Маркетинг
<<  Поисковый маркетинг для региональных компаний Факты и события в истории маркетинга  >>
Мастер-класс "Целевой маркетинг"
Мастер-класс "Целевой маркетинг"
Что же такое РЫНОК
Что же такое РЫНОК
Целевой рынок
Целевой рынок
Целевой маркетинг
Целевой маркетинг
Сегментирование рынка
Сегментирование рынка
Основные переменные сегментирования рынков
Основные переменные сегментирования рынков
Деловые рынки Основные признаки: Демографические(отрасль, размер
Деловые рынки Основные признаки: Демографические(отрасль, размер
Способно ли небольшое предприятие противостоять предприятиям – лидерам
Способно ли небольшое предприятие противостоять предприятиям – лидерам
Направления дифференцирования товара
Направления дифференцирования товара
Услуги Простота заказа Доставка Установка Обучение потребителей
Услуги Простота заказа Доставка Установка Обучение потребителей
Персонал Компетентность Учтивость Способность внушать доверие
Персонал Компетентность Учтивость Способность внушать доверие
Канал распределения Распространение Профессионализм Эффективность
Канал распределения Распространение Профессионализм Эффективность
Имидж
Имидж
Позиционирование товара
Позиционирование товара
Позиционирование- это логическое продолжение и завершение процесса
Позиционирование- это логическое продолжение и завершение процесса
Вывод
Вывод
Удачного полета
Удачного полета
Спасибо за внимание, до новых встреч
Спасибо за внимание, до новых встреч
Картинки из презентации «Целевой маркетинг» к уроку экономики на тему «Маркетинг»

Автор: . Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Целевой маркетинг.pptx» со всеми картинками в zip-архиве размером 1927 КБ.

Целевой маркетинг

содержание презентации «Целевой маркетинг.pptx»
Сл Текст Сл Текст
1Мастер-класс "Целевой 13сегменте рынка должна не только быть
маркетинг" Ильина Татьяна Анатольевна выгодной, но и соответствовать
Г. Нижний Новгород 2013 г. стратегическим приоритетам, ее главной
2Обзор на сегодня. Целевой рынок цели (миссии) на рынке и усилению ее
Целевой маркетинг Сегментирование рынка. ключевых компетенций.
3Что же такое РЫНОК? Рынок - это 14ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЕ –процесс разработки
совокупность существующих и потенциальных ряда существенных особенностей продукта,
покупателей товара. Ф. Котлер. призванных отличить его от товаров –
4Целевой рынок. Не стоит даже пытаться конкурентов ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - действия по
завоевать сразу весь рынок, разумнее разработке предложения предприятия и его
выделить только ту часть, которую Вы в это имиджа, направленные на то, чтобы занять
время и в этом месте способны эффективно обособленное благоприятное положение в
обслужить. Выделение целевых рынков- одна сознании целевой группы потребителей.
из ключевых задач маркетинга. Дифференцирование и позиционирование
5Целевой маркетинг. Для определения рыночного предложения товара.
целевых рынков и завоевания доверия 15Способно ли небольшое предприятие
потребителей обращаются к целевому противостоять предприятиям – лидерам в
маркетингу(ЦМ). Используя приемы ЦМ, отрасли с острой конкуренцией? Ответ ДА,
выделяют сегменты рынка, выбирают один или если оно дифференцирует свои продукты и
несколько, и только после этого услуги и избегает прямой конкурентной
разрабатывают продукт и весь комплекс борьбы.
маркетинговых воздействий. 16Преимущество получает то предприятие,
6Этапы целевого маркетинга. которое предлагает нечто лучшее, новое или
Сегментирование рынка –разделение рынка на быстрое. Лучшее означает, что товар
четко выраженные группы покупателей по предприятия превосходит продукт ее
различчным признакам. Компания определяет соперников. Новое – разработка решения,
разные способы сегментирования рынка, которого не существовало ранее Быстрое –
составляет профили полученных сегментов предполагает уменьшение затрат времени и
Выбор целевого сегмента-оценка доставку продукта или услуги потребителю.
привлекательности каждого и выбор одного 17Направления дифференцирования товара.
или нескольких сегментов, на которые будет Продукт Дополнительные возможности
ориентирована маркетинговая деятельность Качество исполнения основной функции
компании Позиционирование продукта на Соответствие заявленным характеристикам
рынке – обеспечение продукту конкурентного Долговечность Надежность
положения на рынке и разработка детального Ремонтнопригодность Дизайн.
комплекса маркетинга; доведение до 18Услуги Простота заказа Доставка
покупателей информации об основных благах, Установка Обучение потребителей
которые может принести продукт. Консультации потребителей Обслуживание и
7Сегментирование рынка. Успех ремонт Дополнительные услуги.
маркетинга зависит от того, насколько 19Персонал Компетентность Учтивость
правильно сегментированы их покупатели. Способность внушать доверие Надежность
8Выгоды сегментирования рынка. Отзывчивость Умение общаться.
Сконцентрированная деятельность на 20Канал распределения Распространение
наиболее перспективных направлениях Профессионализм Эффективность.
Возможность работать с отдельной 21Имидж. Символ Атмосфера События
категорией лояльных потребиттелей Более Печатные и аудиовизуальные.
четко проводить маркетинговую политику 22Критерии дифференцирования. Важность.
Упростить оргструктуру Повысить Отличие весьма привлекательно для большого
эффективность хозяйственной деятельности. количества покупателей. Неповторимость.
9Уровни сегментирования целового рынка. Отличие либо не используется конкурентами,
Массовый маркетинг Маркетинг сегмента либо предлагается предприятием в другом
Маркетинг ниши Маркетинг региона виде Превосходство. Отличие превосходит
Индивидуальный маркетинг. другие способы получения тех же благ.
10Основные переменные сегментирования Доступность. Отличие доступно и ощутимо
рынков. Потребительские рынки Основные для потребителей Преимущество первого
признаки: географические(Регион, город, хода. Отличие не может быть легко
плотность , климат) скопировано конкурентами. Приемлемость.
демографические(Возраст, размер семьи, Покупатель способен оплатить данное
пол, уровень дохода, род занятий, отличие товара. Рентабельность.
образование, национальность, поколение и Предприятие выгодно использовать данное
пр.) психографические(образ жизни, отличие.
особенности личности) Поведенческие(повод 23Позиционирование товара. ЦЕЛЬ:
для покупки, интенсивность потребления, Аргументированно раскрыть покупателям из
выгоды, отношение к продукту и пр.). целевого сегмента все возможности и
11Деловые рынки Основные признаки: выгодные характеристики своего продукта,
Демографические(отрасль, размер отличающие его от других.
покупателя, местонахождение) 24Варианты конкурентного
Операционные(технология, регулярность позиционирования Начать борьбу за долю
закупок, объемы и структура закупок и пр.) рынка(располагаете более значительными
Специфика требований к продукту(качество, ресурсами, ценность продукта выше аналога
сроки поставки, расчеты, цены…) конкурента, рынок достаточно емкий)
Особенности лица, принимающего решение о Создание продукта рыночной
покупке. новизны(технический задел, экономические
12Критерии эффективности возможности, достаточно покупателей на
сегментирования. 1. Размеры (емкость) новый товар).
сегмента (общий объем закупок, 25Типы позиционирования, основанные на:
потребляемый данным сегментом за Отличительном качестве продукта Выгоде или
определенный промежуток времени). 2. возможности решения проблемы Особом
Доступность сегмента для предприятия. способе использования Ориентированное на
Доступность сегмента рынка определяется определенную категорию покупателей Разрыве
тем, насколько реально для компании с определенной категорией товаров.
наладить каналы сбыта продукции для 26Позиционирование- это логическое
данного сегмента, физическая возможность и продолжение и завершение процесса
стоимость поставок товаров (их сегментации рынка и исходный момент для
складирования и хранения) или оказания детального планирования комплекса
услуг в географических районах, маркетинга.
характерных для целевого сегмента. 3. 27Вывод. Не распыляйте маркетинговые
Перспективность сегмента. Выбранный в усилия, по вему рынку, сосредоточте
качестве целевого сегмент рынка должен не внимание на сегменте потребителей,
только иметь необходимую емкость уже потребности которых совпадают с
сейчас, но и перспективы роста в обозримом возможностями компании. Попадайте
будущем. "точно в яблочко"!
134. Доходность или рентабельность 28В основе идеи целевого маркетинга
сегмента Для оценки может использоваться лежит такое таинственное понятие, как
один или совокупность стандартных потребность человека, отвечающая на
финансовых показателей: выручка, основной вопрос маркетинга и бизнеса в
рентабельность продаж, рентабельность целом – зачем это потребителю? Фраза о
инвестиций, прибыль в абсолютном выражении том, что «потребитель покупает не сверла,
и т.п. в зависимости от специфики компании а отверстия в стене», давно стала избитой,
и ее стратегических приоритетов. 5. но так и не потеряла актуальности.
Уровень конкуренции в сегменте (количество Потребитель покупает не продукт, а решение
конкурентов в сегменте, их сильные и своих проблем. Сфокусируйтесь на этом!
слабые стороны). 6. Эффективность работы Заключение:
на выбранном сегменте рынка. Наличие у 29Удачного полета!
компании опыта работы на выбранном 30Вопросы?
сегменте рынка, соответствие продуктов, 31Спасибо за внимание, до новых встреч!
технологического потенциала, достаточность 32Контакты: e-mail:
ресурсов для работы на данном сегменте konsaltmaster@yandex.ru Skype:
рынка. 7. Соответствие выбранного сегмента tatyanailina7.
миссии и целям компании. Работа на данном
Целевой маркетинг.pptx
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/tselevoj-marketing-233158.html
cсылка на страницу

Целевой маркетинг

другие презентации на тему «Целевой маркетинг»

«Основы маркетинга» - Введение в маркетинг. Основы маркетинга Лекция 1. Институт А.Гамильтона. Что мы будем понимаем под маркетингом в рамках курса: Маркетинг – модель управления обменными процессами в социальной сфере деятельности человека. (М.Ю. Рюмин). Определения маркетинга. Маркетинг. Маркетинг – система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия.

«4 П маркетинга» - «4 П» маркетинга. 4 основные составляющие маркетинга. Реклама. Продвижение товара или услуги. Паблисити. Стимулирование продаж. «4п».

«Маркетинг в Украине» - Роль массовой рекламы и промоакций снижается. Тенденции развития маркетинга в крупнейших компаниях Украины. Организаторы. Международная Маркетинговая Группа Украина. Кратко об исследовании. Управлять отдачей на основании показателей ROI (интернет и лояльность vs промоакции). Сотрудники каких компаний принимали участие в опросе?

«Организация отдела маркетинга и рекламы» - Структурная схема отдела снабжения и сбыта в типографии «Принт». Расчет бюджета затрат на создание и поддержание отдела маркетинга и рекламы на предприятии. Рекомендаций по совершенствованию организации маркетинга и рекламы в типографии «Принт». Задачи отдела снабжения и сбыта. Формирование бюджета по закупкам.

«Маркетинг» - Описание отрасли и предприятия V. Описание продукции и услуг VI. МАРКЕТИНГ План маркетинга: краткое описание. Процесс планирования - балансирование между творческим видением и четкой структурой. МАРКЕТИНГ Маркетинг - бизнес-план UNIDO. На практике многие компании называют стратегическое планирование стратегическим маркетинговым планированием.

«Интернет-маркетинг» - 4.1 Маркетинговый аудит сайта. 4.4 Проектирование интернет-представительства. Может нам вообще сайт переделать? Маркетинг. Анализ результатов. Постоянно меняем оптимизаторов, а результатов нет! Бюджет. 5.3 Определение инструментария. 5. Планирование интернет-маркетинга. Предметные области. 2. Маркетинг.

Маркетинг

18 презентаций о маркетинге
Урок

Экономика

125 тем
Картинки