Организация
<<  Подготовка к переговорам по коллективному договору Аптечный бизнес  >>
Варианты переговоров
Варианты переговоров
Инструкция для жесткого переговорщика
Инструкция для жесткого переговорщика
Оценка важности и баллов осуществляется экспертным методом
Оценка важности и баллов осуществляется экспертным методом
Оценка важности и баллов осуществляется экспертным методом
Оценка важности и баллов осуществляется экспертным методом
Варианты переговоров
Варианты переговоров
Варианты переговоров
Варианты переговоров
Прагматичный подход к переговорам
Прагматичный подход к переговорам
Варианты переговоров
Варианты переговоров
Направления манипуляций
Направления манипуляций
Тест
Тест
Картинки из презентации «Варианты переговоров» к уроку экономики на тему «Организация»

Автор: User. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Варианты переговоров.pptx» со всеми картинками в zip-архиве размером 1092 КБ.

Варианты переговоров

содержание презентации «Варианты переговоров.pptx»
Сл Текст Сл Текст
1Варианты переговоров. Слабая позиция – 14ранее и по которым не было достигнуто
мягкие переговоры. Сильная позиция – соглашения.
жёсткие переговоры. Чтобы занимать сильную 15Будь мудрым, прикинься глупым !!!
позицию на переговорах, надо стать Попроси поставщика объяснить предложение,
«большой рыбой в маленьком пруду». скажи, что ты не понимаешь. Другая сторона
2 может пожалеть Вас и начать говорить о
3Мягкие переговоры. Сотрудничество, соглашении. Прикидываясь идиотом, можно
Различные варианты предложений Гибкая испытать терпение оппонента. Нет лучше
линия поведения Превентивное доверие и способа охладить супер продавца, чем
открытость, Лёгкие уступки Упор на будущие отдать ему преимущество.
возможности и отсутствие потерь Тактика: 16Никогда не соглашайтесь без чего-либо
три «да» и одно «но». взамен. Когда Вас просят об акте доброй
4Инструкция для жесткого переговорщика. воли, потребуйте что-нибудь взамен. “Если
На первой встрече не проявляйте энтузиазма я сделаю это, что Вы сделаете для меня?”
по отношению к поставщику, не проявляйте Этот подход позволяет Вам заключать
положительных эмоций, проявляйте выгодные сделки, без инициативы с Вашей
скептицизм, не принимайте решений Всегда стороны. Другая сторона будет знать, что
реагируйте отрицательно на первое Вы впредь попросите что-то взамен в ответ
предложение поставщика, заявляйте, что это на просьбу об акте доброй воли.
не серьезное предложение, вы наверно 17Всегда будьте готовы прервать
смеетесь. Заявите поставщику, что у вас дискуссию. Помните, что Вы всегда можете
есть более выгодное предложение. Требуйте уйти из-за стола переговоров. Старайтесь
невозможного (получите максимум), всегда давить на противоположную сторону, перед
дает пространство для дальнейшего маневра. которой стоит дилемма: или идти Вам на
Ни с чем не соглашайтесь во время встречи, уступки или потерять весь бизнес с Вами.
пусть поставщик чувствует неуверенным за Интересно, что, несмотря на то, что Вы
результат своего предложения. Сообщите являетесь инициатором внезапного
поставщику, что ожидаете более выгодного прекращения переговоров, другая сторона
предложения. тоже чувствует ответственность за подобный
5Никогда не проявляйте энтузиазма по исход. Оставление переговоров может быть
отношению к партнеру по переговорам. частью блефа.
Негативно реагируйте на первое 18
предложение. Просите невозможного. Не 19
торопитесь идти на компромисс 50/50 пусть 20Одиночное ведение переговоров против
продавец делает работу сам, у Вас будет команды. Не бойтесь вести переговоры в
возможность для маневра. Не идите на одиночку. Никто не мешает, можете проявить
уступки без чего-либо взамен. В паре себя. Дробите проблемы и вопросы.
делитесь на “хороших” и “плохих”. Не Последовательно переходите от вопроса на к
стесняйтесь использовать нелогичную вопросу, от участника к участнику. Никогда
аргументацию. Все время повторяйте одно и не игнорируйте остальных переговорщиков,
то же возражение (испорченная пластинка). оскорбляя при этом всех. Контролируйте
Помните, что 80% соглашений делаются на позицию и не давайте себя раскачивать.
последнем этапе. Никогда не забывайте, что Объедините участников со стороны партнера
вы должны владеть исчерпывающей в одного. Вы находитесь на переговорах с
информацией о поставщике и его запросах. компанией и не имеет значение сколько ее
Принципы успешных жестких переговоров. представителей пред вами. Ведите записи.
6Факторы силы поставщика. • Цена Вы тоже компания, помните о силе за вашей
эксклюзивность • уровень сервиса • спиной. Вы не можете знать все. При
качество • скорость реакции на запросы • возникновении затруднительных вопросов
бизнес - связи • технический уровень • отвечайте – по этому вопросу мне
долгосрочная стабильность. необходима дополнительная консультация,
7Оценка важности и баллов ответ будет позднее.
осуществляется экспертным методом. 21Два подхода к ведению переговоров.
8Факторы силы компании. • Объем закупок 22Бизнес-процесс переговоров.
• положение на рынке • Определение цели: Потребность, Кто её
конкурентоспособность • финансовая может удовлетворить, Предложения
стабильность • потенциал роста бизнеса • «конкурентов», заведомо не устраивающих по
доступность • инновационный потенциал, • какой-то причине; Сбор информации о
неэкономические показатели - как уровень партнёре; Определение границ, в которых
менеджмента, сходство корпоративных переговоры остаются интересными: Цены,
культур. Условия оплаты, Графики и сроки поставки,
9Оценка важности и баллов Скидки, Другие условия; Определение ваших
осуществляется экспертным методом. сильных и слабых сторон на этих
10Помните, что продавцу платят за то, переговорах; Подготовка к работе с
что он продает Не облегчайте ему жизнь возражениями и вопросами; Выбор стратегии
тем, что даете понять, что Вы уже приняли и сценария переговорного процесса; Сами
решение. Заставляйте поставщиков применять переговоры; Фиксирование достигнутых
усилия для достижения соглашения. Никогда договорённостей.
не забывайте: в первые часы переговоров 23Прагматичный подход к переговорам.
всегда будьте скептичны, без инициативны и 24
нерешительны. 25Типы манипуляций. Доминирующая (сила и
11Всегда реагируйте отрицательно на активность) – помыкания, распоряжения,
первое предложение Эта тактика очень оценки, настойчивые советы, давление,
эффективна, если Вы применяете ее контроль, злоупотребление властью.
регулярно каждый раз, когда Вам что-нибудь Пассивная (изображение жертвы) – просьбы о
предлагают. Никогда не признавайте, что помощи и защите, лесть. Безразличная (ко
сделанное предложение “откровенное”, всему) – вариант интригующего безразличия,
“заманчивое”, “лучше, чем у конкурента”. например, «чем меньше женщину мы любим –
Всегда эмоционально выражайте удивление и тем больше нравимся мы ей».
сразу оказываете давление на оппонента, 26Направления манипуляций.
используя выражения типа “Чтооо?”,”Вы, 27Тест.
наверное, смеетесь ”. 28Сценарии ведения переговоров
12Всегда просите невозможного Не поставщика и клиента. Поставщик. Клиент.
стесняйтесь сразу во время первой встречи 29Сценарии деловой игры - переговоры.
потребовать намного больше, чем Вы реально Вариант 1. Поставщик предлагает заключить
хотите получить. Вполне возможно, что этот на текущий год договор, в котором цена за
завышенный запрос совпадет с тем, что ед. товара на прошлогоднем уровне плюс
другая сторона готова отдать. Вы будете инфляция. Вариант 2. Поставщик предлагает
настаивать на очень большой марже, и Вам заключить на текущий год договор, в
будет достаточно ее немного уменьшить, котором цена за ед. товара на 10% выше
чтобы оппонент согласился, будучи прошлогодней. Вариант 3. Поставщик
уверенным, в том, что он искусно ведет предлагает заключить на текущий год
переговоры тоже. договор, в котором цена за ед. товара на
13Никогда не принимайте первого 20% выше прошлогодней.
предложения Никогда не принимайте первого 30
предложения, даже если оно прекрасно. 31Примеры фраз-манипуляций. Да ладно не
Принятие первого предложения трусь, прыгай! Вы постоянно опаздываете!
разочаровывает обе стороны Покупатель Ваша компания никогда не сможет привезти
чувствует, что он мог бы потребовать товар в срок!.. Ты точно не справишься с
больше Продавец жалеет, что не предложил этой работой… Ты давно права получил? А
меньше. Скажите им, что они “должны что ты во всем жену (мужа) слушаешься? Для
предложить что-то получше , чем это”. вас это будет дороговато… Только такой
14Всегда пеняйте на руководство Опытный солидный человек как вы мог сделать этот
переговорщик никогда не выступает в роли выбор. Покупайте, все уже купили! У Аллы
единственного человека, принимаемого Пугачевой такой же! Я сам такой же, как
решения . Всегда в конце переговоров вы. Ваш начальник (собственник) уже
отмечайте, что Вам нужно будет одобрил. Ой, я опять в документах ошибку
посоветоваться с руководством перед допустила. Что же делать? Ваша продукция
принятием решения Это дает Вам время всё время ломается. Мы хотим, чтобы
обдумать Ваше решение и возможность контракт был справедливым.
вернуться к вопросам , что обсуждались
Варианты переговоров.pptx
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/varianty-peregovorov-129287.html
cсылка на страницу

Варианты переговоров

другие презентации на тему «Варианты переговоров»

«Как подготовиться к переговорам» - Как научиться быть в переговорах одновременно твёрдым и гибким? Что значит «умело вести деловые переговоры»? Деловые переговоры. Главное завоевать расположение. Приветствие Необременительная беседа Внимание партнера Убеждение Аргументация Окончательное решение. Завершение переговоров. Необходимо тщательно подготовиться и учесть такие тонкости, как…

«Переговоры» - Основные черты дискуссии: Субъектная структура внешне такая же, как и в споре. Разграничение между участниками переговоров и предметом переговоров Варианты. Средства дискуссии – не мнения сторон, а обоснование позиции. Наиболее распространенные виды переговоров: Люди. Предметом переговоров является список взаимопринятых предложений из пакетов предложений участников переговорного процесса.

«Документация предприятия» - Отзыв. Реквизиты. Наименование организации. Акт. Справка. Министерство. Информационно-справочные документы. Информационно-справочная документация предприятия. Руководство. Представление. Объяснительная записка. Перечисление лиц. Текст представления. Служебная записка. Докладная записка. Проекты положений.

«Прием делегаций» - В соответствии с Программой научно-технического сотрудничества между Республикой Беларусь и Китайской Народной Республикой на 2008-2010 гг. Прием делегации. Расположено в районе станции метро «Академия наук», вкусная белорусская и европейская кухня, быстрое и качественное обслуживание. Если срок пребывания не превышает 3-4 дня (не включая выходных дней- процедура регистрации не требуется).

«Модели жизненных циклов организации» - Основные постулаты модели Адизеса. Модели жизненных циклов организации. Эволюционно-революционная модель. И.Адизес - жизненные циклы организаций. Области менеджмента. Достоинства модели И.Адизеса. Концептуальный кризис. Достоинства модели Л.Грейнера. Проблемы теории жизненного цикла организации. Причины рождения моделей жизненного цикла.

«Организация как объект управления» - Разделение труда. Коммуникационные роли. Факторы, влияющие на качество медицинских услуг. Коммуникации. Понятие о качестве медицинской помощи. Барьеры общения. Авторитет менеджера. Цикл управления. Эффективность достижения цели. Руководитель. Задача реформы здравоохранения. Адекватность. Слабо структурированное решение.

Организация

22 презентации об организации
Урок

Экономика

125 тем
Картинки