Бизнес-планирование
<<  Стратегические ориентиры модернизации муниципальной образовательной системы города Сургута Англосаксонская америка 7 класс  >>
Две разные стратегии развития выставочной компании «Красный» и «Синий»
Две разные стратегии развития выставочной компании «Красный» и «Синий»
Модели взаимоотношений, существующие в мире:
Модели взаимоотношений, существующие в мире:
В бизнесе существует 5 основных категорий: Государство
В бизнесе существует 5 основных категорий: Государство
Выиграл - Проиграл
Выиграл - Проиграл
Это красный океан…
Это красный океан…
Что делать
Что делать
Кто Я?
Кто Я?
Маркетинг продаж квадратных метров:
Маркетинг продаж квадратных метров:
Главной, базовой потребностью любого экспонента является не стенд
Главной, базовой потребностью любого экспонента является не стенд
Следствия парадигмы Выиграл – Проиграл:
Следствия парадигмы Выиграл – Проиграл:
В более длительной, стратегической перспективе выставочный бизнес в
В более длительной, стратегической перспективе выставочный бизнес в
Следствия парадигмы Выиграл – Выиграл:
Следствия парадигмы Выиграл – Выиграл:
Это синий океан
Это синий океан
Перечень практических шагов для компаний, работающих в поле В-П
Перечень практических шагов для компаний, работающих в поле В-П
Перечень практических шагов для компаний, работающих в поле В-В
Перечень практических шагов для компаний, работающих в поле В-В
Пример: Баерский потенциал выставки "Мебель-2009" (организатор - ЦВК
Пример: Баерский потенциал выставки "Мебель-2009" (организатор - ЦВК
Благодарю за внимание
Благодарю за внимание

Презентация на тему: «Две разные стратегии развития выставочной компании «Красный» и «Синий» океан». Автор: A. Файл: «Две разные стратегии развития выставочной компании «Красный» и «Синий» океан.ppt». Размер zip-архива: 497 КБ.

Две разные стратегии развития выставочной компании «Красный» и «Синий» океан

содержание презентации «Две разные стратегии развития выставочной компании «Красный» и «Синий» океан.ppt»
СлайдТекст
1 Две разные стратегии развития выставочной компании «Красный» и «Синий»

Две разные стратегии развития выставочной компании «Красный» и «Синий»

океан. Краткосрочные и «длинные» перспективы.

www.auditexpo.ru

2 Модели взаимоотношений, существующие в мире:

Модели взаимоотношений, существующие в мире:

1. Выиграл - Проиграл

2. Проиграл - Выиграл

3. Проиграл - Проиграл

4. Выиграл - Выиграл

www.auditexpo.ru

3 В бизнесе существует 5 основных категорий: Государство

В бизнесе существует 5 основных категорий: Государство

2. Партнеры

3. Конкуренты

4. Сотрудники

5. Клиенты

www.auditexpo.ru

4 Выиграл - Проиграл

Выиграл - Проиграл

Какие взаимоотношения строит большинство выставочных компаний?

С конкурентами – все пытаются выиграть друг у друга.

С государством – большинство пытается выиграть.

С партнерами и сотрудниками – часто пытаются выиграть.

С клиентами – тоже часто пытаются выиграть.

www.auditexpo.ru

5 Это красный океан…

Это красный океан…

www.auditexpo.ru

6 Что делать

Что делать

Что в этих условиях может сделать конкретная компания?

www.auditexpo.ru

7 Кто Я?

Кто Я?

Если Вы -

1. Хотите выиграть.

2. Думаете о максимальной прибыли.

3. Мало думаете (или совсем не думаете) о потребностях клиента.

4. Продаете квадратные метры.

5. Жестко экономите на сотрудниках - высокая текучка.

То Вы – работаете в поле Выиграл - Проиграл

Чего НЕ делает выставочная компания, которая работает в поле ВЫИГРАЛ – ПРОИГРАЛ:

Не акцентирует внимания на работе с целевыми посетителями (системы регистрации, БД посетителей, CRM-системы, рассылки и т.д.)

2. Не использует аргументы, связанный с количеством целевых контактов и выгодой экспонентов (ROI) и т.д.

3. Не использует баерский потенциал выставки и баерские возможности выставки.

4. Она всем этом - экономит.

www.auditexpo.ru

8 Маркетинг продаж квадратных метров:

Маркетинг продаж квадратных метров:

Товар А – ложный товар Товар В ? идеальный товар

Идеальный товар должен удовлетворять потребность клиентов на 100%!

Продажа квадратный метров – это ложный товар!

www.auditexpo.ru

9 Главной, базовой потребностью любого экспонента является не стенд

Главной, базовой потребностью любого экспонента является не стенд

А возможность общаться на нем с интересующими его людьми.

www.auditexpo.ru

10 Следствия парадигмы Выиграл – Проиграл:

Следствия парадигмы Выиграл – Проиграл:

«Короткие» перспективы: Экспансия бизнеса Получение быстрой прибыли

«Длинные» перспективы: Отсутствие лояльных бизнес-клиентов Короткий жизненный цикл выставки Периодическая смена тематик и ниш Уменьшение числа больших раскрученных проектов Падение продаж, экономический проигрыш,

www.auditexpo.ru

11 В более длительной, стратегической перспективе выставочный бизнес в

В более длительной, стратегической перспективе выставочный бизнес в

стиле В-П будет коммерчески не успешным.

Не удовлетворять долго истинные потребности клиентов – нельзя!

www.auditexpo.ru

12 Следствия парадигмы Выиграл – Выиграл:

Следствия парадигмы Выиграл – Выиграл:

Краткосрочные перспективы: Более высокие затраты Меньшая краткосрочная прибыль

«Длинные» перспективы: Много постоянных и лояльных клиентов Выставка – реальный центр профессиональной жизни Длинный жизненный цикл выставки Большое число раскрученных проектов Экономический выигрыш

www.auditexpo.ru

13 Это синий океан

Это синий океан

www.auditexpo.ru

14 Перечень практических шагов для компаний, работающих в поле В-П

Перечень практических шагов для компаний, работающих в поле В-П

(«короткий бизнес»):

Ничего не менять.

Агрессивная реклама.

Минимизировать издержки. (тратить деньги на выстраивание длинных отношений - не выгодно).

Думать и искать новые рынки, новые темы – где о вас еще не знают. (готовить запасные плацдармы).

www.auditexpo.ru

15 Перечень практических шагов для компаний, работающих в поле В-В

Перечень практических шагов для компаний, работающих в поле В-В

(Win-Win или длинный бизнес):

Упорядоченная работа с целевыми посетителями система сбора и селекции информации о целевых посетителях, их сегментация (наличие хорошей БД) Наличие инструментов: взаимодействующих между собой систем регистрации (off-line и online), CRM – систем и т.д.

Система продаж – ROI построение системы измерения качества ВЫСТАВКИ, основанной на истинных потребностях клиентов (самостоятельные исследования или независимый аудит баерского потенциала и баерских возможностей выставки). новые принципы продаж (переучивание менеджеров)

Система управления и мотивации с учетом истинных потребностей клиентов (количество выставочных контактов должно, как минимум, стать таким же мотиватором, как и количество проданных метров)

www.auditexpo.ru

16 Пример: Баерский потенциал выставки "Мебель-2009" (организатор - ЦВК

Пример: Баерский потенциал выставки "Мебель-2009" (организатор - ЦВК

"Экспоцентр"): Раздел: «Мягкая и корпусная мебель для дома, обивочные материалы».

Оценка средней суммы инвестирования одного посетителя выставки, заявляющего о планировании инвестиций в данном разделе, в течение 3-х месяцев после окончания выставки, посчитанная с доверительной вероятностью 80%:

Оценка общей суммы инвестирования всех посетителей выставки, планирующих закупки по теме данного раздела в течение 3-х месяцев после окончания выставки (минимальный 3-х месячный баерский потенциал раздела), посчитанная с доверительной вероятностью 80%:

www.auditexpo.ru

От 461 650 до 971 965 руб.

От 3 102 717 000 до 6 532 500 000 руб.

….

17 Благодарю за внимание

Благодарю за внимание

Жуковский Андрей Кузьмич Executive MBA Генеральный директор РуссКом IT Systems Новокузнецк, 2009 год

www.auditexpo.ru

«Две разные стратегии развития выставочной компании «Красный» и «Синий» океан»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/dve-raznye-strategii-razvitija-vystavochnoj-kompanii-krasnyj-i-sinij-okean-153151.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Бизнес-планирование > Две разные стратегии развития выставочной компании «Красный» и «Синий» океан