Картинки на тему «Этика деловых отношений» |
Деловая этика | ||
<< Этика деловых отношений | Деловые игры на уроках экономики >> |
Картинок нет |
Автор: S.V.Ryzhkov. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока религии и этики, скачайте бесплатно презентацию «Этика деловых отношений.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 490 КБ.
Сл | Текст | Сл | Текст |
1 | Этика деловых отношений. | 23 | других членов коллектива Защищайте своих |
Профессиональная этика и этикет 100103.65 | подчиненных и будьте им преданными. Они | ||
«Социально-культурный сервис и туризм», | ответят вам тем же Выбирайте правильную | ||
100110.65 «Домоведение» Институт Сервиса, | форму распоряжения, учитывая прежде всего | ||
моды и дизайна; кафедра Сервиса и моды | два фактора: 1) ситуацию, наличие времени | ||
Слесарчук Ирина Анатольевна. Лекция 12. | для нюансов, 2) личность подчиненного. 23. | ||
2 | План лекции. Общие этические правила | 24 | Этически приемлемые формы |
делового общения 2.1. Приветствие, | распоряжения. Приказ Чаще всего следует | ||
представление, обращение 2.2. Телефонный | использовать в чрезвычайной ситуации, а | ||
этикет Этика отношений в системе | также в отношении недобросовестных | ||
«руководитель-подчиненный» Этика | сотрудников Просьба Используется в том | ||
межличностных отношений на работе. 2. | случае, если ситуация рядовая, а отношения | ||
3 | Общие этические правила делового | между руководителем и подчиненным основаны | |
общения. 1 вопрос. | на доверии и доброжелательности Вопрос | ||
4 | Главный принцип устного приветствия в | «Есть ли смысл заняться этим?», «Как мы | |
деловом общении - «снизу-вверх». Первый. | должны это сделать?». Лучше применять в | ||
Второй. 4. | тех случаях, когда вы хотите вызвать | ||
5 | Форма приветствия в зависимости от | обсуждение, как лучше сделать работу или | |
времени суток. 5. | подтолкнуть сотрудника к тому, чтобы он | ||
6 | Главный принцип рукопожатия – принцип | взял инициативу на себя Обращение к так | |
«сверху – вниз». Первым протягивает руку | называемому «добровольцу» «Кто хочет это | ||
тот, кто «снисходит» до партнера, а | сделать?». Подходит для такой ситуации, | ||
«снисходит тот, у кого более | когда работу не хочет делать никто, но тем | ||
привилегированный статус в обществе. | не менее она должна быть сделана. 24. | ||
Женщина. Человек более старшего возраста. | 25 | Этические нормы поведения | |
Занимающий более высокую должность. 6. | подчиненного. Не пытайтесь навязывать | ||
7 | Правила представления. Представить | руководителю свою точку зрения или | |
кого-либо – значит назвать: имя, фамилию, | командовать им. Высказывайте ваши | ||
должность, организацию, в которой он | предложения или замечания тактично и | ||
работает, а также того, кому представляем | вежливо. Вы не можете ему прямо что-то | ||
Мужчину – женщине Младшего по возрасту – | приказать, но можете сказать: «Как вы | ||
старшему по возрасту Имеющего более низкий | отнесетесь к тому, если бы ...?» и т. д. | ||
должностной статус – имеющему более | Если в коллективе надвигается или уже | ||
высокий должностной статус. 7. | случилось какое-либо радостное или, | ||
8 | Примеры представлений. Позвольте Вам | напротив, неприятное событие, то об этом | |
представить – господин Сергеев! Господин | необходимо сообщить руководителю Не | ||
директор, позвольте Вам представить нашего | разговаривайте с начальником | ||
нового молодого сотрудника в отделе | категорическим тоном, не говорите всегда | ||
рекламы – Сергея Кузнецова! Мы с Вами | только «да» или только «нет» Старайтесь | ||
незнакомы, позвольте представиться! Не | помогать руководителю в создании в | ||
возражаете, если мы с Вами познакомимся? | коллективе доброжелательной нравственной | ||
Виктор Александрович, позвольте | атмосферы, упрочению справедливых | ||
представить вам Бориса Ивановича, | отношений Будьте преданы и надежны, но не | ||
вице-президента по маркетингу. Борис | будьте подхалимом Не стоит обращаться за | ||
Иванович, это Виктор Александрович, | помощью, советом, предложением и т. д. | ||
президент нашей фирмы. Знакомьтесь, | «через голову», сразу к руководителю | ||
пожалуйста! Познакомьтесь, пожалуйста, | вашего руководителя, за исключением | ||
уважаемые коллеги! 8. | экстренных случаев Если вас наделили | ||
9 | Обращение. В странах СНГ уважительным | ответственностью, деликатно поднимите | |
считается обращение по имени и отчеству Не | вопрос и о ваших правах. 25. | ||
обращаются по имени: к человеку, который | 26 | Правила конструктивной критики | |
старше вас по возрасту; к сотруднику, | подчиненного. Недопустимость критики без | ||
который старше вас по статусу; к своему | нужды; конфиденциальность; | ||
начальнику, если это не служебная | доброжелательность (создается путем | ||
традиция. 9. | ослабления обвинительного акцента; | ||
10 | Правила титулирования. Титул отражает | внесения элементов похвалы, уважительного | |
положение человека в общественной и | отношения к личности критикуемого, | ||
служебной иерархии Титулы, связанные с | сопереживания ему, самокритики); | ||
занимаемой должностью (господин президент, | высказывание замечаний иносказательно, в | ||
господин министр, господин директор, | косвенной форме; аргументированность, | ||
господин ректор) Титулы, связанные с | исключение общих выражений; отсутствие | ||
научными званиями (доцент, профессор) | категоричного требования признания ошибок | ||
Куртуазные титулы (король, принцесса, | и правоты критикующего; подчеркивание | ||
премьер-министр, министр, посол, Ваше | возможности устранения недостатков и | ||
святейшество, Ваше преосвященство) | демонстрация готовности прийти на помощь; | ||
Анонимное титулирование (герр, фрау, мисс, | недопустимость критики опытного | ||
миссис, мистер, мадам, мадемуазель, месье, | сотрудника, который может исправить ошибку | ||
господин, госпожа). 10. | сам (лучше дать такую возможность, | ||
11 | Стадии телефонного разговора. 11. | оказать помощь, тактично предотвратить | |
12 | Правила подготовки телефонного | оправдания, попытки скрыть промах) | |
разговора. Помечайте на календаре, когда | критикуйте действия и поступки, а не | ||
вы планируете разговор, с кем и на какую | личность человека тогда, когда это | ||
тему. На отдельном листке набросайте | уместно, используйте прием «бутерброда» — | ||
примерный план разговора. Там же | спрячьте критику между двумя | ||
перечислите фамилии, даты, цифры, которые | комплиментами. 26. | ||
могут понадобиться. Выберите оптимальное | 27 | Правила конструктивной критики | |
время для звонка. Определить перечень | руководителя. Не следует преследовать | ||
обсуждаемых вопросов и последовательность | критикующих За конструктивную критику | ||
их изложения. Заранее узнайте, кто | снизу, помогающую избежать ошибок и | ||
наиболее компетентен в интересующем вас | упущений, будьте благодарны, даже если | ||
вопросе. 12. | подчиненные и задевают вашу личность | ||
13 | Требования к телефонному разговору, | Откровенная самокритика не подорвет | |
если звоните Вы. 13. Ждать ответа следует | авторитет руководителя, несамокритичных | ||
в течение отрезка времени, по длительности | руководителей вряд ли будут уважать | ||
не превышающего 4 гудков Начните с | подчиненные Любая критика "в | ||
приветствия, затем представьтесь Если вы | лоб" бесполезна; высказываться | ||
просите соединить вас с кем-то, фраза | следует косвенно, с элементами | ||
должна звучать утвердительно, а не | самокритики, одновременно призывая к | ||
вопросительно. Четкость и оперативность | совместным действиям по улучшению | ||
(большинство разговоров по телефону вполне | ситуации. 27. | ||
можно уложить в три минуты — так | 28 | Морально-психологический климат в | |
называемый "европейский | коллективе. Устойчивое состояние | ||
стандарт" телефонного разговора) Не | внутренних связей коллектива, которое | ||
стоит звонить деловому партнеру в самом | проявляется в его эмоционально-этическом | ||
начале рабочего дня, в конце рабочего дня | настрое, результатах его деятельности, | ||
или перед обеденным перерывом. Если хотите | формировании общественного мнения Факторы, | ||
решить сложный вопрос, звоните сразу после | влияющие на морально-психологический | ||
обеда. Не рекомендуется также звонить | климат трудового коллектива: Уровень | ||
людям домой по служебным делам, для этого | механизации и автоматизации, дисциплина и | ||
нужно иметь разрешение и вескую причину. | охрана труда, организация труда и | ||
Неприлично звонить на домашний телефон до | управления; Способы производства, | ||
10 часов утра и после 22 часов. Если | распределения и потребления материальных | ||
набрали неправильный номер, не спрашивайте | ценностей, система оплаты труда; | ||
"Куда я попал?", а говорите: | Квалификационно-образовательного уровень | ||
«Это 321 64 50? Извините, я ошибся». | коллектива, творческий и интеллектуальный | ||
Всегда нужно назвать себя, прежде чем | потенциал работников, уровень технической | ||
начать разговор, даже если вы | эстетики и культуры производства, | ||
рассчитываете, что вас узнают по голосу | физическое и духовное развитие коллектива; | ||
Тот, кто начал разговор, должен первым его | Система психологических установок, | ||
и заканчивать. | социально-психологичесикх характеристик | ||
14 | Фразы для прерывания телефонного | личностей, условия быта и отдыха членов | |
разговора. «Таким образом, мы решили...» | коллектива. 28. | ||
«Итак, мы выяснили все вопросы. Я буду | 29 | Этика Межличностных отношений на | |
держать с Вами связь. До свидания» | работе. 3 вопрос. | ||
«Хорошо, я не хочу больше отнимать у Вас | 30 | Структура информации, передаваемой от | |
время» «Спасибо, что Вы нашли время | менеджера к подчиненному. Информация. | ||
поговорить со мной. Я знаю, что Вы должны | М.В.! Подготовьте к четвергу отчет о | ||
быть заняты, поэтому...» «Мы как будто с | работе Вашего отдела. Мне нужно для | ||
Вами обсудили все вопросы?» «Полагаю, что | доклада в управлении. Текстовая. | ||
у нас с Вами был успешный (интересный, | Персонифицированная. То, что менеджер | ||
результативный и т.п.) разговор, не так | намеревается передать подчиненному. | ||
ли?» «Итак, думаю, что можно подвести | Информация о менеджере, которая включается | ||
итоги» «Извините, я не имею, к сожалению, | в текст сообщения помимо его воли. Для | ||
возможности продолжить разговор, поскольку | доклада в управлении к четвергу необходим | ||
он оказался слишком длительным, когда мы | отчет. «Ему, видите ли надо…Ну так и делал | ||
сможем еще раз вернуться к этому | бы сам». 30. | ||
вопросу?». 14. | 31 | Принципы этики делового общения между | |
15 | Требования к телефонному разговору, | коллегами. Не требуйте к себе какого-либо | |
если звонят Вам. 15. Правильно. | особого отношения или особенных привилегий | ||
Неправильно. Услышав телефонный звонок. | со стороны другого Попытайтесь достичь | ||
Как можно быстрее снять трубку (после | четкого разделения прав и ответственности | ||
первого или второго звонка телефона | в выполнении общей работы Если круг ваших | ||
максимум до четвертого). Медлить со | обязанностей пересекается с вашими | ||
снятием трубки. Порядок приветствия. | коллегами, это весьма опасная ситуация. | ||
Добрый день (утро, вечер), Здравствуйте | Если управляющий не разграничивает ваши | ||
Фирма Аэнком слушает… Доброе утро, | обязанности и ответственность от других, | ||
Инкомбанк. У телефона Алла Петрова Иванова | попытайтесь сделать это сами В отношениях | ||
слушает Плановый отдел. Алло Кто говорит? | между коллегами из других отделов вам | ||
Говорите! В случае занятости. Пожалуйста, | следует отвечать самому за свой отдел, а | ||
перезвоните (объяснив причину) Извините, | не сваливать вину на своих подчиненных | ||
идет совещание, позвоните минут через 20 У | Если вас просят временно перевести в | ||
нас обеденный перерыв, поэтому прошу Вас | другой отдел вашего сотрудника, не | ||
перезвонить в … время. Класть трубку на | посылайте туда недобросовестных и | ||
рычаг аппарата Просить перезвонить, не | неквалифицированных — ведь по нему там | ||
объяснив причину. Тон разговора. | будут судить о вас и о вашем отделе в | ||
Доброжелательный Спокойный, понимающий -с | целом Не относитесь с предвзятостью к | ||
раздраженным человеком Приветливый - с | своим коллегам. Насколько возможно — | ||
застенчивым человеком Бодрый - с усталым | отбрасывайте предрассудки и сплетни в | ||
человеком. Давать ответ в грубой, | общении с ними. 31. | ||
нетактичной форме Ответить на | 32 | Принципы этики делового общения между | |
раздражительность и несправедливые упреки | коллегами. Называйте своих собеседников по | ||
тем же. Звонящий спрашивает сотрудника, | имени и старайтесь делать это почаще | ||
которого в данный момент нет. Этого | Улыбайтесь, будьте дружелюбны и | ||
сотрудника сейчас нет, он будет позже | используйте все многообразие приемов и | ||
(например, после 15 часов или с 10 | средств, чтобы показать доброе отношение к | ||
августа, когда выйдет из отпуска) Этого | собеседнику Не давайте обещаний, которые | ||
сотрудника сейчас нет, но не могу ли я Вам | вы не сможете выполнить. Не | ||
быть чем-либо полезен? Этого сотрудника | преувеличивайте свою значимость и деловые | ||
сейчас нет, но если Вы согласны подождать | возможности Не лезьте человеку в душу. На | ||
минуту, я уточню, когда он будет. | работе не принято спрашивать о личных | ||
Отвечать: «Его нет» и класть трубку. | делах, а тем более — проблемах Старайтесь | ||
Что-то прерывает телефонный разговор. Я | слушать не себя, а другого Не старайтесь | ||
перезвоню чуть позже. Подождите минутку. | показаться лучше, умнее, интереснее, чем | ||
Завершение разговора. Спасибо за звонок | вы есть на самом деле Посылайте импульсы | ||
Приятно было с Вами поговорить Звоните, мы | ваших симпатий — словом, взглядом, жестом | ||
всегда Вам рады. Пока Ладненько. | дайте участнику общения понять, что он вас | ||
16 | Выражения, которых следует избегать. | интересует. Улыбайтесь, смотрите прямо в | |
Неправильно. Правильно. Я не знаю Нет. | глаза. Рассматривайте вашего коллегу как | ||
Разрешите, я уточню это для Вас Хотя мы | личность, которую следует уважать саму по | ||
это не продаем, но я могу Вам предложить | себе, а не как средство для достижения | ||
другие имеющиеся у нас подобные товары. Вы | ваших собственных целей. 32. | ||
должны. Для Вас имеет смысл Лучше всего | 33 | Правила отмечания дней рождения | |
было бы… Подождите секундочку, я скоро | сотрудников на работе. Поздравления | ||
вернусь. Для того чтобы найти нужную | принято принимать стоя Чем меньший размах | ||
информацию, может потребоваться две-три | будет носить торжество, тем лучше Виновник | ||
минуты. Вы можете подождать? 16. | торжества в ответ на поздравления может | ||
17 | Общие требования к ведению телефонного | предложить скромное угощение. Угощать в | |
разговора. Не стоит говорить слишком | рабочей обстановке слишком широко — | ||
быстро или медленно, необходимо умерять | неприлично и неуместно, потому что от | ||
громкость голоса, говорить прямо в трубку, | следующего "новорожденного" | ||
более четко произносить слова, не | будут ожидать такого же приема Если | ||
злоупотреблять слишком высокими или | именинник получил в подарок конфеты и | ||
низкими частотами звука; Числительные, | другие сладости, то ими принято угощать | ||
фамилии, названия городов и т.п. | своих гостей. Коробку можно унести домой | ||
произносить медленно, четко, может быть, | только в том случае, если именинник | ||
даже по слогам или по буквам. Чаще | предусмотрительно принес конфеты из дома. | ||
употреблять сослагательное наклонение | 33. | ||
глагола (в отрицательной форме) Не могу ли | 34 | Правила поведения с лицами | |
я быть чем-либо Вам полезен?» Не могли бы | противоположного пола. Избегать любых | ||
мы остановиться на этом варианте решения? | прикосновений к особам другого пола, | ||
Не могли бы Вы перезвонить завтра, лучше в | которые можно было бы принять за | ||
первой половине дня? В случае плохой | сексуальные домогательства Не вести | ||
слышимости: Хорошо ли Вы меня слышите? | никаких разговоров, способных вогнать | ||
Извините, но я Вас плохо слышу Не могли бы | других в краску Не допускать пошлостей, | ||
Вы повторить, плохо слышно Если в процессе | обрывать сальные шутки и анекдоты | ||
разговора обсуждаются несколько вопросов, | Встречаться лучше всего на людях и в | ||
обсуждение каждого завершать словами: | рабочее время Спокойно реагировать на | ||
«Итак, можно считать, что по этому вопросу | комплименты на работе Не стараться всеми | ||
мы с Вами приняли решение?» Не стоит быть | способами привлечь внимание к достоинствам | ||
инициатором телефонного разговора, | своей фигуры Выражение лица должно быть | ||
находясь в плохом настроении. 17. | спокойно и внимательно, без какого-либо | ||
18 | Этика отношений в системе | личного интереса Не заводите романов с | |
«руководитель-подчиненный». 2 вопрос. | начальством Старайтесь не заводить романов | ||
19 | Стили руководства (К. Левин). 19. | ни с кем из вашего отдела или фирмы, пока | |
20 | Промежуточные стили руководства | один из вас не будет готов сменить место | |
(Э.А.Уткин). 20. | работы Держать язык за зубами, независимо | ||
21 | Этические нормы поведения | от того, нарушены вами какие-то приличия | |
руководителя. Корректность, выдержка, | или нет. 34. | ||
ровное отношение вне зависимости от личных | 35 | Приобретенные знания. Знание общих | |
симпатий и антипатий Руководитель, не | этических правил делового общения при: | ||
компетентный в каких-либо специальных | обращении представлении титулировании | ||
вопросах, не должен стесняться того, что | телефонном разговоре Знание основных | ||
знает меньше подчиненного Не отметать | принципов этики делового общения между: | ||
чужие взгляды лишь потому, что они чужие | руководителем и подчиненным подчиненным и | ||
Руководитель обязан принимать решения, | руководителем коллегами («по | ||
требовать их выполнения от подчиненных, но | горизонтали»). 35. | ||
в то же время не перекладывать | 36 | Вопросы для самопроверки. Каковы общие | |
ответственность за принятие нужного | этические правила делового общения? | ||
решения на подчиненных Доверие к человеку | Назовите основные принципы этики делового | ||
следует сочетать со строгим контролем | общения между руководителем и подчиненным. | ||
исполнения порученных заданий, должностных | Назовите основные принципы этики делового | ||
обязанностей Умение признавать ошибку | общения между подчиненным и руководителем. | ||
перед людьми — это качество сильного и | Назовите основные принципы этики делового | ||
умного руководителя, который много знает, | общения «по горизонтали» (между | ||
умеет, но — ничто человеческое ему не | коллегами). 36. | ||
чуждо — он может ошибаться Не допускать | 37 | Рекомендуемая литература. Кибанов | |
раздражительности, грубости и равнодушия к | А.Я., Захаров Д.К., Коновалова В.Г. Этика | ||
людям Не приписывать себе заслуги | деловых отношений: учебник для студ. вузов | ||
подчиненных Уметь слушать людей. 21. | / под ред. А.Я. Кибанова. – М.: ИНФРА-М, | ||
22 | Этические нормы поведения | 2009. – 368 с. Семенов А.К., Маслова Е.Л. | |
руководителя. Обращайтесь с подчиненными | Этика менеджмента: Учебное пособие. – 2-е | ||
как с подчиненными, а не как с маленькими | изд. – М.: Издательско-торговая корпорация | ||
детьми, которым нужно неоднократно | «Дашков и Ко», 2007. – 272 с. Столяренко | ||
повторять, как и когда нужно выполнить | Л. Д. Психология делового общения и | ||
поручение Использовать определенную долю | управления: Учебник. — Ростов на-Дону: | ||
юмора и шутки осторожно, в меру, не по | Феникс, 2005. — 416 с. Горбатов А.В., | ||
отношению к людям старшего возраста и к | Елескина О.В. Деловая этика: учебное | ||
своим подчиненным Непримиримость к лести | пособие/ ГОУ ВПО «Кемеровский | ||
Без особой необходимости не отдавать | государственный университет» – Кемерово: | ||
распоряжения "через голову" | Кузбассвузиздат, 2007. -142 с. 37. | ||
нижеследующего руководителя, подрывая его | 38 | 38. Использование материалов | |
авторитет Недопустимо сквернословие За | презентации Использование данной | ||
любыми достойными действиями исполнителей, | презентации, может осуществляться только | ||
способствующими достижению целей | при условии соблюдения требований законов | ||
организации должна следовать похвала | РФ об авторском праве и интеллектуальной | ||
(положительная оценка работника и | собственности, а также с учетом требований | ||
результатов его деятельности) Критика | настоящего Заявления. Презентация является | ||
должна носить конструктивный характер. 22. | собственностью авторов. Разрешается | ||
23 | Этические нормы поведения | распечатывать копию любой части | |
руководителя. Не обрастайте любимчиками. | презентации для личного некоммерческого | ||
Относитесь к сотрудникам как к | использования, однако не допускается | ||
равноправным членам и ко всем с | распечатывать какую-либо часть презентации | ||
одинаковыми мерками Никогда не давайте | с любой иной целью или по каким-либо | ||
сотрудникам возможность заметить, что вы | причинам вносить изменения в любую часть | ||
не владеете ситуацией, если вы хотите | презентации. Использование любой части | ||
сохранить их уважение Соблюдайте принцип | презентации в другом произведении, как в | ||
распределительной справедливости: чем | печатной, электронной, так и иной форме, а | ||
больше заслуги, тем больше должно быть | также использование любой части | ||
вознаграждение Поощряйте свой коллектив | презентации в другой презентации | ||
даже в том случае, если успех достигнут | посредством ссылки или иным образом | ||
главным образом благодаря успехам самого | допускается только после получения | ||
руководителя Привилегии, которые вы | письменного согласия авторов. | ||
делаете себе, должны распространяться и на | |||
Этика деловых отношений.ppt |
«Этика деловых отношений» - Кабанов А.Я. Этика деловых отношений: учебник / Кабанов А.Я., Захаров Д.К.; Под ред. Андреев В.И. Деловая игра. – Казань: Издательство Казанского университета,1993. Браим И. Культура делового общения. – Минск: ИП Экоперспектива, 2000. Формановская Н.И. Речевой этикет и культура общения. – М: Высшая школа, 1990.
«Деловой русский язык» - Язык деловой переписки. Поисковые. Жанры деловой речи. Способность концентрироваться на сути проблемы. Цели: Что такое литературный язык? Языковая норма. Тема – в дискуссиях тема формулируется кратко. Дискуссии развивают: Логическое и критическое мышление. Правильность речи, культура слова. Нормы делового общения.
«Деловая культура Японии» - Особенности деловой культуры. Черты корпоративной культуры. Япония – конституционная монархия. Подарок не должен быть рекламой вашей фирмы. Политический строй. Люди и религия. Деловая культура в Японии. Экономика. Личная встреча с представителем компании в сочетании с направлением официального предложения о сотрудничестве.
«Деловое общение» - Проблема: Итак, знание делового этикета -- основа предпринемательского успеха. Во время делового телефонного разговора необходимо создать атмосферу взаимного доверия. Задачи проекта: Во время разговора надо уметь заинтересовать собеседника своим делом. Самооценка: Существуют исторически наработанные стереотипы речевого общения.
«Официальный деловой стиль» - Использование отглагольных существительных в официально-деловой речи. Объявление содержит лаконичную информацию и данные адресата. Внизу слева – дата, справа – подпись. Слова в переносном стиле отсутствуют, так как важна точность информации. Деловое общение. Официально-деловая речь. Заявление. Начало беседы.
«Деловая графика» - Что такое ячейка? Какие основные типы данных могут храниться в ячейках ЭТ? Число, текст, формула, дата. Она—твой давний, добрый лекарь, Она—союзница души. Отдельный минимальный элемент таблицы. Практическая работа. Основное назначение электронных таблиц. Урок-практикум 9 класс. Круговая диаграмма. Обработка числовых данных.