<<  Qu’est ce que le profil SONCAS 1. La prise de contact  >>
La m?thode SONCAS regroupe l’ensemble de ces facteurs en six rubriques

La m?thode SONCAS regroupe l’ensemble de ces facteurs en six rubriques ! S. S?curit? O. Orgueil. N. Nouveaut? C. Confort. A. Argent. S. Sympathie. Le client a constamment besoin d'?tre rassur? sur la qualit? du produit, soit par la marque, le label de qualit?, la garantie ou la publicit?, soit par le vendeur, d'o? l'importance d'une argumentation justifiant la qualit? du produit. Fiert?, vanit?, amour propre sont autant d'aspects du besoin profond de s'affirmer. L'esth?tique, le prix ?lev? ou la marque de certains produits flattent et ces produits sont achet?s alors que le besoin r?el n'existe pas. Chacun veut ?tre ? la mode, faire preuve d'un certain standing ! Curiosit? ? satisfaire, go?t du modernisme, besoin de changer, envie de se renouveler, attrait de l'inconnu, tous ces facteurs peuvent jouer un r?le d?terminant dans un achat. Ce besoin est le moteur m?me du monde moderne, il est la base de toutes les recherches en gain de temps ou de place, du moindre effort et de la meilleure efficacit?. Argent, int?r?t, ?conomie ? l'achat, ?conomie de consommation, peur de perdre, d?sir de gagner, d?sir de r?aliser une bonne affaire sont des ?l?ments dont l'influence peut ?tre d?terminante dans la d?cision d'achat. Le c?t? affectif (amiti?, sympathie) joue un grand r?le dans l'aspect comportemental, souvent ? l'encontre du c?t? objectif de la logique pure. En mati?re de vente, il serait vain de nier le r?le jou? par le "coup de foudre" pour un article ou celui de la sympathie pour une marque ou pour un vendeur. 5. Stage interacad?mique ? Les nouvelles ?preuves de BTS AM et Ci en allemand ? 10 f?vrier 2010 ? Pascal Biardeaud, Lyc?e Maurice Ravel.

Слайд 5 из презентации «Le Plan de vente»

Размеры: 720 х 540 пикселей, формат: .jpg. Чтобы бесплатно скачать слайд для использования на уроке, щёлкните на изображении правой кнопкой мышки и нажмите «Сохранить изображение как...». Скачать всю презентацию «Le Plan de vente.pps» можно в zip-архиве размером 252 КБ.

Без темы

краткое содержание других презентаций

«Части речи в английском языке» - Singular. Порядок слов в предложении. Have you two sons. Части речи английского языка. The Past Indefinite tense. Превосходная степень указывает на высшую степень качества предмета. Conjunctions. Английский язык. The Future Indefinite Tense. Глагол "to have" в английском языке. Отличия английской классификации частей речи.

«Princess Diana» - Paul’s Cathedral in London. As her brother said at her funeral, she was "the unique, the complex, the extraordinary and irreplaceable Diana, whose beauty, both internal and external, will never be extinguished from our minds.". In 1997 she started a romance with Dodi Fayed, son of the owner of Harrods.

«Body» - Уши. HEAD. Живот. EARS. CHEST. MY BODY. FINGERS. SHOULDERS. Борода. Нос. STOMACH. BACK. HAND. Глаза. Голова. Грудная клетка. BODY. Пальцы. Моё тело. Тело. HAIR. Кисть. MOUSTACHE. NOSE. Волосы. Усы. Спина. Руки. FACE. Ступня. Рот. NECK. Шея. Лицо. EYES. MOUTH. FOOT. LEGS. Ноги. BEARD. Плечи. ARMS.

«Holidays in Britain» - Patrick was a man who had wonderful power. It is the national symbol of Ireland. Patrick’s day. Most people see with friends and relatives. On Easter Sunday children get chocolate eggs and rabbits. They begin to study on the second Tuesday of September. April Fool’s Day April Fool’s Day is on the 1st of April.

«Урок Московский Кремль» - It is 17 feet long and has a caliber of 35 inches. Нулевой километр автодорог. Длина пушки – 5,34 м, масса –40 т (2400 пудов). Московский Кремль – гордость русской культуры. It weighs 40 tons. Now the center of Moscow is located on Red Square. It is located at the Kremlin wall in the Alexander Garden.

«Притяжательные местоимения» - Слово-заместитель One. Some может употребляться в контрасте со словами. Относительная форма притяжательных местоимений. Some, как правило, употребляется в повествовательных предложениях. Этот мой друг. Any употребляется вместо some в повествовательных предложениях. Any в повествовательных предложениях приобретает значение «любой».

Всего в теме «Без темы» 661 презентация
Урок

Английский язык

29 тем