Без темы
<<  Lego MQA как инструмент обеспечения стабильности процесса  >>
Look-a-like для бетономешалки
Look-a-like для бетономешалки
Кое-что об all
Кое-что об all
Поведенческая матрица
Поведенческая матрица
КЛАССИЧЕСКИЕ b2b В РУНЕТЕ
КЛАССИЧЕСКИЕ b2b В РУНЕТЕ
Типичный пример
Типичный пример
Something about us
Something about us
Стадии принятия решения
Стадии принятия решения
Бизнес- кейсы
Бизнес- кейсы
Бизнес- кейсы
Бизнес- кейсы
Бизнес- кейсы
Бизнес- кейсы
Финальный слайд
Финальный слайд

Презентация на тему: «Look-a-like для бетономешалки». Автор: Denis Stanislavskiy. Файл: «Look-a-like для бетономешалки.ppt». Размер zip-архива: 6590 КБ.

Look-a-like для бетономешалки

содержание презентации «Look-a-like для бетономешалки.ppt»
СлайдТекст
1 Look-a-like для бетономешалки

Look-a-like для бетономешалки

Подготовлено для конференции AdvDays 2014

О ремаркетинге для b2b-компаний

2 Кое-что об all

Кое-что об all

Biz

LOCAL MARKET

GLOBAL MARKET

Крупнейший в снг онлайн-каталог товаров и услуг

Более 2,5 миллионов посетителей из России ежемесячно, более 230 тысяч российских компаний зарегистрировано на сайте.

Аудитория более 15 миллионов посетителей из 200 стран каждый месяц, 26 языков, 19 миллионов товаров и услуг.

© all.biz

3 Поведенческая матрица

Поведенческая матрица

Основные критерии поведения

b2c

b2b

© All.Biz

Да (индивидуальный)

Да (групповой)

Очень высокая (по количеству продавцов), жесткая (по стоимости).

Поставщиков меньше, вариантов сделки больше (цена, условия поставки могут кардинально отличаться).

Быстро (1-15 дней)

Долго (недели –месяцы)

Бренд, цена, поставщик

Условия сделки (цена, поставка, гарантия), ROI, бренд.

Да (заказ, оплата)

Нет (в лучшем случае – предварительный заказ)

Небольшой (100 – 1000 USD)

Высокий ( 1000 – 1 000 000 USD)

Активный сбор информации о товаре (услуге) перед покупкой

Конкуренция между поставщиками (продавцами)

Время принятия решения о покупке

Факторы влияния на принятие решения

Возможность покупки онлайн

ARPA (средний чек)

4 КЛАССИЧЕСКИЕ b2b В РУНЕТЕ

КЛАССИЧЕСКИЕ b2b В РУНЕТЕ

Видят себя:

Фактически в Интернете:

© All.Biz

Поставщики уникальных товаров/услуг. Конкуренты дрожат и трепещут. Мощная репутация гарантирует заказы на 20 лет вперед.

Есть сайт-визитка (слово юзабилити – ругательное). Есть эккаунты на отраслевых форумах (если есть драйвовый менеджер по продажам). Начинают планировать бюджеты на контекстную рекламу (если директор увидел рекламу конкурентов в поиске). Как правило, нет веб-аналитики. Интернет-маркетолога тоже нет.

5 Типичный пример

Типичный пример

© All.Biz

6 Something about us

Something about us

Тестируем

Ремаркетинг для b2b

© All.Biz

Выбрали Google Display Network (повышаем brand awareness). Формируем списки товарных look-a-like (с максимальным соответствием). Проводим A\B тестирование креативов. 4. Настраиваем Call-tracking (открытие телефонов, наведение на телефоны).

7 Стадии принятия решения

Стадии принятия решения

Принятие решения

Выбор возможных поставщиков

Изучение рынка

Сделка

© All.Biz

3. Выделяем в отдельный список посетителей, делавших запросы и просматривавших карточку товара. Креативы и лендинги– спецпредложения, тесты, скидки.

1. Создаем списки посетителей товарного каталога по сходной продукции. Креативы и лендинги – товарные.

2. Расширяем список посетителями сайтов компаний. Креативы – имиджевые.

8 Бизнес- кейсы

Бизнес- кейсы

CLIENT ООО «Аделия» (бренд UCS SOCKS, Москва)

Товары

Рынок одежды

Яндекс Директ (поисковая сеть) – CPC 31,08 руб Google AdWords – CPC 14,40 руб. Ремаркетинг в GDN– CPC 3,17 руб. Ремаркетинг аудитории All.biz – CPC 2,19 руб. CTR на 62% выше обычного ремаркетинга. Высокий CTR у товарных look-a-like.

OVERVIEW Бренд UCS SOCKS на российском рынке более 17 лет, производство носочно-чулочной продукции для детей и взрослых.

WEBSITE http://www.ucssocks.ru http://abelia.all.biz

© All.Biz

9 Бизнес- кейсы

Бизнес- кейсы

CLIENT ГК «Промнефтегруп» (Красногорск)

Товары

Промышленный рынок

Яндекс Директ (поисковая сеть) – CPC 25,8 руб Google AdWords – CPC 15,7 руб. Ремаркетинг аудитории All.biz – CPC 2,6 руб. CTR в 6 раз (!) выше, чем в Директе. Сall-tracking – 28% аудитории пришло с ремаркетинга. Отлично сработали имиджевые креативы.

OVERVIEW Торгово-производственная компания «ПромНефтеГрупп» является одним из крупнейших в России производителем ударных головок, а так же соответствующих удлинителей, шарниров и переходников к ним.

WEBSITE http://pngtools.ru http://pngtools.all.biz

© All.Biz

10 Бизнес- кейсы

Бизнес- кейсы

Товары

Аграрный рынок

Яндекс Директ (поисковая сеть) – CPC 13,5 руб Google AdWords – CPC 8 руб. Ремаркетинг аудитории All.biz – CPC 1,6 руб. CTR выше, чем в Яндекс РСЯ, в 4 раза. Лучше всего сработала реклама посетителям сайтов-конкурентов и карточек товара.

CLIENT Продовита, ООО (Москва).

OVERVIEW Компания «Продовита» занимается поставкой мясной и рыбной муки.

WEBSITE http://www.prodovita.ru http://prodovita.com http://prodovita.all.biz

© All.Biz

11 Финальный слайд

Финальный слайд

«Look-a-like для бетономешалки»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/look-a-like-dlja-betonomeshalki-137066.html
cсылка на страницу

Без темы

757 презентаций
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Без темы > Look-a-like для бетономешалки