Психологическое воздействие на аудиторию

Психологическое воздействие на аудиторию

Выполнила: Беричева Юлия 31 гр. ПНК

Оратор выражает свои суждения и переживания с возможной полнотой и

точностью, а слушатели воспринимают речь и по-своему её перерабатывают, строя в своём сознании из собственных слов некую копию речи выступающего.

Восприятие протекает следующим образом:

Контакт аудитории с оратором состоит в простом внешнем их (слушателей) внимании восприятие выступления возникает при более глубоком контакте аудитории с оратором

Цель оратора:

Повлиять на слушателей, убедить их в правоте сказанного с помощью таких слов, которые способны вызвать нужные мысли и чувства. Уровень мастерства определяется тем, насколько хорошо оратор ориентируется в особенностях аудитории, знает преобладающие в ней мнения и настроения, умело учитывает при выступлении особенности людей.

Социально-психологические способы воздействия на людей в процессе

общения:

Заражение Внушение Убеждение

Заражение

Связано с бессознательным переходом слушателя в определённое психическое состояние под влиянием внешнего воздействия.

Внушение

Осуществляется посредством словесного воздействия на слушателей, готовых получать инструкции, и носит осознанный характер.

Убеждение

Может быть вызвано логикой, содержанием речи, эмоциональной яркостью изложения, рассуждением, выразительными и убедительными примерами, оно адресовано разуму слушателей.

Психологический аспект аргументации

Аргументы рациональные (логические) или, как говорили древние, «аргументы к делу» – argumenta ad rem; аргументы иррациональные (психологические) – это «аргументы к человеку» (argumenta ad hominem), а также «доводы к аудитории».

«Доводы к аудитории» - это высказывания, воздействующие на волю,

апеллирующие к интересам публики, направленные на эмоциональное восприятие выступления.

Две группы потребностей:

Общего характера; Ситуативного характера.

Группа общего характера:

связана с теми вопросами, которые вызывают неизменный интерес любой аудитории. Они затрагивают самые существенные стороны материальной и духовной жизни общества.

Связана с явлениями, которые волнуют, занимают слушателей в данный

момент.

Группа ситуативного характера:

Современный слушатель обычно предпочитает сдержанное, почти неощутимое

прикосновение к тому, что связано с жизнью его чувств. Хорошее правило: в стремлении возбудить чувство нельзя заходить далее, чем склонны сопутствовать вам слушатели. Другое правило: предпочтительнее обращаться к фактам, взывающим эмоции, чем к самим эмоциям.