Почему семинары лучше проводить вдвоем

Корпоративный семинар-практикум «Работающая стратегия компании: от

идеи до реализации»

Исследовательско-консультационная фирма «АЛЬТ»

Сегодня все больше руководителей понимает, что отсутствие

формализованной стратегии сдерживает дальнейшее развитие компании

Когда и почему компании нужна стратегия?

Ситуация на рынке изменилась, перед компанией встали принципиально новые конкурентные вызовы => необходим адекватный ответ Собственник планирует отойти от оперативного управления => чтобы согласовать видение с командой, которая будет управлять, необходимо разработать стратегию развития Компания планирует привлечь инвесторов - для этого необходим внятный план развития, в котором будут обоснованы потенциал роста и привлекательность инвестиций в компанию У компании есть несколько принципиально разных альтернатив развития, у каждой есть серьезные «за» и «против», руководству необходимо сделать выбор Компания стала большой => вовлечь и донести стратегические приоритеты до большого коллектива становится все сложнее => необходим эффективный инструмент коммуникации

2

Стратегия

Основные вопросы, на которые необходимо ответить при разработке стратегии

2

1

3

4

Как достичь серьезного внутреннего качественного изменения. Как совершить качественный скачок?

Какие стратегические альтернативы существуют для собственников?

Как сохранить динамику развития бизнеса, но при этом не потерять управляемость?

Как "зажечь глаза" у сотрудников и сплотить их вокруг амбициозной цели?

3

Что дает корпоративный семинар

Результаты корпоративного семинара:

Для стратегической команды

По стратегии

Современная теоретическая база в области стратегического планирования Практические навыки разработки стратегии (все аспекты теории прорабатываются в ходе практической работы на примере компании-клиента). Единое понимание и понятийный аппарат в области стратегического планирования. Повышение эффективности и слаженности работы стратегической команды

Стратегические идеи по достижению целей Четкое понимание стратегических вопросов Обсуждение аргументов «за» и «против» стратегических альтернатив План разработки стратегии, по которому сотрудники компании смогут дальше работать самостоятельно

4

Формат проведения семинара

Организация семинара

Наши рекомендации

В проведении семинара участвуют два ведущих от ИКФ «АЛЬТ». Продолжительность семинара - 2 дня

Семинар построен таким образом, что после каждого теоретического блока участники делятся на группы и отрабатывают теоретический материал на примере своей компании. Работа в группах 4-5 человек составляет более 60% времени семинара

По результатам семинара консультантами готовится протокол (резюме), описывающий основные выводы и принятые решения.

Участие 1-го лица является одним из ключевых факторов успеха семинара и последующей эффективной работы команды над стратегией

Мы рекомендуем проведения семинара «на выезде» для максимального включения участников в семинар, что не даст возможности отвлекаться на текущую деятельность и оперативные вопросы.

5

Логика семинара – эффективный баланс теории и практики: более 60%

времени составляет практическая работа в группах

1

2

3

4

5

6

7

Теория и основные определения стратегического планирования

Подход к разработке стратегии

Разработка стратегических целей

Стратегический анализ

Выбор стратегической альтернативы

Разработка плана реализации выбранной альтернативы

Механизмы реализации стратегии

6

Теоретическая часть

Управление работой команды по разработке стратегии

Формулирование стратегических вопросов, по которым необходимо принять решение в рамках стратегии

Формулирование стратегических целей и мозговой штурм по идеям по их достижению

Практическая работа

Теоретическая часть

Стратегический анализ вариантов развития компании

Формулирование и выбор стратегических альтернатив

Разработка структуры стратегического плана

Определение ключевых механизмов реализации стратегии: мотивация персонала, KPI, изменения в оргструктуре

Практическая работа

Содержание блоков семинара

2

1

4

3

Подход к разработке стратегии

Теория и основные определения стратегического планирования

Практический смысл и задачи разработки стратегии Логика и этапы разработки стратегии Фронтальный и целевой подходы. Кейсы. «За» и «против» Стратегические вопросы и инструмент «Лестница роста»

Школы стратегий и современные концепции Ключевые определения и подходы Тенденции в современном бизнесе, которые надо учитывать при разработке стратегии

Стратегический анализ

Разработка стратегических целей

Миссия, видение и цели – в чем отличия, зачем они нужны. Технология постановки цели «Мишень цели». Что отличает «амбициозную» стратегию? Примеры. Что такое стратегическая идея

Анализ внутренних предпосылок развития и факторов стоимости компании Анализ структуры рынка и конкурентов. Кейс «Бизнес-модель» как инструмент стратегического анализа. Кейс Оценка емкости рынка. Кейс Прогноз развития рынка. Кейс Инструмент оценки и прогноза рынков - «Метод аналогов»

7

Содержание блоков семинара

6

5

7

Разработка плана реализации выбранной альтернативы

Выбор стратегической альтернативы

Логика формулирования и выбора стратегических альтернатив Критерии сравнения альтернатив. Кейс Роль «стратегических матриц» в принятии стратегических решений

Подход и логика разработки стратегического плана Типичные проблемы на этапе разработки стратегического плана Методические аспекты прогнозирования продаж Методические аспекты построения стратегических финансовых моделей Почему стратегии часто «пылятся на полках» и не реализуются: выводы из практики

Механизмы реализации стратегии

Управление развитием, как обеспечить баланс между текущей деятельностью и стратегией Стратегическая команда и как ее развивать Мотивация топ-менеджеров. Стоит ли делиться собственностью? Увязка стратегии и оперативной деятельности. KPI и факторы успешного их внедрения

8

Особенности нашего семинара

Почему «АЛЬТ»?

1

2

3

4

5

В практической части семинара топ-менеджеры компании работают не над абстрактными кейсами других компаний, а сразу же применяют полученные теоретические знания к разработке стратегии своей компании (компании-клиента).

В ходе семинара силами топ-менеджеров будет создан план разработки стратегии, по которому сотрудники компании смогут дальше работать самостоятельно.

В роли ведущих выступают не лекторы-теоретики, а консультанты-практики в области стратегии, чья квалификация подтверждается выполненными проектами и отзывами клиентов

Эффективный баланс теории и практики: более половины времени составляет практическая работа в группах

Семинар дает мощный командообразующий эффект за счет совместной работы команды не над игровыми, а реальными задачам (в отличие от тим-билдингов) своей компании.

9

Темы корпоративных семинаров

Построение эффективной структуры управления в холдинге

Стратегический анализ рынков В2В

Разработка и внедрение ССП/КПР

Теория и практика бенчмаркинга

10

Семинары проводят консультанты-практики с большим проектным опытом

Александр Печерский Генеральный директор 9 лет работы в управленческом консалтинге.

8 лет работы в управленческом консалтинге. Белов Артем Сергеевич Партнер, Заместитель директора

11

Автор и ведущий семинаров: «Разработка и реализация стратегии компании», «Теория и практика бенчмаркинга», «Стратегический анализ промышленных рынков»

Опыт проектов в следующих отраслях: Розничная торговля, FMCG Фармацевтика Одежда и текстиль Лесная и деревообрабатывающая промышленность Тракторное, тяжелое и энергетическое машиностроение Металлургия и другие. Руководитель проектов: Volvo Penta AB AsstrA Associated Traffic AG (Швейцария) Компании «Гидравлические машины и системы» ОМЗ Горное оборудование и технологии Объединенная плитная группа (United Panel Group) и др.

Опыт проектов в следующих отраслях: Дистрибуция, логистика и торговля Девелопмент, строительство и строительные материалы Пищевая промышленность Производство машин, оборудования и инжиниринг Добывающая и перерабатывающая промышленность и другие Руководитель проектов: «Макромир» Группа ГАЗ СУЭК (ОАО «Сибирская угольная энергетическая компания») ООО «Санг» «Молочное Дело» и др.

Автор публикаций в ведущих деловых изданиях: «Топ-менеджер», «Ведомости», «Секрет Фирмы», RBC-daily, «Деловой Петербург», «Секрет Фирмы».

Автор и ведущий семинаров: «Разработка амбициозной стратегии компании», «Как реализовать амбициозные цели?, «Команда, структура, культура.», «Стратегии реструктуризации промышленных компаний: куда двигаться дальше?»,

Автор публикаций в ведущих деловых изданиях: Эксперт, Harvard Business Review Россия, Секрет Фирмы, Ведомости , и др. Участник и автор исследований управления успешными компаниями из цикла «Менеджмент роста».

Отзывы участников наших семинаров

12

"Изложенное на семинаре - это как раз то, что мы делаем у себя в компании. Тематика и идеи семинара тесно перекликаются с Коллинзом. Семинар интересный, понравился." Алексей Фролов, Генеральный директор компании «Мириталь-Производитель» (лидер дистрибуции замороженных полуфабрикатов)

Очень интересная, своевременная, важная тема семинара. Сильные консультанты позволили систематизировать знания по стратегическому планированию. Юрий Михайлович Дацков, Директор департамента рекламы и PR Холдинговой компании «Оптифуд» (лидер на рынке мяса птицы, фруктов и овощей)

"Мне нравится формат семинара - за 8 часов можно комплексно рассмотреть, "взрыхлить" тему, выслушать мнения коллег, уточнить собственную точку зрения." Александр Егоров, Генеральный директор «Рексофт» (лидер на рынках информационных технологий России, Европы и Северной Америки)

«Работая с компанией АЛЬТ, мы получили ответы на ряд сложных вопросов и смогли сделать еще один шаг в развитии нашего бизнеса…» Ким С.К., Генеральный директор ООО «САНГ», (крупнейший дистрибутор компании «Хенкель»)

"Очень интересно. Особенно мнения и опыт коллег из других организаций" Марина Владимировна Кулабухова, Финансовый директор «MC-Bauchemie Russia» (лидер в области производства продуктов строительной химии в Северо-Западном регионе и один из крупнейших производителей сухих строительных смесей в России)

"Спасибо! Очень хороший семинар, актуальный в настоящий момент времени и в фазе развития рынка в России сегодня, а так же прикладного характера." Обретецкий Дмитрий Иванович, Генеральный директор компании "Магнат Трейд Энтерпрайз« (один из крупнейших дистрибьютором компаний «Procter&Gamble», «Mars», «UPECO», «Ferrero»)

Коротко о компании «АЛЬТ»

Наш принцип работы

Наши клиенты

Разработка стратегии

Свою основную задачу мы видим в том, чтобы помогать руководителям принимать и реализовывать сложные управленческие решения, которые определяют развитие их бизнеса на долгосрочную перспектив

За 16 лет реализовано более 250 проектов

«АЛЬТ» - первая российская консалтинговая компания, которая проводит исследования успешного управления; с 1995 года ежегодно организуем Всероссийскую конференцию по управлению

Стратегические Сессии, Корп. семинары

Анализ рынков

Оптимизация системы управления

Разработка и внедрение KPI

13

Наши сильные стороны

Знания Мы постоянно развиваем знания об управлении: мы обобщаем накопленный в проектах опыт и изучаем передовые разработки в менеджменте; кроме того, мы – одна из немногих российских консультационных компаний, которая проводит исследования успешного управления

Международный опыт и экспертиза Чтобы предложить клиенту лучшие идеи и решения, мы изучаем лучшую мировую практику в отрасли и привлекаем зарубежных экспертов

Совмещение процессного и экспертного подходов Мы постоянно развиваем «процессную» составляющую проектов: мы строим работу с клиентом так, чтобы все разрабатываемые решения становились внутренним продуктом команды - тех людей, которые потом будут реализовывать их на практике

Люди Мы нанимаем и растим таких людей, которые не только могут работать как хорошие аналитики, но также могут хорошо взаимодействовать с командой клиента как «процессники» и обладают драйвом, который станет катализатором изменений в компании клиента

Сопровождение реализации рекомендаций Мы помогаем клиентам не только разработать решение, но и его реализовать. Накоплен глобальный опыт различных форматов реализации и внедрения стратегических решений и рекомендаций.

14

Спасибо за внимание

115114, Москва, ул. Дербеневская д. 1/2, стр. 1 Телефон: 7(495) 788-59-29 Факс: 7(495) 788-59-29 E-mail: alt@altrc.ru www.altrc.ru

199106, Санкт-Петербург, В.О., 21 линия, д. 8. Телефон: 7(812) 324-87-31 Факс: 7(812) 324-88-39 E-mail: alt@altrc.ru www.altrc.ru

15