: почему продавцы не хотят больше
Что такое стагнация
Что такое стагнация
Продавец, который не хочет больше продавать
Продавец, который не хочет больше продавать
Меры при кризисе
Меры при кризисе
Профессиональный кризис и «выгорание»
Профессиональный кризис и «выгорание»
Профессиональный кризис и «выгорание»
Профессиональный кризис и «выгорание»
«Выгорание» и «текучесть» кадров
«Выгорание» и «текучесть» кадров
«Выгорание» и «текучесть» кадров
«Выгорание» и «текучесть» кадров
«Выгорание» и «текучесть» кадров
«Выгорание» и «текучесть» кадров
Крепкий коллектив магазина: принципы создания
Крепкий коллектив магазина: принципы создания
Признаки выхода из стагнации
Признаки выхода из стагнации
Признаки выхода из стагнации
Признаки выхода из стагнации
Признаки выхода из стагнации
Признаки выхода из стагнации
Большому кораблю – большое плавание
Большому кораблю – большое плавание
Картинки из презентации «Стагнация торгового персонала: почему продавцы не хотят больше продавать» к уроку экономики на тему «Компании»

Автор: . Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Стагнация торгового персонала: почему продавцы не хотят больше продавать.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 1324 КБ.

Стагнация торгового персонала: почему продавцы не хотят больше продавать

содержание презентации «Стагнация торгового персонала: почему продавцы не хотят больше продавать.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Стагнация торгового персонала: почему 8очень часто тот не осознает, что его
продавцы не хотят больше продавать? Елена поведение изменилось, и это уже заметно
Закаблуцкая консультант по управлению, окружающим. Спросить, какая помощь /
бизнес-тренер, коуч первых лиц компаний. поддержка со стороны руководителя может
2Что такое стагнация? СТАГНАЦИЯ (лат. оказаться актуальной. Кстати, на этом
stagnatio, неподвижность – от stagnum этапе можно внезапно услышать много чего
стоячая вода) – застой, отсутствие интересного из серии неразумной
развития. Кстати: самое большое болото организации труда. Могут даже прозвучать
располагается в Бразилии, а название его – претензии лично к руководителю. Подобное
Пантал, что в переводе означает – неприятно слушать, но вообще это хороший
заболоченная низменность. Общая площадь знак: значит, подчиненный «выгорел» пока
территории, занимаемой болотом составляет не слишком сильно, и с ним можно
150 тысяч квадратных километров. Большая договориться. Предложить что-то свое. Что
часть его находится в границах Бразилии, способствует компенсации выгорания? Новый
однако отдельные незначительные участки проект, возможность отдыха и смены
входят в территории государств Боливии и обстановки, порой – признание собственной
Парагвая. Из-за наличия большого неправоты. Отпуск, предложение перейти в
количества воды и влаги болотистая другой отдел, предложение о повышении
местность Пантала населена огромным квалификации, пусть запоздалое, но
количеством видов растений, птиц, рыб, признание заслуг подчиненного – это
млекопитающих и, конечно же, крокодилов, помогает. Контролировать количество и
число которых составляет около 20 качество изменений, которые наступили в
миллионов. поведении подчиненного после такой беседы.
3Грозит ли вам стагнация? Признаки Если они совсем не наступили –
стагнации: Постепенное и неуклонное руководитель что-то сделал не так, и
снижение роста прибыли Жалобы клиентов на придется все начинать заново. Но если они
«хамство» продавцов Хроническое происходят, процесс никак нельзя пускать
недовольно-кислое выражение на лицах на самотек. Ведь «выгоревший» сотрудник
продавцов Что провоцирует стагнацию: находится в не совсем адекватном
Чувство несправедливости у персонала состоянии, и его в этом все устраивает.
Физическая и моральная перегрузка Скука 9Игнорирование факта «выгорания»
Неудовлетворенность уровнем доходов сотрудника Попытка решать проблему
(объективная) «Стеклянный потолок» исключительно средствами материальной
«Барометр» стагнации: Ваше ощущение: мотивации Ужесточение контроля и
вроде, все идет как надо, но что-то не так использование его в карательных целях. Три
Начинают уходить лучшие сотрудники основные ошибки руководства при работе с
Перестают действовать взыскания. «выгоревшими» сотрудниками.
4Продавец, который не хочет больше 10«Выгорание» и «текучесть» кадров.
продавать. Три причины нежелания больше 11Способы остановить «текучесть» кадров.
продавать: Отсутствие нужных компетенций Создание системы отбора и адаптации
Отсутствие продуманной мотивации, как продавцов Создание системы наставничества
материальной, так и нематериальной для продавцов-новичков Создание системы
Отсутствие должного контроля со стороны оценки и доведение критериев оценки до
руководства. продавцов Разработка программы повышения
5Профессиональный кризис у продавца. квалификации продавцов Предоставление
Признаки профессионального кризиса у продавцам информации относительно
продавца: Замедление всех реакций возможности (или невозможности) карьерного
(медленнее, чем раньше, говорит, ходит, роста Проведение аттестации рабочих мест
думает) Равнодушие по отношению к клиентам по условиям труда и своевременное
Формальное выполнение всех требований (не устранение недочетов Разработка единого
придерешься) при явном снижении качества стандарта подбора продавцов и его
работы, изредка – мелкие нарушения Чем утверждение Привлечение на работу
опасен профессиональный кризис у продавца, грамотного специалиста по подбору
помимо проблем с продажами: Дурной пример персонала или обучение навыкам рекрутмента
для остальных продавцов, особенно – своего сотрудника Своевременное
молодых Увеличение случаев воровства в информирование сотрудников магазина обо
магазине «Мина замедленного действия» в всех изменениях в требованиях к ним
отношении постоянных клиентов. Систематическое проведение мероприятий,
6Меры при кризисе. Проанализировать направленных на сплачивание коллектива.
возможные причины произошедшего Поговорить 12Крепкий коллектив магазина: принципы
с сотрудниками (тет-а-тет) и узнать их создания. «Не хлебом единым», хотя и хлеб
версию происходящего Пообщаться с тоже обязателен Воспитательная функция
постоянными клиентами и узнать их взгляд руководства Коллективная мотивация
на ситуацию Исправить все, что можно в продавцов Внедрение
плане мотивационной политики и контроля клиентоориентированного подхода Постоянная
Выявить «безнадежных» и распрощаться с шлифовка профессиональных навыков.
ними Начать развивать новое направление 13Признаки выхода из стагнации.
Продумать и запустить систему Стабильный, плавный рост продаж Уменьшение
командообразующих мероприятий. числа мелких нарушений дисциплины
7Профессиональный кризис и «выгорание». Уменьшение количества жалоб от клиентов
8Приемы работы с «выгоревшими» Продавцы хотя бы изредка улыбаются
сотрудниками. Побеседовать с подчиненным. клиентам Продавцы начинают обращаться к
Цель – очень мягко и корректно обратить руководству за консультациями по разным
его внимание на то, что произошедшие в вопросам.
поведении перемены вредны и для дела, и 14Большому кораблю – большое плавание.
для самого человека. Парадоксально, но 15Спасибо за внимание.
Стагнация торгового персонала: почему продавцы не хотят больше продавать.ppt
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/stagnatsija-torgovogo-personala-pochemu-prodavtsy-ne-khotjat-bolshe-prodavat-151435.html
cсылка на страницу

Стагнация торгового персонала: почему продавцы не хотят больше продавать

другие презентации на тему «Стагнация торгового персонала: почему продавцы не хотят больше продавать»

«Система обучения персонала» - Деловые игры. 2.4. Нужной стоимости. Эффективной системой планирования потребности в персонале. 2.3. «Нужного качества». 2.3.1 Корректные требования к должности. Контакты. Цель. Концепция "оргразвития". "Профессиональный человек". Концепция "человеческих отношений". "Психологический человек".

«Профессия продавец» - В своей работе продавец должен хорошо знать математику. Сейчас мы с вами попробуем решить задачи: - Бублик разрезали на 3 части. Значит, продавцу необходима хоро- шая профессиональная память! Третий продает сапожки, Туфельки и босоножки. Согласитесь, у мрачного, неряшливо одетого про­ давца не хочется покупать товар!

«Адаптация персонала» - Основные этапы. Мероприятия. Принятие решения. Подбор персонала. Подбор и адаптация персонала. Каналы передачи информации. Технология закрытия вакансии. Аспекты адаптации. Оценка и отбор. «Welcome! Подготовка выхода кандидата. Анализ информации. Корпоративная Социальная Организационная Техническая, технологическая Профессиональная Психофизиологическая.

«Gate-персонал» - Интеграция с другими системами. ОТиЗ (отдел кадров) –контроль трудовой дисциплины. Возможность печати пропусков. Функциональные возможности. Экономический эффект использования. Хранение полной информации по посетителям. Поддержка распределенных объектов. Статусы Gate-Персонал. С возможностью указания причины отсутствия и отметки включения интервала отсутствия в табель УРВ.

«Торговая компания» - Брендинг торговых марок, входящих в дистрибьюторский портфель. Юрист. Участие в программах продвижения для потребителей, организуемых партнерами компании. Торговые представители 2 чел. Начальник Торгового Отдела. Супервайзер по рознице г. Одесса. Водители. Обеспечение большего объема продаж, чем при прямом маркетинге производителя.

«Оценка персонала» - Применение на практике. В течение 2-х недель после проведения Оценки персонала. Подготовительные мероприятия Информирование сотрудников о начале и графиках оценки. Цели оценки персонала. Должностная инструкция. Квалификационные требования. Интегральная оценка и категория эффективности. Незыблемые принципы оценки персонала.

Компании

40 презентаций о компаниях
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Компании > Стагнация торгового персонала: почему продавцы не хотят больше продавать