Значение выражения
<<  Умение находить значение выражения в несколько действий Управление процессом формирования универсальных учебных действий в условиях введения ФГОС ООО  >>
Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода
Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода
Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода
Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода
Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода
Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода
Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода
Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода
Какой секрет успешной презентации в продажах вы знаете
Какой секрет успешной презентации в продажах вы знаете
Какой секрет успешной презентации в продажах вы знаете
Какой секрет успешной презентации в продажах вы знаете
Преимущества показывают, как продукты, услуги или их характеристики
Преимущества показывают, как продукты, услуги или их характеристики
Выгоды показывают, как продукты или услуги удовлетворяют явные
Выгоды показывают, как продукты или услуги удовлетворяют явные
Таким образом, разговор с клиентом на любом из трех языков по
Таким образом, разговор с клиентом на любом из трех языков по
Золотое правило продаж — общение с клиентом должно вестись на его
Золотое правило продаж — общение с клиентом должно вестись на его
Золотое правило продаж — общение с клиентом должно вестись на его
Золотое правило продаж — общение с клиентом должно вестись на его
Таким образом, в любых переговорах, когда мы хотим склонить человека к
Таким образом, в любых переговорах, когда мы хотим склонить человека к
Спасибо за внимание Подготовила Кушнерик А.Д. 27
Спасибо за внимание Подготовила Кушнерик А.Д. 27
Картинки из презентации «Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода» к уроку математики на тему «Значение выражения»

Автор: Анна Кушнерик. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока математики, скачайте бесплатно презентацию «Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода.pptx» со всеми картинками в zip-архиве размером 446 КБ.

Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода

содержание презентации «Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода.pptx»
Сл Текст Сл Текст
1Цепочка ХПВ Характеристика 8нужно рассказать, ЗАЧЕМ ему тратить свои
Преимущество Выгода. деньги. ЧТО он получит от приобретения?
2Какой секрет успешной презентации в ПРЕИМУЩЕСТВА Преимущества — это то, чем
продажах вы знаете? Ниже речь пойдет об ваш товар (услуга) отличается от товара
уникальной, но в то же время, простой (услуги) конкурента в лучшую сторону.
формуле убеждения клиентов: Характеристика Дешевле, красивее, легче, оригинальнее —
+ Преимущество + Выгода = Продажа! все это преимущества товара. ВЫГОДЫ Выгоды
3Существует Три языка в общении с — это то, как клиент с пользой для себя
клиентом: Язык Характеристик (фактов) Язык сможет использовать преимущества вашего
Преимуществ Язык Выгод (пользы для товара. К сожалению, большинство продавцов
клиента) Характеристики – описывают факты, начисто игнорирует выгоды. Они почему-то
данные, свойства продукта. Характеристики считают, что клиент сам догадается, как
есть у любого товара или услуги. ему с пользой для себя использовать ваш
Характеристики это всегда ощутимые, товар.
осязаемые и видимые свойства товара, то, 9Золотое правило продаж — общение с
что можно потрогать. Эти характеристики у клиентом должно вестись на его языке, с
всех одинаковы, если товар стандартизован, точки зрения его выгоды, и не
отличатся от конкурентов в этом пункте ограничиваться лишь перечислением
сложно. Но без него никак нельзя. Язык преимуществ вашего предложения или вашей
характеристик невозможно опровергнуть — компании. Основные критерии ВЫГОДЫ Деньги
Фломастер зеленый, диаметр стержня — 5 мм. (экономия средств). Выгода заключается в
Все подвергается проверке. Спорить не с том, что клиент экономит свои деньги при
чем. Тому, кто так говорит, можно сотрудничестве с вами. Какая выгода от
довериться, но… не хочется, так как нет экономии? В том, что на сэкономленные
интереса. Да, разговор исключительно средства клиент может купить подарок
языком характеристик — точен, не вызывает близкому человеку или себе. Показывайте и
сомнений, но скучен для клиента. "Ну раскрывайте выгоды настолько, насколько
и что, что ваша база телефонов содержит это возможно. Время (экономия времени).
3000 человек отметивших "Рестораны, Например: Ваша технология сокращает
клубы, кино" указывая свои производственный цикл в два раза либо у
потребительские интересы?!" вас быстрая скорость доставки, которая
4Преимущества показывают, как продукты, позволит клиенту пользоваться продуктом
услуги или их характеристики могут уже завтра или даже сегодня, а не через
использоваться покупателем или помочь ему. неделю. Имидж (престиж). К примеру, ваше
Это рабочие характеристики, которые предложение особым образом повышает или
вытекают из физических свойств товара. Чем поддерживает социальный статус клиента и
данный товар отличается от другого, более компании. Безопасность. Например у вашей
или менее похожего на этот? Чем ваш товар продукции есть особенности с точки зрения
отличается от товаров конкурентов? Мы безопасности, что благоприятно отразится
познаем мир на основе постоянных сравнений на здоровье, благополучии клиента или
и часто обращаемся к языку преимуществ. благополучие компании.
Большой, маленький, дешевый, яркий, 10ПРИМЕР Предположим, что есть некий
удобный, и так далее. Все эти эпитеты производитель промышленного оборудования,
субъективны, они достоверны лишь при который продает станки. Кроме того, он
сравнении с чем-то другим. Для обыденной предоставляет обучение на своих станках,
жизни, не относящейся к продажам, среди так как оборудование профессиональное и не
людей существует так называемая все клиенты сразу могут в нем разобраться.
согласованная реальность, когда эталоны Как будут выглядеть выгоды и преимущества
(то, с чем мы сравниваем) подразумеваются, в данной ситуации? Преимущества: мы
но не являются явными. Следовательно, если предоставляем бесплатное обучение по
вы рискуете говорить языком преимуществ, использованию наших станков. Выгоды:
вы взываете к разным реальностям, которые благодаря бесплатному обучению Вы
существуют у вас и вашего клиента, к сэкономите 100 000 рублей на
разным картинам мира. Вы не произносите соответствующих курсах. Кроме того, так
эталона и тем самым побуждаете домысливать как мы расскажем Вам о 10 самых
клиента самому.. распространенных ошибках при использовании
5Выгоды показывают, как продукты или наших станков, в среднем вы сэкономите на
услуги удовлетворяют явные потребности, ремонте от 500 000 рублей. Как вы видите,
высказанные покупателем. Выгоды это в выгодах мы раскрываем тему того, какую
интересы клиента. Это ответ на его самый пользу клиент получит, используя для себя
важный вопрос "А мне это преимущество (бесплатное обучение). Как вы
зачем?". Конечно, здорово, если вы думаете, смог бы клиент в данной ситуации
расскажите клиенту обо всех сам догадаться, что отсутствие обучения
характеристиках и преимуществах товара, но могло бы вылиться в колоссальные убытки по
если вы не ответите на его вопрос о ремонту? Знал ли клиент, что в других
выгодах, продажи может не быть. Выгоды компаниях обучения предоставляется, но
должны быть осязаемы для клиента, он их только на платной основе и уж про ошибки
должен ясно представлять и знать, что их операторов точно никто не рассказывает?
получит. Выгода для каждого своя. Кто-то Вряд ли клиент все это мог знать. Есть
покупает автомобиль для того чтобы ездить, вещи, которые очевидны продавцу, но не
кто-то для заработка, кто-то для престижа. видны покупателю — потому что он не
Для каждого выгода своя. НО, Если вы профессионал.
будете говорить исключительно языком 11КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ВЫГОДЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА?
пользы для клиента, это вызовет у него 1. Сначала напишите как можно больше
острое негодование от необоснованности характеристик, относящихся к вашему
ваших заявлений. "Вы заработаете на товару. 2. Потом выделите преимущества,
этом большие доходы, вы привлечете которые в лучшую сторону отличаются от
дополнительных клиентов, вы сэкономите преимуществ конкурента (у конкурента
время…" Звучит красиво, но… Но не дороже/ хуже/ или просто нет). 3. Возьмите
верится, потому что все так говорят. получившийся список преимуществ и
Отсюда правило, сидящее внутри клиента: подумайте, какую ПОЛЬЗУ принесет клиенту
"если тебе говорят, что покупка использование этих преимуществ? 4.
выгодна, но не предлагают веских Придумайте как можно больше вариантов, при
доказательств, значит, втюхивают которых клиент будет получать пользу от
барахло". использования одного-единственного
6Таким образом, разговор с клиентом на преимущества вашего товара. 5. Проделайте
любом из трех языков по отдельности — эту схему с самого начала со всеми
словами объективных характеристик, словами преимуществами. В результате вы получите
преимуществ или словами выгод — не дает список, в котором будут преимущества и
того результата, которого мы, как выгоды вашего товара или услуги.
продавцы, хотели бы достичь. Только 12КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВЫГОДЫ И
сочетание, совместное применение ПРЕИМУЩЕСТВА? Есть 2 способа: правильный и
характеристик, преимущества и выгоды неправильный. Неправильный способ. Обычно
делает нашу речь наиболее убедительной! менеджеры в своей работе с клиентом
Работает это, элементарно: Называя используют только преимущества — так как
объективную характеристику, мы закладываем они очевидны. Это неверный подход, так как
фундамент точных фактов и доверия между в данном случае работа по определению
клиентом и нами. Называя преимущество, мы выгоды ложится на плечи клиента. Как вы
подводим клиента к нужной нам мысли, думаете, будет он об этом думать, если
описывая преимущество характеристики, и рядом есть ваш конкурент, который все
одновременно настраиваем его на объяснит? Правильный способ. В работе
определенный ход мыслей. Говоря о пользе используется цепочка ХПВ. Мы даем клиенту
(выгоде), которую получит клиент, мы преимущество и развиваем его в выгоду.
предоставляем ему возможность предвидеть ПРИМЕР: К каждому купленному у нас станку
удовлетворение его желаний и потребностей. мы даем 2-х дневные курсы обучения для 2-х
7Таблица ХПВ Влияние на продажи. операторов станка. Вы не только сэкономите
Наименование. Определение. Влияние на 100 000 рублей, которые пришлось бы
мелкие продажи. Влияние на крупные платить за обучение, если бы вы купили
продажи. Характеристики. Описывают факты, станки в другом месте, но и узнаете про 10
данные, свойства продукта. Слегка самых главных ошибок операторов, которые
положительное. Нейтральное или слегка приводят к поломкам станка. По нашей
негативное. Преимущества. Показывают, как статистике это позволит Вам сэкономить
продукты, услуги или их Характеристики дополнительно до 500 000 за первый год
могут использоваться покупателем или использования. Вы использовали
помочь ему. Положительное. Слегка преимущество (бесплатное обучение),
положительное. Выгоды. Показывают, как развили его в выгоду (сэкономленные
продукты или услуги удовлетворяют Явные деньги, меньше время простоя станков так
потребности, высказанные покупателем. как не будет ремонта) и дополнили фактами
Крайне положительное. Крайне (конкретными цифрами).
положительное. 13Таким образом, в любых переговорах,
8ДЛЯ ЧЕГО НУЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВЫГОДЫ И когда мы хотим склонить человека к своей
ПРЕИМУЩЕСТВА? Если Ваш товар эксклюзивен, точке зрения (а это цель любых
то нет смысла расписывать его переговоров) надо придерживаться цепочки
характеристики. Те, кто в нем нуждаются, ХПВ.
пойдут на все, лишь бы достать. Но если 14Спасибо за внимание Подготовила
Ваш товар не дешевле в 2 раза, не Кушнерик А.Д. 27.11.12.
эксклюзивен и не моден, то покупателю
Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода.pptx
http://900igr.net/kartinka/matematika/tsepochka-khpv-kharakteristika-preimuschestvo-vygoda-187734.html
cсылка на страницу

Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода

другие презентации на тему «Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода»

«Цепочки вычислений» - max 16. 40. Заполните таблицы. Вычислительные цепочки. –. max 10. Восстановите цепочки вычислений. 5 класс. max 20. max 8. Восстановите цепочку вычислений. Н.Я. Виленкин "Математика 5". В записи вычислений цепочкой поставьте необходимые числа.

«Значение выражений» - Найти значение выражения. Алгебра 7 класс урок-игра. Упростите выражение. Что называется уравнением? Как возвести в степень произведение? Найдите значение многочлена. Какие одночлены называются подобными? При каком значении m верно равенство ((x2)m)3=(x4)3(x3)2? Что, значит, решить уравнение? Как разделить степени с одинаковыми основаниями?

«Порядок действий со скобками» - Урок-сказка. Примеры. Порядок действий в примерах со скобками. Закрепление материала. Назвать примеры. Странная дорога. Порядок действий. Повторение материала. Проверка. Физминутка. Примеры с ответом. Работа над задачей. Найдите ошибку. Задача. Следите глазами за указкой. Перед нами лес. Людоед. Сказочная страна.

«Порядок действий в выражениях» - На уроке будь старательным, будь спокойным и внимательным. Порядок действий в выражениях без скобок. Внимательно рассмотри выражение 5. Порядок действий. Работа по карточкам. За книгу заплатили три монеты. Алгоритм решения задачи. Дорожка успеха. Проверка. Самостоятельная работа. Составление фигуры.

«Раскрытие скобок» - Сравните числа. Упростите выражения. Координатная плоскость. Собственная скорость. Знак. Раскройте скобки. Знаки всех слагаемых. Правило вычитания. Знаки слагаемых. Где ошибка. Яблочный сок. Товар. Раскрытие скобок. Физкультминутка. Найдите значение выражения. Закрепление изученного материала. Сколько грузовых автомобилей на стоянке.

«Числовые подстановки в буквенные выражения» - Точки. Температура. Числовое выражение. Поезд шёл двое суток. Железная дорога. Заполни таблицу. Сколько километров прошёл поезд за двое суток. Найдите периметр треугольника. Буквенные выражения. Реши задачу. Составьте выражение. Самостоятельная работа. Поезд. Термометр. Числовые выражения. Точка. Числовые и буквенные выражения.

Значение выражения

17 презентаций о значении выражения
Урок

Математика

71 тема
Картинки
900igr.net > Презентации по математике > Значение выражения > Цепочка ХПВ Характеристика Преимущество Выгода