Медицинская этика Скачать
презентацию
<<  Этика фельдшера Ограничения врачей  >>
Этические аспекты работы медицинских представителей
Этические аспекты работы медицинских представителей
Синонимы
Синонимы
Синонимы
Синонимы
Сайты о медицинских представителях
Сайты о медицинских представителях
Требования
Требования
Стимулирующие средства
Стимулирующие средства
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Медицинские представители
Общение с медпредом
Общение с медпредом
Общение с медпредом
Общение с медпредом
Медицинский представитель
Медицинский представитель
Деятельность
Деятельность
Компании-члены AIPM
Компании-члены AIPM
Вознаграждение
Вознаграждение
Подарки и сувениры
Подарки и сувениры
Подарки и сувениры
Подарки и сувениры
Подарки и сувениры
Подарки и сувениры
Подарки и сувениры
Подарки и сувениры
Деятельность MR по AIPM
Деятельность MR по AIPM
Деятельность медпредов
Деятельность медпредов
Инструменты
Инструменты
Сущность работы
Сущность работы
Представитель
Представитель
Активный пользователь
Активный пользователь
Двойные визиты
Двойные визиты
Спасибо за внимание
Спасибо за внимание
Картинки из презентации «Медицинские представители» к уроку медицины на тему «Медицинская этика»

Автор: Давид. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока медицины, скачайте бесплатно презентацию «Медицинские представители.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 2284 КБ.

Скачать презентацию

Медицинские представители

содержание презентации «Медицинские представители.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Этические аспекты работы медицинских представителей. 13Деятельность MR по AIPM. 3.9 Основные правила и нормы
Асестров Давид Олегович студент фарм. ф-та ММА им. И.М.Сеченова. деятельности медицинских представителей 3.9.1 Деятельность
2Кто такой медицинский представитель? MR Медпред Реп Медреп. медицинских представителей фармацевтических компаний должна
Все это синонимы, и происходят от английского Medical носить в первую очередь информационный характер. 3.9.2
Representative. Человек который занимается продвижением Медицинские представители фармацевтических компаний должны иметь
лекарственных препаратов или БАД в аптеках и ЛПУ. достаточную подготовку и обладать необходимыми знаниями, чтобы
3Существую специализированные сайты о медицинских предоставлять специалистам здравоохранения полную, объективную,
представителях. Www.Medpred.Ru www.Promedol.Ru (антимедпред). достоверную и актуальную информацию о фармацевтических
4Требования к кандидатам на позицию медицинский продуктах. Ответственность за содержание и форму информации,
представитель. Важным требованием является наличие высшего передаваемой медицинскими представителями, несет
образования(не всегда медицинского) Презентабельная внешность фармацевтическая компания. 3.9.3 При визите медицинский
Хорошие коммуникативные навыки Наличие водительских прав Опыт представитель должен по запросу специалиста здравоохранения
работы(не всегда). иметь возможность предоставить ему инструкцию по медицинскому
5Какие стимулирующие средства используют медицинские применению/сводную характеристику каждого фармацевтического
представители в своей работе. Канцелярские принадлежности(ручки, продукта, о котором он информирует, а также сведения об условиях
блокноты, диспенсеры и др.) Сувенирную продукцию(фляжки, отпуска (отнесение к категории отпускаемых по рецепту либо без
ежедневники, зажимы для бумаги, календари, влажные салфетки, рецепта врача, отпускаемых для льготных категорий граждан и пр.)
флеш-накопители, часы и др. ) Сэмплы , образцы Подарочные фармацевтического продукта и его наличии в аптеках. 3.9.4
сертификаты и карты Путевки в жаркие страны Наличные деньги за Медицинские представители обязаны доводить до руководителя
выписанные препараты. соответствующего подразделения своей компании информацию по
6 практическому применению фармацевтических продуктов компании, в
7Чем же так опасно общение с медпредом. Врач начинает том числе о побочных действиях и т.п., полученную при посещении
действовать не в интересах пациента, а в своих корыстных специалистов здравоохранения.
интересах , участвуя в стимулирующих конкурсах с различными 14Деятельность медпредов должна быть строго регламентирована.
фармацевтическими компаниями. Это является недопустимой Они не должны мешать приему пациентов, то есть в рабочее время,
практикой. Пациенту назначаются лишние анализы и лекарственные проводить визиты нельзя. Никакой сувенирной продукции с
средства или БАДы в которых нет необходимости! символикой компании и препаратов. (Может вызвать недоверие со
8Медицинский представитель. Должен информировать врача о стороны пациентов, при виде врача в халате от компании
новых лекарственных средствах, клинических исследованиях, Одуванчик, с фонендоскопом компании Травка, нарушается
различных научных мероприятиях. комплаентность).
9Необходио жестко контролировать деятельность медицинских 15Какие инструменты используют медицинские представители в
представителей. ФЗ «Об обращении лекарственных средств» AIPM своей работе? Структура визита: Буклеты Репринты журналов
АРФП. Выступление OL на конференциях Приглашение на международные
10Компании-члены AIPM. Abbott Laboratories. Gedeon Richter конференции. Приветствие Small-talk(отвлечь врача, какая сегодня
Ltd. Pfizer International Inc. Alcon Pharmaceuticals. погода, вы смотрели вчера хоккей?) Выявить потребности FAB
GlaxoSmithKline CH. Pierre Fabre Medicament. Astellas Pharma. (свойство, преимущество, ценность) Завершение визита (получение
GlaxoSmithKline Pharma. Pliva. AstraZeneca. Grunenthal GmbH. договоренности на выписку препаратов).
Polpharma. Aventis Pasteur. ICN Pharm. Switzerland. Ranbaxy. 16Сущность работы представителя. Работа с клиентами (ВИЗИТЫ) -
Baxter. Ipsen. Sanofi-Aventis. Bayer AG. IVAX A.S. Schering AG. систематически (~1 раз/мес к каждому), и качественно (четко и
Berlin-Chemie/Menarini. Janssen Pharmaceutica. Schering убедительно). Презентации (упражнение в убеждении + передача
-Plough/USA. Boehringer Ingelheim. LEK. Schwarz PharmaAG. Boots информации и идей). Цель презентации - убедить человека или
Healthcare. Merck Sharp & Dohme. Serono Pharma. Bristol - группу людей: • принять или пересмотреть свою позицию; • принять
Myers Squibb. Novartis Consumer Healthcare. Servier или изменить мнение; • предпринять или воздержаться от
Pharmaceuticals. EBEWE. Novartis Pharma. Solvay Pharmaceuticals. какого-либо действия или решения. 3. Отчетность - правильно,
Egis. Novo Nordisk. Stada Pharma International. Eli Lilly. точно, полно, и своевременно. «Богатство» MR - большое число
Nycomed. Wyeth-Whitehall Export. Ferrosan International. врачей (в идеале - 150-200 чел.) назначающих > 3 Rp/день
Organon. Zambon Group. F. Hoffmann-La Roche. Orion Corporation. (категория «А») - «база данных по врачам».
11Выдержки из КОДЕКСА маркетинговой практики Ассоциации 17Как работает представитель Вариант 1 (базовый) – больше
международных фармацевтических производителей (AIPM). 3.1.3 Не говорит MR, а врач слушает Приветствие, разрешение на
допускается предлагать, обещать, предоставлять или передавать презентацию, «речевка», получение информации, закрытие визита
специалистам здравоохранения вознаграждение в любой форме за Вариант 2 (система «5 этапов») – больше говорит врач, а MR
назначение или рекомендацию пациентам определенного слушает Установление контакта (~30 секунд на комплименты для
фармацевтического продукта. Поддержка повышения профессиональной формирования первого впечатления) Разведка потребностей и
квалификации специалистов здравоохранения, в том числе, возможностей клиента (Как Вы считаете? Каково Ваше мнение ?)
спонсирование их участия в конгрессах и других профессиональных Презентация (Сегодня я хочу рассказать Вам о … Есть ли у Вас
информационных мероприятиях, выделение образовательных грантов, вопросы ?) Работа с возражениями Завершение визита (Если к Вам
стипендий, субсидий не должны ставиться в зависимость от объема обратится пациент с ОА, Вы будете назначать наш препарат?)
назначений фармацевтического продукта или его продаж. Вариант 3 (промежуточный между 1 и 2 вариантами). Фирме ВСЕ
12О подарках. 3.8 Подарки и сувениры 3.8.1 Не допускается РАВНО, как Вы работаете с клиентом, главное – конечный результат
предлагать специалистам здравоохранения наличные деньги или их (объем и динамика продаж). Если объемы продаж маленькие, или они
эквивалент (например, подарочные сертификаты). 3.8.2 не растут – фирма требует от MR навыка работы в минимальном
Специалистам здравоохранения не допускается предоставлять или объеме (Вариант 1 = «речевка» + конкурентная информация).
предлагать подарки, предназначенные для личного использования 18Как надо делить клиентов по потенциалу Категория А (активный
(например, музыкальные записи на аудио- и видеодисках, билеты на пользователь) – использует весь (или почти весь) свой потенциал
мероприятия спортивного или развлекательного характера, для назначения ваших препаратов по данной нозологии. В базе
электроника). 3.8.3 Сувениры или сувенирная реклама могут данных число врачей этой категории должно составлять около 20%
предоставляться или предлагаться специалистам здравоохранения («правило Парето» – 20/80). Категория В (ограниченный
при условии, что такой сувенир имеет стоимость, не превышающую пользователь) – назначает ваши препараты, но и использует
500 рублей, и имеет отношение к практической деятельности препараты других фирм для данной нозологии. Категория С
специалиста здравоохранения. Вопросы 18, 19 3.8.4 Можно (стартовый уровень) – не использует ваши препараты в своей
использовать в качестве подарков предметы, полезные для практике.
использования в медицинской практике, в том числе медицинскую 191. Необходимы двойные визиты(с последующим анализом ошибок)
литературу и подписки, при условии, что их стоимость не 2. MR необходимо регулярно спрашивать у врача (для выявления его
превышает 3000 рублей и при возможности использования подарка на потенциала): А. Сколько пациентов в месяц обращается к нему с
благо пациентов, например, при оказании им медицинских услуг и данной патологией Б. Какие препараты используются для лечения 3.
обеспечении ухода. Вопрос 21 3.8.5 Допустимо вручать MR необходимо регулярно собирать дополнительную информацию о
специалистам здравоохранения не связанные с медицинской враче (для определения и проверки его потенциала): Мнение
деятельностью подарки и сувениры, стоимость которых не превышает коллег, работников аптек, разговоры пациентов в очереди, детали
1000 рублей в качестве поздравления ко дню рождения, а также к и предметы интерьера в кабинете, наличие рекламы и подарков от
следующим официальным праздникам: Новый год, 23 февраля, 8 конкурентов. 4. MR должен знать о семье врача, его хобби, дне
марта, День медицинского работника. 3.8.6 Запрещается рождения, интересах(чтобы войти в доверие и стать кем-то своим,
использовать в качестве подарков табачную и алкогольную больше чем MR ).
продукцию. 20Спасибо за внимание.
«Медицинские представители» | Медицинские представители.ppt
http://900igr.net/kartinki/meditsina/Meditsinskie-predstaviteli/Meditsinskie-predstaviteli.html
cсылка на страницу

Медицинская этика

другие презентации о медицинской этике

«Профессиональная этика медицинской сестры» - Назначения врачей. Медицина должна служить пользе больных людей. Гиппократ. Эмблема медиков. Медицинская этика существует десятки столетий. Канон врачебной науки. Правдивость. Этика. Профессиональная обязанность врача. Профессиональная этика и деонтология в работе медицинской сестры. Профессиональные ошибки.

«Медицинские представители» - Инструменты. Этические аспекты работы медицинских представителей. Синонимы. Общение с медпредом. Деятельность. Компании-члены AIPM. Деятельность MR по AIPM. Требования. Стимулирующие средства. Подарки и сувениры. Сущность работы. Медицинский представитель. Активный пользователь. Двойные визиты. Представитель.

«Этика фельдшера» - Цель медицинской этики. Врачебная тайна. Принцип информированного согласия. Высокая культура. Этические принципы. Фельдшерско-акушерский пункт. Этические моменты в работе фельдшеров на ФАПе. Сопереживание и милосердие. Этические моменты. Фельдшер. Сельский фельдшер. Целенаправленный опрос. Медицинская этика.

«Ограничения врачей» - Компании. Медицинские и фармацевтические работники. Соглашения о предложении населению определенных лекарственных препаратов. Сведения о наличии в обращении аналогичных лекарственных препаратов. Прием представителей фармацевтических компаний. Международное непатентованное наименование. Медицинские работники.

«Медицинская этика и деонтология» - Принцип информированного согласия. Биоэтика. Ятрогения. Медицинская этика и деонтология. Этические проблемы современной медицины. Этика. Экстракорпоральное оплодотворение. Выпускники сестринской школы. Исторические модели моральной медицины. Разделы медицинской этики и деонтологии. Эвтаназия. Расширение сферы применения морали.

«Этический кодекс медицинской сестры» - Ответственность за нарушение «Этического кодекса». Этический кодекс медицинских сестер России. Участник научных исследований. Действия медицинской сестры. Право пациента на информацию. Ответственность перед обществом. Уважение к своей профессии. Медицинская сестра. Право пациента соглашаться на медицинское вмешательство.

Урок

Медицина

31 тема
Картинки
Презентация: Медицинские представители | Тема: Медицинская этика | Урок: Медицина | Вид: Картинки
900igr.net > Презентации по медицине > Медицинская этика > Медицинские представители.ppt