Продукция Скачать
презентацию
<<  Сертификация продукции Сегментация рынка  >>
Стратегический анализ: типовые проблемы и ошибки
Стратегический анализ: типовые проблемы и ошибки
Стратегический анализ рынка
Стратегический анализ рынка
Стратегический анализ рынков
Стратегический анализ рынков
Этапы анализа рынка
Этапы анализа рынка
Систематизация и интеграция
Систематизация и интеграция
Анализ структуры рынка
Анализ структуры рынка
Логика анализа структуры рынка
Логика анализа структуры рынка
Задачи анализа структуры рынка
Задачи анализа структуры рынка
Пример: Карта мирового рынка металлургического оборудования
Пример: Карта мирового рынка металлургического оборудования
Типовые ошибки анализа структуры рынка
Типовые ошибки анализа структуры рынка
Оценка емкости рынка
Оценка емкости рынка
Типовые ошибки при оценке емкости рынка
Типовые ошибки при оценке емкости рынка
Прогноз спроса и тенденций
Прогноз спроса и тенденций
Виды прогнозов
Виды прогнозов
Каким должен быть прогноз
Каким должен быть прогноз
Выбор перспективных направлений развития
Выбор перспективных направлений развития
Выбор перспективных направлений развития
Выбор перспективных направлений развития
Проблемы использования матриц и других стратегических инструментов
Проблемы использования матриц и других стратегических инструментов
Типовые ошибки при выборе перспективных направлений развития
Типовые ошибки при выборе перспективных направлений развития
Прогноз продаж
Прогноз продаж
Аналитический Управленческий
Аналитический Управленческий
Типовые ошибки при прогнозировании продаж
Типовые ошибки при прогнозировании продаж
Спасибо за внимание
Спасибо за внимание
Картинки из презентации «Анализ рынка» к уроку экономики на тему «Продукция»

Автор: VASILY. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Анализ рынка.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 260 КБ.

Скачать презентацию

Анализ рынка

содержание презентации «Анализ рынка.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Стратегический анализ: типовые проблемы и ошибки. ИКФ «АЛЬТ» 15предполагает кардинальных изменений в отрасли, основывается на
Конгресс ИД Гребенникова. трендовом методе.
2Стратегический анализ рынка. Стратегический анализ рынков – 16Выбор перспективных направлений развития.
анализ рынков для принятия стратегических решений. Расширение 17Выбор перспективных направлений развития. Выбор
рынков сбыта; Вывод нового продукта на рынок; Разработка перспективных направлений развития – ключевая задача
стратегии компании; Выбор целевого сегмента; Оптимизация стратегического анализа рынков, которая должна решаться в тесной
продуктового портфеля; Реализация инвестиционного проекта; И связке с внутренним анализом. Перспективные направления
другие … развития. Внешние факторы. Внутренние факторы. Стратегические
3Стратегический анализ рынков. Традиционный подход. Подход приоритеты Характеристики нашего предложения (в т.ч. условия
«для принятия решения». Главная проблема в проведении поставки и оплаты, сервис и т.д.) Навыки и компетенции
стратегического анализа компаниями – разрыв между АНАЛИЗОМ и Инвестиционные возможности Управленческий ресурс Персонал
ПРИНЯТИЕМ РЕШЕНИЙ. Подход «для принятия решений» дает другой Производственные возможности Экономика НИОКР. Емкость сегментов
угол зрения на проблемы маркетингового и рыночного анализа, Основные тенденции в сегментах Прогноз их емкости КФПР Уровень
порой существенно меняя суть работы, необходимую информацию, конкуренции Предложения конкурентов Доля в сегменте Наличие
глубину, объект анализа и т.д. Рыночная входящая информация. вариантов для поглощения Возможности покупки патентов и
Входящая информация о ситуации внутри компании. Рыночная технологий Возможности для партнерства.
входящая информация. Задача: Исследование рынка X. Результат: 18Проблемы использования матриц и других стратегических
Фронтальная информация о рынке X. Задача: Маркетинговое инструментов. Использование универсальных «жестких» критериев не
обоснование решения Y. Результат: Информация необходимая для позволяет учесть специфику отдельных бизнесов. Возникает
принятия решения Y. проблема выбора границы: «что считать высоким темпом роста, а
4Этапы анализа рынка. Анализ структуры рынка. Оценка емкости что – низким?» или «что делать, если продукт оказывается на
рынка. Прогноз спроса и тенденций. Выбор перспективных границе?». Проблема выбора оцениваемых факторов: какие факторы
направлений развития. Прогноз продаж. необходимо включать в анализ для построения матрицы. Проблема
5Систематизация и интеграция. Международный контекст и субъективного характера оценки некоторых факторов: большинство
компании-аналоги. Экспертная составляющая. Подход к «мягких» факторов сложно оценить количественно. Проблема
стратегическому анализу рынка. ранжирования факторов: как правило, различные факторы имеют
6Анализ структуры рынка. разную степень важности в зависимости от бизнеса, в результате
7Логика анализа структуры рынка. встает вопрос о том, как их проранжировать? Роль матриц и других
8Задачи анализа структуры рынка. «Правильно» сегментировать стратегических инструментов при принятии стратегических решений
рынок - адекватно решаемой задаче. Сфокусировать анализ на часто переоценивают. Реальная ценность матриц и других
главных направлениях, отбросить (оставить на потом) наименее стратегических инструментов состоит в структурировании и
существенные. Определить ключевые рыночные факторы и тенденции, визуализации информации.
которые влияют на принятие решения. 19Типовые ошибки при выборе перспективных направлений
9Пример: Карта мирового рынка металлургического оборудования. развития. Конкурентоспособность не рассматривается как комплекс
Рынок металлургического оборудования. Комплектные поставки под факторов. Компания «зацикливается» на технических
ключ $4-4,5 млрд. Сменное оборудование и ЗИП $3,5-5 млрд. характеристиках и цене. Упускаются такие факторы, как: сервис,
10Типовые ошибки анализа структуры рынка. Анализ устройства сроки поставки, кредитование потребителя и т.д. При анализе
рынка и сегментов не выявляет принципиальных различий между внутренних факторов конкурентоспособности недоучитываются
типами потребителей и конкурентов. Сегментация проводится на «мягкие» факторы: персонал, навыки, компетенции и т.д. Выбор
основе внешних факторов, в то время как впоследствии при перспективных направлений развития делается на основании только
принятии решений внутренние факторы играют не меньшую роль. внешних факторов, внутренние факторы не учитываются в
Чрезмерная детализация при выделении сегментов, что существенно достаточной степени. Переоценивается роль специальных моделей и
усложняет и затягивает дальнейший анализ. Анализ качественных инструментов стратегического анализа (синдром «ну-ка, матрица,
факторов, определяющих устройство рынка, дает возможность скажи»). Важно формулировать стратегические альтернативы
сделать гипотезы о наиболее/наименее перспективных направлениях (логики), которые дают возможность сделать на первом этапе выбор
развития и расставить акценты в дальнейшем анализе. по-крупному.
11Оценка емкости рынка. 20Прогноз продаж.
12Типовые ошибки при оценке емкости рынка. На точную оценку 21Аналитический Управленческий. Управленческий. Трендовый.
емкости тратится слишком много времени, в то время как для Аналитический. Применение методов прогнозирования продаж. В
принятия решения часто достаточно понимания порядка цифр. зависимости от зрелости рынка и постоянства стратегии компании
Нежелание использовать примерные или усредненные оценки даже, будет варьироваться эффективность применения тех или иных
когда других оценок вовсе нет. Использование одного метода методов прогнозирования продаж. Изменение стратегии. Изменение
оценки, отсутствие «встречных» проверок. «Страх» снять трубку и рынка. Новая. Неизменна. Стабильный. Растущий.
позвонить. 22Типовые ошибки при прогнозировании продаж. Рост продаж не
13Прогноз спроса и тенденций. сопровождается ростом затрат и инвестиций. Прогнозы составляются
14Виды прогнозов. Краткосрочный прогноз. Среднесрочный «как задача одного отдела». В результате прогноз не стыкуется с
прогноз. Долгосрочный прогноз. 1 год. 1 – 3 года. 3-10 лет. возможностями компании (производство, НИОКР, персонал, финансы и
Бюджеты. Бизнес-планы. Стратегия. Аккуратность цифр, стыковка с т.д.). Прогноз продаж на ближайшую перспективу чрезмерно
планом продаж. Тенденции и структурные сдвиги, порядки цифр, «реалистичен», на долгосрочную перспективу – чрезмерно
сценарный подход. Как будут проявляться тенденции, заметные уже «оптимистичен». Хорошим способом «самопроверки» при принятии
сегодня. решения о целевом уровне продаж является сопоставление
15Каким должен быть прогноз. Хороший прогноз. Плохой прогноз. управленческого подхода с аналитическим, выполненном при
Приписывает «плохой» результат внешней среде, а «хороший» - максимально оптимистичных предпосылках. Наиболее типовая ошибка
компании. Всегда учитывает, что результат в равной степени при управленческом подходе к оценке потенциала продаж:
зависит от внешней среды и от самой компании. Переполнен оптимистичная оценка собственных объемов при оптимистичном
анализом и фактами, которые очевидны. Отвечает на самые сценарии развития рынка и оптимистичной оценке необходимых
«больные» вопросы. Акцентирует внимание на самом существенном, ресурсов и инвестиций.
оценивает только масштаб целевого рынка компании. Излишне 23Спасибо за внимание ! 115114, Москва, ул. Дербеневская д.
подробен, детально прогнозируется емкость рынка и сегментов. 1/2, стр. 1 Телефон: 7-495-788-59-29 Факс: 7-495-788-59-29
Описывает несколько сценариев. Описывает 1 вариант. Каждый E-mail: alt@altrc.ru. 199106, Санкт-Петербург, В.О., 21 линия,
вопрос/вывод рассматривает комплексно. Анализирует вопрос/вывод д. 8. Телефон: 7-812-324-8731 Факс: 7-812-324-8731 E-mail:
только с одной стороны. Учитывает вероятность качественных alt@altrc.ru. www.altrc.ru.
изменений, старение технологий, отраслевые тенденции. Не
«Анализ рынка» | Анализ рынка.ppt
http://900igr.net/kartinki/ekonomika/Analiz-rynka/Analiz-rynka.html
cсылка на страницу

Продукция

другие презентации о продукции

«Дифференциация продукта» - Информирование Увещевание «Сигналы качества». X. Особая проблема в условиях вертикальной дифференциации продукта: асимметрия информации о качестве. Подумаем о том, как продавцы выбирают «расстояние». Транспортные расходы t на единицу расстояния. Почему реклама влияет на продажи (остаточный спрос). Будет ли «лучшим ответом» для первого продавца «оставаться на месте»?

«Функциональная зависимость» - Товар. R {A1, A2, … Bm } ? {A1, A2, … Фирма. Декомпозиция. Пример плохого отношения. Bm } += {A1, A2, … Bm } ? {A1, A2, … Недостатки. Название фирмы, товар ? Цена. Bm (R) 3) T=? C1, C2, …

«Аукцион» - 1.34. Константин Сонин, Российская экономическая школа. 35. 1.28. Интересные дела … 1.10. Как выявляется информация? 1.16. 1.32. 1.22. Аукционы на практике. Пример: интернет-аукционы. Пример анализа. На английских аукционах продают. 21. Пять ставок - в последнюю минуту (из 10 дней!).

«Экономика фирмы» - Мотивационный механизм организационно-экономических форм бизнеса. Фирма в системе национальной экономики. Модель функционирования фирм в рыночной среде хозяйствования. К. Функции фирмы. ОРГАНИЗАЦИОННО-правовые и организационно-экономические формы предпринимательской деятельности. Экономика фирмы.

«Развитие рынка» - Munich Re PowerPoint template. Развитие рынка страхования жизни в России в 2004 и 2005 годах Дмитрий Демидов. Законодательство ЗАКОН ОБ ОРГАНИЗАЦИИ СТРАХОВОГО ДЕЛА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Статья 4. Объекты страхования (в ред. Russian Insurance Summit 2005. 06/08/2011. По прогнозу Минэкономразвития реальные денежные доходы в 2005-2007 году будут расти темпами более 8%.

«Виды рынков» - Справочное бюро по теме. МРВУЫВНОМУК Рынок. Большое спасибо за работу! Вопрос от зрителей: Вещевой. Мелкооптовый рынок. Дайте правильный ответ … Специализированный рынок – на котором реализуют разный товар(всё что можно). Ассортимент – состав и соотношение видов (сортов) товаров, услуг. Открытый. Торговля.

Урок

Экономика

124 темы
Картинки
Презентация: Анализ рынка | Тема: Продукция | Урок: Экономика | Вид: Картинки