Рынок
<<  Политика и экономика в условиях рынка Урок №9 «Рынок»  >>
Все эти и подобные аргументы "за" и "против" должны учитываться
Все эти и подобные аргументы "за" и "против" должны учитываться
Переменные, влияющие на решения:
Переменные, влияющие на решения:
2. Простота ведения бизнеса и совместимость
2. Простота ведения бизнеса и совместимость
5. Издержки и доступность ресурсов
5. Издержки и доступность ресурсов
- OY — акционерное общество в Финляндии; - Inc
- OY — акционерное общество в Финляндии; - Inc
Доходы (revenue) включают прибыль от хозяйственной дея­тельности, что
Доходы (revenue) включают прибыль от хозяйственной дея­тельности, что
В годовых отчетах следует выделять группу показателей
В годовых отчетах следует выделять группу показателей
Проведя расчеты по выявлению финансового состояния зарубежной фирмы, и
Проведя расчеты по выявлению финансового состояния зарубежной фирмы, и
Все эти обязанности перекладываются на посредника
Все эти обязанности перекладываются на посредника
Преимущества прямого экспорта:
Преимущества прямого экспорта:
Инвестиционная стратегия - прямые инвестиции в сборочные и
Инвестиционная стратегия - прямые инвестиции в сборочные и
Первый способ требует наибольших затрат, потому что предприятие должно
Первый способ требует наибольших затрат, потому что предприятие должно
Второй способ означает быстрое вступление на рынок, доступ к
Второй способ означает быстрое вступление на рынок, доступ к
Твердые предложения продавца должны содержать основные условия
Твердые предложения продавца должны содержать основные условия
Свободная оферта — это предложение на одну и ту же партию товара
Свободная оферта — это предложение на одну и ту же партию товара
6. Способы подписания контракта (договора)
6. Способы подписания контракта (договора)
Картинки из презентации «Выход на внешний рынок» к уроку экономики на тему «Рынок»

Автор: Admin. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Выход на внешний рынок.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 3185 КБ.

Выход на внешний рынок

содержание презентации «Выход на внешний рынок.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Выход на внешний рынок. Международная 50маркетингу. 10.Производство по контракту.
коммерческая деятельность Сидоров В.П. 11. Создание совместных предприятий. 4.
к.э.н., профессор кафедры Кооперативные организации.
«Предпринимательская деятельность». 51Различают активную и пассивную формы
2Тема: Выход на внешний рынок. Факторы, экспорта. При активной форме инициатива
влияющие на выбор стран и фирм для относительно зарубежных поставок исходит
сотрудничества. Оценка и выбор от отечественных производителей. Пассивный
потенциального иностранного партнёра. экспорт имеет место тогда, когда
Стратегия выхода на внешний рынок. Способы предприятие время от времени производит
установления контактов экспортера с экспорт своих товаров, чаще всего в
потенциальным партнёром. Способы результате особых заказов со стороны
установления контактов импортёра с иностранных клиентов.
потенциальным партнёром. Способы 52Принято различать косвенный и прямой
заключения контракта (договора). экспорт. Косвенный экспорт - это самый
3Литература: Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг дешевый и наименее рискованный способ. Он,
в международном бизнесе. Учебное пособие / как правило, используется при
Е.Ф. Авдокушин.-З-е изд.-М. Дашков и Ко, первоначальном выходе фирмы на
2007.- 328 с. Герчикова И. К Международное международный рынок. Фирма не участвует
коммерческое дело: Учебник для вузов. — непосредственно в международной торговле
М.: Банки # биржи. ЮНИТИ, 2008.-501 с. (в ней нет подразделения, занимающегося
Гранкина Н. Внешнеэкономические стратегии зарубежными поставками). Зарубежные
в условиях глобализации экономики./ Н. поставки рассматриваются как обычные
Гранкина, Е.Попов/Общество и поставки на внутренний рынок, а
экономика.-2003.- №1.-С. 195-207. Дэниеле международные операции поручаются другим
Джон Д., Радеба Ли X. Международный независимым внешнеторговым организациям.
бизнес: внешняя среда и деловые операции. 53Преимущества косвенного экспорта:
Пер, с англ., 6-е изд. - М: «Дело ЛТД», Экспортная организация базируется в стране
1994.-784 с. Поляков -В. В., Щенин Р. К., производителя, что делает связь с ней
Адно Ю. Л. Мировая экономика и проще, чем с зарубежными посредниками.
международный бизнес: учебник для Уровень инвестиций и степень риска ниже,
студентов вузов / В.В. Поляков, Р.К. чем при организации своего сбыта,
Щенин., Ю. Л. Адно; под общ. ред. : В. В. поскольку он не требует выделения крупных
Полякова, Р. К. Щенина ; Гос. ун-т людских и организационных ресурсов. Можно
управления. - 6-е изд.,стер. - М. : не иметь собственного опыта в зарубежном
КНОРУС, 2009. - 688 с. Прозоровский С.А. экспорте и использовать знания и опыт
Международный маркетинг. Учебное пособие/ выбранной экспортной организации.
С. А. Прозоровский. - М.: Благовест-В а, Вознаграждение торгующей компании основано
2005.- 160 с. на комиссии, издержки фирмы являются
4Выход предприятия на внешний рынок переменными. Такой экспорт открывает для
происходит часто спонтанно, без какой-либо предприятия широкие возможности ухода с
системы. При этом разовый выход на внешний рынка, если прибыли не оправдывают
рынок иногда может оказаться вполне ожиданий или ситуация на рынке становится
успешным: предложенный товар или услуга неблагоприятной.
найдут своего потребителя и по достаточно 54Все эти обязанности перекладываются на
приемлемой цене. Однако постоянное посредника. Данный вариант особенно удобен
присутствие на избранном рынке требует от для малых и средних фирм. Основным
предприятия ряда действий и прежде всего преимуществом такого вида экспорта
объективной оценки собственных является то, что предприятие может
производственных возможностей, а также избежать всех сложностей, связанных с
усилий по продвижению собственной доставкой товаров за границу, тарифами,
продукции в условиях жесткой международной иностранными законодательными актами и
конкуренции. 1. Факторы, влияющие на выбор другими подобными проблемами.
стран и фирм для сотрудничества. 55Недостатки косвенного экспорта: Фирма
5На решение о выходе фирмы на практически полностью теряет контроль над
международный рынок могут повлиять ценами и доставкой своего продукта в
следующие обстоятельства: более высокая зарубежных странах (может быть плохо
прибыль за счет большего объема продаж налажено обслуживание, использоваться
товаров и услуг на внешнем рынке (при его несоответствующие средства продвижения,
международной конкуренции); падение спроса завышена цена и т.п.). Все это может
на товар внутри страны, которое может быть навредить репутации компании и испортить
компенсировано его увеличением на внешнем имидж товара. Еще одно звено в
рынке; более льготный инвестиционный режим отечественной цепочке распределения
для внешне­экономической деятельности на увеличивает расходы и снижает прибыль.
избранном рынке; возможность продления Невозможность приобрести международный
жизненного цикла товаров; рассредоточение опыт. При косвенном экспорте у фирмы мало
предпринимательского риска между возможностей для установления
внутренним и внешним рынком; затраты на международных контактов, ограничена
НИОКР распределяются на больший объем информация о потенциале зарубежного рынка
производства; повышение престижа фирмы, (отсутствие ориентированности на
которая стала международной и др. долгосрочную перспективу).
6Факторы, которые ставят под сомнение 56Прямой экспорт. Означает большую
необходимость выхода предприятия на степень участия фирмы. Фирма сама
внешний рынок. Что касается прибыли, то управляет функцией экспорта. Производитель
она может оказаться не столь высокой, как самостоятельно продает свои товары (или
предполагается, из-за нестабильности услуги), независимо кому, посреднику или
национальной валюты импортера или конечному потребителю. Прямой экспорт
политической и общей экономической связан с решением таких вопросов, как
ситуации для инвесторов за рубежом; документация, транспортировка продукта и
модификация товара для приспособления его др. Это требует создания на фирме
к требованиям зарубежного рынка может экспортного отдела.
оказаться весьма дорогостоящей, и это 57Прямой экспорт может осуществляться
"съест" планируемую прибыль; несколькими способами: Организация отдела
проникновение и укрепление на искомом по экспортным операциям внутри
зарубежном рынке потребует значительных предприятия. В обязанности этого отдела
средств, которые будут не адекватны должно входить создание необходимых
планируемым результатам и возможностям каналов сбыта для доставки товаров на
фирмы; возможность применения нетарифных разные внешние рынки, поиск посредников на
барьеров для экспортируемого товара вполне внешних рынках и переговоры с ними,
реальна, что поставит бизнес на этом рынке планирование и осуществление
под угрозу. транспортировки товаров и ведение всей
7Все эти и подобные аргументы связанной с этим документации. При
"за" и "против" должны экспорте через зарубежных агентов или
учитываться предприятием при выходе на посредников фирма вступает в соглашение с
уровень международной коммерческой местными агентами, которые будут искать
деятельности. клиентов, осуществлять контакты и вести
8Основной задачей, как экспортёра, так переговоры от имени экспортера.
и импортёра на исходном этапе выхода на 583. Своего торгового представителя
внешний рынок является поиск и выбор компания направляет для подготовки рынка и
контрагента. При выборе контрагента может его хорошо контролировать. При
возникают два вопроса: на каком рынке крупных потребителях, стремящихся к тесным
(т.е. в какой стране) лучше продать или связям с поставщиками, затраты на
купить товар?; с каким иностранным заграничные командировки оправдываются. В
покупателем или поставщиком лучше обязанности торгового представительства
заключить сделку? может входить также складская деятельность
9Первые отделы сбыта и сборочные и продвижение товаров. 4. Создание своих
конвейеры "Форда" появились в подразделений за границей (филиал,
Канаде, Англии и Франции только потому, дочернее предприятие). Это требует больших
что из этих стран поступили объемов инвестиций, однако на рынках, к
соответствующие предложения. На раннем которым доступ ограничен, продажа товаров
этапе развития компания действовала по непосредственно через собственные
принципу: появилась возможность — подразделения за рубежом может быть
используй ее. Проследим последовательность единственным экономически целесообразным
шагов и факторы, влияющие на выбор способом выхода на новый рынок.
иностранного партнёра на примере 595. Прямая продажа. Этот вид экспорта
автомобильной компании «Форд». используется реже всего. В данном случае
10Такой подход к международной предприятие продает свои товары напрямую
деятельности объяснялся политикой, одно из иностранным розничным торговцам или
положений которой гласило, что конечным потребителям. Обычно прямая
"Форд" не производит и не продажа используется только в сделках,
собирает автомобилей там, где не может связанных со специализированными дорогими
контролировать свои интересы. Концепция товарами, продаваемыми иностранным
контроля заключалась не только во владении правительствам или крупным компаниям.
большинством акций с правом голоса. 60Преимущества прямого экспорта:
Например, группа специалистов, побывавшая Возможность приобретения опыта на местных
в Китае с целью выбора мест для рынках и контактов с потенциальными
строительства заводов, доложила Генри потребителями; более короткая, чем при
Форду, что документы при оформлении любого косвенном экспорте, цепочка распределения;
приобретения земли в Китае должны быть больше контроля над доставкой своего
выписаны на китайского гражданина, продукта в зарубежных странах.
поскольку иностранцам запрещено владеть 61Недостатки прямого экспорта:
землей в этой стране. Г. Форд отказался от невозможность контролировать цену в связи
строительства в Китае. с существованием тарифов и отсутствием
11По одной оси системы координат контроля над распределением; определенные
ранжируются страны по признаку их издержки на организацию торговых структур;
привлекательности с точки зрения сбыта необходимость решения проблем, связанных с
продукции какого-либо типа, например межкультурными коммуникациями. В некоторых
тракторов, грузовых или легковых случаях экспорт может оказаться
автомобилей. По другой - ранжируются затрудненным или даже невозможным по
страны по признаку конкурентных следующим причинам: большие транспортные
возможностей компании в них. Средством, расходы; таможенные тарифы или ограничения
которое «Форд» использует при принятии на импорт (квоты); преференции для местных
решений о выборе партнёра, является производителей.
матрица сравнения стран. 62Эти преимущества и недостатки прямого
12Итоговая матрица помогает сужать экспорта могут побудить фирму перейти к
спектр поиска, ограничивая его наиболее совместному предпринимательству за
привлекательными регионами мира, где можно рубежом, используя его как переходную
наилучшим образом использовать уникальные стратегию для более глубокого
возможности компании. Но на этом процесс проникновения фирмы на зарубежный рынок.
оценки не заканчивается. Матрица, позволяя Совместное предпринимательство включает:
выбрать оптимальные страны, дает лицензионное производство (включая
возможность выполнять детальный анализ по франчайзинг); управление по контракту;
ограниченному перечню альтернатив. Кроме производство по контракту и совместные
того, возникает возможность принятия предприятия (акционерные общества и
взаимосвязанных решений, например о том, стратегические альянсы).
где разместить производственные мощности 63Лицензионное производство.
для обеспечения сбыта на выбранных рынках. Лицензионное производство (лицензирование)
13В нашем примере компания «Форд» - это операция, при которой иностранный
отказалась от выбора некоторых партнёров, лицензиар (владелец лицензии)
поскольку общий экономический климат в предоставляет местному лицензиату
данных странах был неудачным для (получателю лицензии) право использовать в
иностранного предприятия. Экономический производстве новую технологию или ноу-хау
климат оценивается по условиям внешней на условиях выплаты вознаграждения
экономической среды, а также по конкретным (лицензионного сбора). Сущность
переменным, имеющим важное значение при лицензионного соглашения в экономическом
выборе иностранного партнёра. Вариант плане следует рассматривать как
проникновения на иностранные рынки, научно-техническое, финансовое и
выбранный компанией "Форд", коммерческое сотрудничество партнеров на
типичен для многих компаний, решивших возмездной основе. Безвозмездное
расширять деятельность за границей. сотрудничество считается технической или
14Переменные, влияющие на решения: 1. иной помощью, а не предоставлением
Ёмкость рынка. Фирме приходится лицензии.
прогнозировать ожидаемые объёмы продаж. 64Преимущества лицензионного соглашения
Такие показатели как ВНП, доход на душу с точки зрения лицензиара: за рубеж
населения, темпы экономического роста, вывозится только ноу-хау, а не
доля среднего класса в населении, уровень материальные ценности, поэтому отсутствует
индустриализации являются индикаторами риск национализации или экспроприации;
ёмкости и перспектив развития рынка. повышается прибыль от уже разработанного
152. Простота ведения бизнеса и продукта; благодаря лицензионным
совместимость. (Подобие по признакам соглашениям экспортеры могут вступать на
географического расположения, языка и рынки, которые в противном случае были бы
характера рынка). Для всех компаний закрыты для экспорта (высокие пошлины,
наиболее привлекательны страны: импортные квоты); экспортирующие компании
Находящиеся по соседству. Схожие по языку. часто обходятся без больших
Имеющие большую численность населения и капиталовложений; лицензиар сразу начинает
высокий уровень душевого дохода. пользоваться коммерческими преимуществами
163. Бюрократизм. Под ним понимаются лицензиата (каналы распределения, клиенты
такие аспекты как: трудности получения и др.). Этот способ часто применяется
разрешений на привлечение работников из небольшими компаниями, работающими в
своей страны; возможности получения области высоких технологий.
лицензий на сбыт или производство 65Недостатки лицензирования: Репутация
конкретных товаров; выполнение требований лицензиара зависит от того, насколько
государственных органов в таких вопросах, эффективно будет функционировать
как налогообложение, условия труда, охрана лицензиат; возможен не полный охват рынка,
окружающей среды. Уровень бюрократизма оставляющий место для конкурентов;
прямо измерить невозможно, поэтому фирмы лицензионные выплаты составляют только
обычно обращаются к людям, которые знакомы около 5%, что ниже возможной прибыли от
с условиями деятельности во многих странах собственного производства; существует
и способны определить этот уровень как большой риск, что через несколько лет
высокий, средний или низкий. после передачи ноу-хау местная фирма
174. Соответствие возможностям и начнет действовать самостоятельно и для
политике компании. Решение принимается лицензиара рынок будет потерян.
проще всего, когда выбранное для сбыта или 66Лицензии обычно приобретаются уже
производства место: имеет размер, устоявшимися фирмами, франшизы -
технологию и другие параметры, знакомые новичками. Срок договоров до 20 лет в
персоналу компании; обеспечивает высокий первом случае и до 5 лет во втором.
процент участия в собственности; позволяет Фактически это контрактная система
репатриировать прибыли. управления и распределения товаров и услуг
185. Издержки и доступность ресурсов. через сеть дистрибьюторов. Франчайзинг
Издержки, и особенно расходы на заработную является формой лицензирования.
плату, являются важными факторами при Предоставляемая франшиза дает право на
выборе иностранного партнёра по сбыту или пользование пакетом услуг для
производству. удовлетворения потребностей общества.
19Как японские фирмы меняют тактику 67Управление по контракту представляет
выхода на внешний рынок Прибыли 559 собой соглашение на осуществление
крупных японских компаний выросли во II управленческих функций и имеет
квартале 2011 г. на 46%. Многие японские ограниченный срок действия. Управление по
компании, понесшие убытки в 2009 г., контракту распространено в развивающихся
укрепили свое финансовое положение, странах, имеющих капитал и исполнительный
ориентируясь на сбыт своей продукции персонал, но не располагающих ноу-хау и
представителям среднего класса по всему квалифицированными работниками. Фирма
миру. В августе 2011 г. "Toyota" Хилтон использует данный метод для
сообщила о квартальной операционной организации работы отелей в разных частях
прибыли в размере 212 млрд. иен (в света. По политическим мотивам этот метод
аналогичный период 2009 г. фирма использовался в странах бывшего
столкнулась с убытками в размере 195 млрд. социалистического лагеря, например, при
иен). Нормализации положения способствовал строительстве Волжского автомобильного
активный спрос со стороны азиатских завода.
потребителей. 68Преимущества управления по контракту с
20Производитель электронной техники - точки зрения заказчика: может
фирма "Sony" получила использоваться, когда другие способы
квартальную прибыль в 79 млрд. иен. За год вступления на зарубежный рьшок (экспортные
до этого регистрировались убытки в размере и инвестиционные) связаны с политическим
33 млрд. иен (до уплаты налогов). Доходы, или коммерческим риском; благодаря участию
полученные в странах с развивающейся в зарубежных операциях позволяет
рыночной экономикой, выросли примерно на отслеживать открывающиеся рыночные
40%; продажи в Бразилии почти удвоились. возможности; на ранних стадиях
21За последнее десятилетие доля интернационализации дает возможность
японского экспорта, поступающего в США, эффективного изучения зарубежного рынка.
сократилась в 2 раза, а в Европу - на 1/3. Недостатки: обучение и подготовка будущих
Японские фирмы пытаются приспособить конкурентов; требует отвлечения
выпускаемую продукцию к требованиям рынков высококвалифицированного персонала, что
в странах БРИК, МИНТС (этой аббревиатурой может создать проблему, особенно для
обозначаются Малайзия, Индонезия, Нигерия, мелких и средних фирм; ограниченный
Турция и Саудовская Аравия), а также во контроль и возможности развития.
Вьетнаме и Балканских странах. Доля 69Производство по контракту состоит в
поставок в Китай выросла в 3 раза, том, что зарубежное предприятие принимает
торговля с государствами, богатыми на себя обязательства изготавливать на
сырьевыми товарами, в частности с собственных производственных мощностях
ближневосточными, почти удвоилась. продукцию, приобретение которой
22Спрос со стороны государств с гарантируется отечественной фирмой
развивающейся рыночной экономикой позволил договором на длительный период. Это
сохранить бизнес фирмам самых различных происходит: при дефиците собственных
отраслей - от выпускающих потребительские производственных мощностей, при более
товары до специализирующихся на низких издержках и уровнях заработной
производстве комплектующих. Крупнейший платы в чужой стране.
японский производитель косметических 70Преимущества производства по
средств - "Shiseido" за 5 лет контракту: Низкий риск, поскольку
увеличил поставки в Китай в 2 раза. В отсутствует вклад со стороны зарубежного
текущем году "Shiseido" начала предприятия в виде денежных средств,
работу на монгольском и балканских рынках. временных затрат и организационного
Открыта также фабрика во Вьетнаме. мастерства (не может грозить
23Производитель электронной техники национализация или экспроприация);
"Panasonic" пересматривает как сохранение контроля над научными
ассортимент выпускаемой продукции, так и исследованиями и конструкторскими
организационную структуру. Вместо разработками, маркетинговой деятельностью,
сохранения управленческих подразделений, продажным и послепродажным обслуживанием;
сформированных по территориальному позволяет избежать валютного риска и
принципу, предполагается их дифференциация финансовых проблем (в рамках дочернего
в соответствии с номенклатурой выпускаемых предприятия может возникнуть проблема
изделий, предназначенных для умеренного и трансфертной цены).
тропического климата. Фирма все в большей 71Недостатки и трудности производства по
мере делает ставку на местные ИТР для контракту: Пересечение границы товаром
осуществления проектных изменений, может быть связано со значительными
учитывающих местные традиции и трудностями; не просто найти надежного
предпочтения. В настоящее время лишь 10 - производителя; персонал производителя
20% изделий, продаваемых в странах с зачастую нуждается в серьезной подготовке
развивающейся рыночной экономикой, и обучении; по истечении срока контрактных
разработаны японскими специалистами. Ранее договоренностей появляется хорошо
этот показатель был близким к 100%. подготовленный конкурент; трудно
24В Индии, где электроснабжение контролировать выполнение технических
отличается большой неустойчивостью, требований к качеству продукции.
"Panasonic" разрабатывает 72Совместные предприятия бывают
кондиционеры с небольшим контрактные (стратегический альянс) и
энергопотреблением. В связи с акционерные. Стратегический альянс
круглосуточной эксплуатацией этих приборов (договорное совместное предприятие)
их производят с повышенным уровнем представляет собой объединение двух (или
шумоподавления. В Китае наличие более) компаний в партнерский союз, где
кондиционеров означает для их владельцев его члены делят между собой расходы по
повышение статуса. Учитывая это инвестициям, риск и долговременные прибыли
обстоятельство, "Panasonic" (проекты по поисковым работам в нефтяной
ориентируется на выпуск габаритных промышленности, авиакосмической,
приборов данного типа в броском цветовом автомобильной).
оформлении. 73Альянсы между неконкурентами бывают:
25Во II квартале продажи в странах с транснациональные (сборка и сбыт одним
развивающейся рыночной экономикой в партнером продукции другого, иностранного,
значительной степени способствовали производителя); вертикальные (совместная
увеличению прибылей фирмы работа в смежных звеньях цепочки
"Panasonic" до 85 млрд. иен (при производства); межотраслевые (соглашения
убытках в 52 млрд. в аналогичный период между компаниями из разных отраслей,
2009 г.). На 2012 г. планируется рост выпускающими не связанные общей
доходов от продажи электронной техники и производственной цепочкой продукты для
бытовых приборов в странах этой группы с кооперации на рынке). Партнерские союзы
25 до 31% суммарного показателя. могут быть двух видов: между конкурентами
26Позитивные тенденции наметились в и между неконкурентами.
секторе автомобилестроения. 74Альянсы с компаниями-конкурентами:
"Toyota" разработала модель для интеграционные (совместный выпуск
Индии, получившую название компонентов для достижения эффекта
"Etios" и поступающую в продажу масштабов производства и конкуренция на
по цене 10 тыс. долл. "Nissan" рынке готовой продукции);
производит в Индии и Таиланде псевдоконцентрационные (общая разработка,
малолитражный автомобиль "The производство и реализация продукта,
March" (доля комплектующих местного принадлежащего всем партнерам; часто это
производства в данном случае достигает консорциумы, создаваемые для реализации
87%). В 2011 году налажен выпуск этого сложных и затратных проектов, например, в
автомобиля в Китае, а с 2012 года – тяжелом машиностроении, авиастроении);
планируется в Мексике. комплиментарные (один партнер
27Перевод производства за рубеж и разрабатывает и производит продукцию, а
налаживание выпуска необходимых реализуется она через каналы другого для
комплектующих на местах, помогает японским расширения географии поставок). По
корпорациям справиться с ухудшением формальным признакам к стратегическим
конъюнктуры по указанному направлению, а альянсам относятся и картели, но создавать
значит помогает удерживать рынок. их в большинстве стран запрещают
282. Оценка и выбор потенциального антимонопольные законы.
иностранного партнёра. Выбор иностранного 75Анализ деятельности 880 альянсов,
партнера является важной составной частью проведенный в Западной Европе, США и
внешнеэкономической деятельности Японии, показал, что менее 40% альянсов
предприятия, включающей следующие основные существуют дольше четырех лет, и лишь 15%
мероприятия: 1. Выявление «общего круга» преодолели десятилетний рубеж. Причины
инофирм — потенциальных партнеров (в том связаны с разными целями, подходами к
числе и СП) из числа тех, которые занимают бизнесу, культурными различиями, разладом
ведущее положение в данной отрасли и между руководителями.
являются основными поставщиками продукции 76Акционерное общество. представляет
на мировой рынок; собой совместное предприятие с долевым
29Оценка и выбор потенциального участием. Оно возникает тремя путями:
иностранного партнёра. 2. Анализ покупка акций уже существующей компании;
показателей финансового положения и покупка активов действующей фирмы;
хозяйственной деятельности фирм, выбор создание нового общества. При совместном
потенциальных партнеров и рассылка им предприятии с долевым участием образуется
официального запроса с предложением об новая компания, которой совместно владеют
участии во внешнеторговой сделке; 3. и управляют отечественные и иностранные
Проведение сравнительной инвесторы, например, объединения компаний
технико-экономической оценки, полученной в из стран Западной и Восточной Европы.
результате запроса, предложения, и 77Преимущества акционерного общества:
окончательный выбор потенциального Обоюдно выгодный доступ к опыту работы
партнера. партнера и деловым связям; при совместном
30Основной хозяйственной единицей в использовании знаний и ресурсов
экономике любого государства является сокращаются затраты каждой из сторон,
предприятие, которое выступает в самых достигается экономия на масштабах
различных организационно-правовых формах: производства и маркетинговых расходах;
единоличные хозяйства; полное проще преодолеть ограничения местных
товарищество; коммандитное товарищество; правительств (тарифные и нетарифные
общества с ограниченной ответственностью; барьеры); делится риск провала и неудачи.
акционерные общества и другие. Оценка и 78Недостатки акционерного общества:
выбор потенциального иностранного несхожесть целей партнеров может привести
партнёра. к конфликтам; разница во вкладе в
31В соответствии с национальным совместное предприятие сторон (зарубежная
законодательством своих стран все фирмы сторона инвестирует финансы, технологии,
обязаны подавать в государственные органы товары) ведет к утрате контроля над
определенный законом набор информации о операциями местной стороной; культурные
своей хозяйственной деятельности и несут различия сказываются на стиле управления;
за ее точность материальную и значение совместного предприятия может со
административную ответственность. Все временем измениться для любой из сторон.
остальные экономические показатели, как Например, фирма-учредитель приобретает
правило, скрываются фирмами под флагом силы и опыт, необходимые для
коммерческой тайны, доступ к которой самостоятельного продвижения продукции, и
возможен лишь оперативным путем. считает, что ее возможности на данный
32Сами по себе сведения об иностранной момент превосходят возможности СП. Это
фирме — потенциальном партнере можно ведет к ликвидации СП.
получить из нескольких открытых 79Инвестиционная стратегия - прямые
источников. Главными из них являются: инвестиции в сборочные и производственные
фирменные справочники, публикации, годовые мощности (означают компании со 100%
отчеты, проспекты, рекламные материалы, иностранным капиталом). Существуют два
каталоги. Использование указанных способа: Создание новых производственных
материалов в комплексе дает достаточно мощностей; Приобретение действующего
полное представление об интересующей производства.
фирме. 80Первый способ требует наибольших
33Естественно, что в справочниках нельзя затрат, потому что предприятие должно
получить детальную информацию по всем создать новые контакты и каналы сбыта,
фирмам. В них содержатся данные лишь о выбрать место для новой компании, нанять
крупных и средних корпорациях, действующих работников, приобрести оборудование.
в форме акционерных обществ. Неудобством Прямые инвестиции со 100%-м владением дают
использования фирменных справочников больший уровень контроля, чем это возможно
выступает устаревание информационной в результате лицензирования или создания
продукции. Поэтому сведения об совместных предприятий. Они препятствуют
интересующей фирме необходимо пополнять из утечке информации, которая является
более оперативных источников: публикаций собственностью фирмы. Другими словами
периодической печати деловой прессы, прямые инвестиции - дорогой способ
годовых отчетов самих фирм. вступления на международный рынок с
34Для аналитической работы по высокой степенью риска.
иностранным фирмам весьма важно умение 81Второй способ означает быстрое
пользоваться справочниками по финансовым вступление на рынок, доступ к
связям. Они позволяют установить квалифицированной рабочей силе,
определенные связи и взаимозависимости национальному менеджменту, местному опыту
через участие в акционерном капитале. С их и контактам с рынком и правительством
помощью можно определить систему участия страны. Например, американская Whirlpool
той или иной фирмы в определенных (холодильники, стиральные машины) вышла на
объединениях капиталов, какой частью акций европейские рынки, выкупив аналогичный
владеет та или иная материнская компания. бизнес Philips. Европейская компания ABN
35Изучив основные источники получения AMRO обеспечила присутствие на
экономической информации об иностранных американском рынке банковских услуг,
фирмах — потенциальных партнерах, оценив и сделав ряд приобретений в США.
значимость и достоверность, 824. Способы установления контактов
предприниматель может перейти к следующему экспортёра с потенциальным партнёром. Для
этапу изучения своего будущего установления контактов с потенциальным
контрагента. Здесь предстоит оценить партнером продавец, используя прямые
первичные сведения о фирме: ее название, связи, может: 1. Направить предложение
организационно-правовое положение, адрес и (оферту) непосредственно одному или
каналы связи. Необходимо отметить, что нескольким потенциальным покупателям.
речь идет об этапе, на котором коммерсант Оферта содержит все основные условия
не вступает в прямой контакт с предстоящей сделки: наименование товара,
потенциальным партнером. Этот его количество, качество, цену, условия и
потенциальный партнёр довольно часто и не срок поставки, условия платежа, характер
подозревает о существовании к нему тары и упаковки, порядок приемки-сдачи и
интереса со стороны. Вся работа на этом др. В международной торговой практике
этапе строится на плановой основе, различают твердую и свободную оферты.
предполагает определенную 83Твердая оферта — это письменное
последовательность действий. предложение экспортера на продажу
36Во-первых, изучение исходных данных определенной партии. товара, посланное
(название фирмы) дает основание сделать оферентом одному возможному покупателю, с
вывод о национальной принадлежности фирмы, указанием срока, в течение которого
беря во внимание такие отличительные экспортер является связанным своим
элементы, как: язык обозначения, возможные предложением и не может сделать
указания на страну или регион, присутствие аналогичное предложение другому
специфических сокращений. Вся работа на покупателю. Неполучение ответа от
этом этапе строится на плановой основе, потенциального импортера в течение
предполагает определенную установленного в оферте срока равносильно
последовательность действий. отказу последнего от заключения сделки на
37- OY — акционерное общество в предложенных условиях и освобождает
Финляндии; - Inc. — корпорация в США; - экспортера от сделанного им предложения.
Y.K. — компания с ограниченной 84Договор может состоять из двух
ответственностью в Японии. Пример: документов — оферты и акцепта. В
38Пример: Дания — Aps (Amparteselkab) — дальнейшем стороны могут составить и
акционерное общество; Бельгия — А & Р подписать единый документ, называемый
(Association et Participation) - контрактом, в котором будут оговорены
товарищество; Германия — A.G. дополнительные условия, например
(Gegenseitigkeit) — на взаимных интересах; ответственность сторон, взаимные санкции
Швеция — НВ (Handelsbolag) — торговое за ненадлежащее выполнение обязательств,
общество. Во-вторых, название фирмы и форс-мажорные обстоятельства, порядок
некоторые сокращения и символы в названии рассмотрения споров и т.д.
дают основание сразу же определить 85Твердые предложения продавца должны
организационно-правовую форму предприятия содержать основные условия будущего
и соответственно ее возможности с точки договора, такие как: наименование и
зрения прав и ответственности за основные характеристики товара;
неисполнение договорных обязательств в количество; цена единицы измерения товара
будущем. с указанием базисных условий поставки;
39В определении потенциального партнера срок поставки; условия платежа; срок
следует разграничивать понятия компания и действия предложения.
фирма. К фирмам относят все разновидности 86Свободная оферта — это предложение на
товариществ (полные, коммандитные, одну и ту же партию товара нескольким
товарищества с ограниченной возможным покупателям. В ней не
ответственностью, венчурные предприятия и устанавливается срок для ответа, и поэтому
т.д.). Компания имеет статус независимого оферент не связан своим предложением.
от совладельцев, искусственно созданного Согласие покупателя с условиями,
юридического лица, обладающего правами изложенными в свободной оферте,
собственности, заключения контрактов, подтверждается его твердой контрофертой.
истца и ответчика. Компания подлежит 872. Принять и подтвердить заказ
обязательной регистрации. покупателя. Подтверждение заказа — это
40В зависимости от содержания коммерческий документ, представляющий
финансового анализа выделяют несколько собой сообщение экспортера о принятии
видов отчетности: простой анализ условий заказа без оговорок. 3. Послать
краткосрочной ликвидности, комплексный покупателю предложение в ответ на его
анализ сильных и слабых сторон запрос с указанием конкретных условий
деятельности фирмы или оценку общего будущего контракта. 4. Принять участие в
финансового положения фирмы. В названиях торгах, выставках и ярмарках. 5. Отправить
некоторых фирм и компаний присутствуют возможному покупателю коммерческое письмо
слова, указывающие на их международный с информацией о намерениях вступить в
статус (International, Transnational) или переговоры по поводу заключения конкретной
термины, свидетельствующие о виде ее сделки.
деятельности (consultative, trading, 885. Способы установления контактов
exporting). импортёра с потенциальным партнёром. В том
41Важнейшей частью годового отчета случае, если инициатива заключения сделки
зарубежных компаний являются три основные исходит от импортера, он может
формы: отчет о прибылях и убытках, баланс, использовать следующие способы
отчет о движении денежных средств. Оценка установления контактов с потенциальным
и анализ показателей перечисленных экспортером: 1. Направление запроса
документов позволяют получить комплексную производителю интересующих его товаров.
характеристику финансового состояния Одной из главных целей запроса является
фирмы. Годовые отчеты предназначены для получение от экспортных фирм конкурентных
подведения итогов производственной, предложений, из которых выбираются
сбытовой и финансовой деятельности наилучшие. Для этого запросы обычно
компании, отчета перед акционерами, посылаются не одной, а нескольким
которые получают из совокупных доходов известным в данной отрасли фирмам
фирмы дивиденды, а также в рекламных различных стран. В запросе указываются,
целях. точное наименование нужного товара, его
42На основании этих отчетов определяют качество, сорт, количество, а также
абсолютные и относительные показатели желательный для покупателя срок поставки.
эффективности хозяйственной деятельности и Цена, по которой импортер готов купить
финансового положения. Активы (assets) в данный товар, в запросах, как правило, не
учете западных стран ресурсы, которые указывается, а обусловливается лишь способ
контролирует предприятие и которые ее фиксации.
являются результатом его деятельности за 892. Направление потенциальному или уже
прошлый период и источником получения известному продавцу заказа. Заказом
прибыли в будущем. Активы включают принято называть коммерческий документ, в
акционерный капитал, оплаченный капитал и котором покупатель подробно указывает все
нераспределенную прибыль на конкретную необходимые условия для изготовления или
дату. подготовки заказываемого товара, а также
43Доходы (revenue) включают прибыль от все существенные элементы, необходимые для
хозяйственной дея­тельности, что заключения внешнеторговой сделки. Если
выражается в увеличении активов или в экспортер согласен с условиями заказа и
уменьшении обязательств, оказывая влияние прилагаемой к нему спецификацией, он
на величину капитала. Обязательства подтверждает заказ и сделка считается
(liabilities) — это условия фирмы по заключенной.
результатам прошлой деятельности. 903. Объявление торгов. 4. Направление
Обязательства фирмы делятся на: потенциальному экспортеру коммерческого
краткосрочные долгосрочные. письма о намерениях вступить в переговоры
44Капитал (capital, equity) представляет в ответ на его рекламу, информацию или
собой собственные активы фирмы за вычетом предложение. Однако на практике при выборе
обязательств. В его составе — акционерный контрагента часто основную роль играют
и резервный капитал, фонд развития. связи, рекомендации и т. п. Другой
Собственный капитал состоит из следующих распространенный вариант — случайные,
частей: вложенный капитал — номинальная разовые сделки, продиктованные изменениями
стоимость выпущенных акций дополнительный конъюнктуры внутреннего рынка и желанием
капитал, или эмиссионный доход накопленная получить сверхприбыль в максимально
(нераспределенная) чистая прибыль. короткие сроки.
45Прибыль (profits) - результат конечной 916. Способы подписания контракта
деятельности фирмы за отчетный период. (договора). После согласования всех
Чистая прибыль — доход, полученный после условий предстоящей сделки заключается
уплаты налогов, отчислений в различные контракт (договор). Для этого используются
фонды и выплаты процентов по облигациям и различные способы: 1. Подписание контракта
кредитам. Раздела «Убытки» в балансах участвующими в нем контрагентами. Контракт
западной практики не существует. Если они может быть заключен только в том случае,
появляются, то это отражается на если он подписан сторонами, юридические
уменьшении собственного капитала. адреса которых в нем указаны, или если он
46В годовых отчетах следует выделять подписан лицами, имеющими право подписи
группу показателей конкурентоспособности. таких документов;
Она выражается в двух понятиях: — 922. Акцепт покупателем твердой оферты
конкурентоспособность товара; — продавца. Если покупатель согласен со
конкурентоспособность фирмы. всеми условиями оферты, он посылает
47Конкурентоспособность определяется продавцу письменное подтверждение,
следующими путями. Сопоставление продаж в содержащее безоговорочный акцепт. Ответ на
стоимостном и количественном выражении: твердую оферту, содержащий отличные от
если стоимостное выражение объема продаж начальных условия, не изменяющие в то же
растет быстрее, чем количественные время их по сути, признается акцептом,
продажи, то это означает повышение спроса если оферент без неоправданной задержки не
и соответственно повышение будет возражать против них. В этом случае
конкурентоспособности в сравнении с условиями договора признаются условия
товарами конкурентов; если отношение твердой оферты с изменениями,
прибыли к объему продаж увеличивается, то содержащимися в акцепте;
это свидетельствует о повышении 933. Акцепт продавцом контроферты
конкурентоспособности; прямым показателем покупателя. Если покупатель не согласен с
увеличения конкурентоспособности товара одним или несколькими существенными
является загрузка производственных условиями оферты, то он посылает продавцу
мощностей и заполненность портфеля контроферту с указанием своих условий и
заказов. срока для ответа. Такими условиями могут
48Проведя расчеты по выявлению быть цена, количество и качество, место и
финансового состояния зарубежной фирмы, и срок поставки, объем ответственности,
сравнив полученные коэффициенты с порядок разрешения споров. Если продавец
оптимальными значениями, можно определить согласен со всеми условиями контроферты,
степень надежности зарубежного партнера и он ее акцептует и письменно уведомляет
его платежеспособность. Это позволит покупателя. Если же продавец не согласен,
принять решение о возможности установления то он извещает об этом покупателя или
партнерских взаимоотношений по будущей направляет новую оферту;
сделке. 944. Акцепт продавцом письменного
493. Стратегия выхода на внешний рынок. согласия покупателя с условиями свободной
Не существует идеальной стратегии выхода оферты (контроферты покупателя). Экспортер
компании на зарубежный рынок. Различные акцептует ту контроферту, которую он
способы могут использоваться как раньше получил, или от того покупателя, с
различными фирмами для вступления на один которым предпочтительнее заключить сделку;
и тот же рынок, так и одной фирмой для 5. Подтверждение продавцом заказа
вступления на различные рынки. Фирма имеет покупателя. В этом случае сделка
возможность выбора из трех основных оформляется двумя документами: заказом
стратегий (или групп способов): покупателя и подтверждением продавца, 6.
экспортной, контрактной инвестиционной. Обмен письмами и подтверждение достигнутой
50Классификация основных стратегий ранее договоренности. В письмах делается
(способов) выхода на внешний рынок. ссылка на известные обеим сторонам условия
Экспортная стратегия (производство в своей или заключенный ранее контракт.
стране). Контрактная стратегия (совместное 95Согласно российскому праву форма и
предпринима-тельство). Инвестицион- ная порядок подписания внешнеторговых сделок,
стратегия (трансферт капитала). Прямой в которых участниками являются российские
экспорт. Косвенный экспорт. организации, всегда определяются только по
1.Отечественные торгово-экспортные российскому законодательству. Оно
организации. 5. Международные агенты или устанавливает для внешнеторговых сделок,
дистрибьюторы. 8. Лицензи-рование. 12. совершаемых российскими организациями,
Создание новых производствен-ных письменную форму и определенный порядок их
мощностей. 2.Отечественные агенты по подписания. Более детально порядок
экспорту. 6. Отечественные торговые заключения договоров путем акцепта оферт
представители. 9. Управление по контракту. изложен в ст. 432—446 ГК РФ и в ст. 14—24
13. Скупка других предприятий. 3. Конвенции ООН о договорах международной
Организацион-но-технические возможности купли-продажи.
другого производителя. 7. Зарубежные 96Спасибо за внимание.
отделы или филиалы по продажам или
Выход на внешний рынок.ppt
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/vykhod-na-vneshnij-rynok-263666.html
cсылка на страницу

Выход на внешний рынок

другие презентации на тему «Выход на внешний рынок»

«Рынки факторов производства» - ПРОДАВЦЫ – предложение. Продавцы. Доходы от факторов производства Рента Заработная плата Процент. Продают товары и услуги. Факторов производства Ф.п. отчуждаются от своих собственников НАВСЕГДА, т.е происходит ПРОДАЖА ф.п. В чем заключаются особенности рынка труда? Рынок экономичес ких ресурсов. Сходство товарного рынка и рынка факторов производства.

«Рынок недвижимости 2008» - Проблемы и пути решения. Девелоперы, продолжающие строительство на собственные или заемные средства. Прогноз развития торговой недвижимости в 2009 г. Крупные ритейлеры на пороге 2009 г. (% от общего количества). Крупнейшие сделки 2008 года в ритейле. Марк Афраймович Управляющий партнер Холдинг ROSS GROUP.

«Развитие рынка» - Законодательство ЗАКОН ОБ ОРГАНИЗАЦИИ СТРАХОВОГО ДЕЛА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Статья 4. Объекты страхования (в ред. Развитие рынка. Положение об инвестировании резервов страховой компании. Март 2005 г. – Разработка Комитетом по развитию страхования жизни и пенсионного страхования при ВСС и АСТЭК предложений по усовершенствованию законодательства в области страхования жизни.

«Рынок и государство» - Основные способы вмешательства государства в работу рынков. Подводя итог… Действие фирмы. Действия конкурентов. Пример первый: концепция деятельности фирмы в интересах акционеров. Действия государства. Экономический рост. Пример второй: Силиконовая долина и компьютерная сеть.

«Анализ рынка» - В результате прогноз не стыкуется с возможностями компании (производство, НИОКР, персонал, финансы и т.д.). Неизменна. Задача: Маркетинговое обоснование решения Y. «Страх» снять трубку и позвонить. Среднесрочный прогноз. Новая. Перспективные направления развития. Стратегический анализ рынков. Каждый вопрос/вывод рассматривает комплексно.

«Фирма и рынок» - Виды рынка несовершенной конкуренции: Монополия Монополистическая конкуренция Олигополия. В долгосрочном периоде фирма оказывается в условиях свободной конкуренции. Фирма на рынке. Рыночные структуры. 18. Варианты поведения фирмы. Олигополия. Поведение фирмы. Несовершенная конкуренция. Особенности поведения фирмы.

Рынок

18 презентаций о рынке
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Рынок > Выход на внешний рынок