Продажи
<<  Витамины Продаж Реинжиниринг и модернизация предприятий в период снижения продаж  >>
Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий
Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий
Какие вопросы решают руководители отделов продаж
Какие вопросы решают руководители отделов продаж
Какие вопросы решают руководители отделов продаж
Какие вопросы решают руководители отделов продаж
Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла
Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла
Компания, как цепь
Компания, как цепь
Сбрасываем вес
Сбрасываем вес
Наращиваем мышцы
Наращиваем мышцы
Основные виды ограничений
Основные виды ограничений
Продажи начинаются с маркетинга
Продажи начинаются с маркетинга
Создайте предложение мафии
Создайте предложение мафии
Литература на русском языке
Литература на русском языке
Дайте мне точку опоры, и я поверну Землю Архимед
Дайте мне точку опоры, и я поверну Землю Архимед

Презентация на тему: «Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий». Автор: Baguzin. Файл: «Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий.ppt». Размер zip-архива: 162 КБ.

Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий

содержание презентации «Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий.ppt»
СлайдТекст
1 Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий

Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий

1

2 Какие вопросы решают руководители отделов продаж

Какие вопросы решают руководители отделов продаж

2

3 Какие вопросы решают руководители отделов продаж

Какие вопросы решают руководители отделов продаж

Как обойти конкурентов? Как мотивировать сотрудников? Как увеличить объем продаж? Как привлечь новых клиентов? Как удержать имеющихся клиентов? …

3

4 Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла

Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла

Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень. Альберт Эйнштейн

4

5 Компания, как цепь

Компания, как цепь

Склад и транспорт

Наши правила

Ит

Продажи

Закупки

Оплата

5

6 Сбрасываем вес

Сбрасываем вес

Для достижения глобального улучшения нужно обеспечить большое число локальных улучшений -100 г -150 г -50 г -25 г 0 г -100 г

6

7 Наращиваем мышцы

Наращиваем мышцы

Для достижения глобального улучшения нужно повысить прочность самого слабого звена ?

7

8 Основные виды ограничений

Основные виды ограничений

Ограничение мощности – в системе существует физический ресурс, являющийся ограничением: производство, склад, ИТ-программа... Ограничение времени – система реагирует на потребности рынка слишком медленно. Ограничение правил – политики (правила) не позволяют системе «выйти за красные флажки». Ограничение рынка – количества получаемых фирмой заказов недостаточно для поддержания требуемого роста системы.

8

9 Продажи начинаются с маркетинга

Продажи начинаются с маркетинга

Задача маркетинга – разбросать зерно, чтобы заманить уток на свое поле. Задача отдела продаж – взять ружье и подстрелить сидящих на поле уток. Если уток на поле нет – отдел продаж не виноват! Ограничение большинства компаний состоит в рынке сбыта. Виной тому – функциональная разобщенность. Подчините действия всех подразделений компании ограничению – рынку сбыта; уйдите от локальной оптимизации. Сформулируйте «предложение мафии» – предложение, от которого невозможно отказаться.

9

10 Создайте предложение мафии

Создайте предложение мафии

Ремонт самолетов: одновременно мало, но быстро… Рекламные материалы: скидка на годовой объем при малом объеме партии… Дистрибуция FMCG: малыми партиями, большой ассортимент, частое пополнение… Оптовая торговля бытовой техникой: консигнация вместо отсрочки платежа… Nordstrom : беспрецедентная система возвратов… Разработчик софта: аутсорсинг вместо продажи… Дистрибуция в проекты: штрафы за просрочку…

10

11 Литература на русском языке

Литература на русском языке

Э. Голдратт, Д. Кокс «Цель. Процесс непрерывного улучшения» Э. Голдратт, Д. Кокс «Цель-2. Дело не в везенье» Э. Голдратт, Э. Шрагенхейм, К. Птак «Цель-3. Необходимо, но не достаточно» Э. Голдратт «Критическая цепь» У. Детмер «Теория ограничений Голдратта: Системный подход к непрерывному совершенствованию» Дж.И. Кендалл «Действенное видение. Как обратить текущий объем продаж в чистую прибыль» Т. Корбетт «Учет прохода» Э. Шрагенхайм «Управленческие дилеммы. Теория ограничений в действии»

11

12 Дайте мне точку опоры, и я поверну Землю Архимед

Дайте мне точку опоры, и я поверну Землю Архимед

«Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/fokus-na-prodazhi-opredelite-tochku-prilozhenija-usilij-191395.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Продажи > Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий