Организация
<<  Планирование переговоров Подготовка к переговорам по коллективному договору  >>
Картинок нет
Картинки из презентации «Техники жестких переговоров» к уроку экономики на тему «Организация»

Автор: il. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Техники жестких переговоров.pptx» со всеми картинками в zip-архиве размером 58 КБ.

Техники жестких переговоров

содержание презентации «Техники жестких переговоров.pptx»
Сл Текст Сл Текст
1Техники жестких переговоров. 7переговоры без взаимных уступок, с
2Переговоры – это.. - Это процесс применением техник захвата власти в
взаимодействия сторон с целью достижения переговорах, манипулирования и давления на
согласованного и устраивающего их решения. оппонента.
3Власть переговорщика. Харизматичная 8Примеры использования приемов
власть Власть, основанная на ярко манипуляции в переговорах. Молчание, в
выраженной индивидуальности, особой ответ на наше предложение, затем вопрос:
одаренности, исключительности личности в Вы издеваетесь? Вы считаете ЭТО
интеллектуальном, духовном или каком-либо предложением? Прием «Молчание» Ваши
другом отношении Экспертная власть Власть, конкуренты предложили в 1,5 раза больше
основанная на знаниях, возникает когда Прием «Конкуренты» Я готов рассматривать
человек воспринимается как носитель ваше предложение, если оно будет в 2,5
специальных и полезных знаний или раза больше первоначального Прием
информации Процедурная власть Власть, «Нереальные требования» Эмоциональный
основанная действующих процедурах, всплеск в ответ на ваши аргументы Прием
возникает когда человек по должности «Эмоциональный всплеск» Переход на
наделен властью принимать решение по личности, оскорбление, высмеивание Прием
конкретному вопросу. «Оскорбление личности».
4Стратегии переговоров. Выигрыш / 9Прием «Сейчас или никогда». Техника
Проигрыш «Будет так, как решу я!». Выигрыш противодействия: Сохраняйте спокойствие
/ Выигрыш «Бизнес – это сотрудничество, а Поинтересуйтесь, почему именно сейчас
не арена борьбы». Проигрыш / Проигрыш необходимо дать ответ Не поддавайтесь на
«Соревнование в упорстве и упрямстве». принятие сиюминутных решений. Оппонент
Проигрыш / Выигрыш «Я неудачник и всегда оказывает давление, говоря: «Вы должны
был неудачником». Важность результата. дать мне ответ сейчас».
Важность отношений. 10Прием «Добавки напоследок». Техника
5Методики ведения переговоров. Мягкий противодействия: Сохраняйте спокойствие
подход. Жесткий подход. Взаимовыгодный Посмотрите список достигнутых
(принципиальный) подход. Цель – соглашение договоренностей Сообщите, что решение по
Делать уступки для культивирования данному вопросу не было принято на
отношений. Цель – победа Требовать уступок переговорах Объясните, что в этом случае
в качестве условия для продолжения придется вернуться назад и обсудить все
отношений. Цель – разумный результат снова. Переговоры уже закончены, когда
Отделить людей от проблемы. оппоненты включают дополнительное
6Структура проведения переговоров. требование, как бы относящиеся к основному
Уточнение интересов и позиций сторон. соглашению.
Обсуждение. Выдвижение предложений. 11Прием «Оскорбление личности». Техника
Выяснение интересов. Торг / Аргументация. противодействия: Не обращайте внимания
Согласование вопросов для обсуждения. Сохраняйте спокойствие Попросите озвучить
Финальное предложение. тему переговоров Предложите оппоненту
7Жесткие переговоры. - это переговоры в вернуться к теме переговоров Продолжайте
которых одна или обе стороны настаивают вести переговоры по плану. Оппонент делает
любой ценой на своей, обычно крайней ремарки, затрагивающие непосредственно
позиции, большей частью игнорирующей вашу личность.
интересы другой стороны. Как правило, это
Техники жестких переговоров.pptx
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/tekhniki-zhestkikh-peregovorov-224752.html
cсылка на страницу

Техники жестких переговоров

другие презентации на тему «Техники жестких переговоров»

«Как подготовиться к переговорам» - Какой стиль ведения деловых переговоров оптимален? Во время переговоров. Завершение переговоров. Что нужно сделать, чтобы деловые переговоры завершились в вашу пользу? Приветствие Необременительная беседа Внимание партнера Убеждение Аргументация Окончательное решение. …Время …место …внешность …подготовка …аргументы.

«Переговоры» - Спор, полемика, дискуссия, дебаты, прения, диспут. Переговоры с позиции слабости. Виды договоров. Модель проведения деловых переговоров. Спор, как вид аргументации, широко применяется при обсуждении спорного положения. Метод принципиальных переговоров. Основные черты дискуссии: Субъектная структура внешне такая же, как и в споре.

«Экономика организации» - Предприниматель- ская культура. 4. Контрактная концепция фирмы. Чем определяется выбор бизнес-модели фирмы? Конкуренция + Эволюция = Коэволюция. Единая «независимая» фирма, включающая одно юридическое лицо. (ЕЩЕ НЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ). Задача (Бойко И.П., Колышкин А.В.,N83, 2004). Организационно-правовые формы:

«Работа в команде» - Пример профиля Рисса. Физическая активность. Словесное действие. Команда. Эффективная команда. Насыщение. Идеализм. Общественное положение. Социальные контакты. Желание одобрения. Мимические проявления эмоций. Дипломат. Порядок. Независимость. Эмоциональный покой. Ценности. Эффективная работа в команде.

«Переговоры» - Прежде чем решить что делать, выделите круг возможностей Интересы. Что такое ЛАСДП? Тактика метода принципиальных переговоров. Одна из сторон имеет более выгодные позиции. Положения метода принципиальных переговоров. Наиболее эффективная тактика поведения – поиск лучшей альтернативы согласию, достигнутому на переговорах (ЛАСДП).

«Команда» - Можно определить команду как малую группу специалистов. Парадокс обычно проявляется в двух вариантах. Высокоэффективная команда. Неформальные группы в организации всегда создаются стихийно. Риск для руководства. Введение в теоретические вопроса формирования команд. Ролевой репертуар членов команды. Принцип повышенной исполнительской дисциплины.

Организация

22 презентации об организации
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Организация > Техники жестких переговоров