Реклама
<<  Цели и задачи рекламы Тактическое планирование рекламных кампаний  >>
Рекламная кампания
Рекламная кампания
Какие каналы рекламы
Какие каналы рекламы
Переходы с поисковых систем Медийные возможности
Переходы с поисковых систем Медийные возможности
Продвижение без оптимизации
Продвижение без оптимизации
Критерии оценки коммерческого сайта
Критерии оценки коммерческого сайта
Как выглядит контекстная реклама
Как выглядит контекстная реклама
Контекстная реклама
Контекстная реклама
Медийная реклама
Медийная реклама
Медийно-контекстная реклама
Медийно-контекстная реклама
Переходы с поисковых систем Медийные возможности
Переходы с поисковых систем Медийные возможности
Социальные медиа сегодня
Социальные медиа сегодня
SMM (Social Media Marketing)
SMM (Social Media Marketing)
Представительство в социальных медиа
Представительство в социальных медиа
Реклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетях
Спецпроекты в соц
Спецпроекты в соц
Видео-реклама
Видео-реклама
Сравнение видео-рекламы онлайн и по телевидению
Сравнение видео-рекламы онлайн и по телевидению
Воронка интернет-маркетинга
Воронка интернет-маркетинга
Пример прогноза
Пример прогноза
Ашманов и партнеры, сентябрь-октябрь 2011г
Ашманов и партнеры, сентябрь-октябрь 2011г
18% От всех миксов
18% От всех миксов
Средний месячный бюджет в B2C составил – 411 тыс
Средний месячный бюджет в B2C составил – 411 тыс
Медийная реклама + SMM 20% SEO + PPC + Email + Медийная реклама 22%
Медийная реклама + SMM 20% SEO + PPC + Email + Медийная реклама 22%
Эффективные каналы B2C/B2B
Эффективные каналы B2C/B2B
Бюджет vs
Бюджет vs
Доверие к digital-каналам
Доверие к digital-каналам
Синергия каналов
Синергия каналов
Ежемесячно в Москве заключают брак ~ 8 000 пар
Ежемесячно в Москве заключают брак ~ 8 000 пар
Проблемные участки: Impact
Проблемные участки: Impact
Проблемные участки: Вклад канала
Проблемные участки: Вклад канала
Проблемные участки: Вклад канала
Проблемные участки: Вклад канала
Проблемные участки: Конвертируемость канала
Проблемные участки: Конвертируемость канала
Контекстная реклама на amazon
Контекстная реклама на amazon
Минимальные ставки на контекстную рекламу на amazon
Минимальные ставки на контекстную рекламу на amazon
Интернет магазины Amazon Webstore
Интернет магазины Amazon Webstore
Что AMAZON не делает
Что AMAZON не делает
Выводы
Выводы
3E Trap – Everything to Everyone Everywhere McKinsey
3E Trap – Everything to Everyone Everywhere McKinsey
Спасибо
Спасибо

Презентация на тему: «Рекламная кампания». Автор: user. Файл: «Рекламная кампания.ppt». Размер zip-архива: 5760 КБ.

Рекламная кампания

содержание презентации «Рекламная кампания.ppt»
СлайдТекст
1 Рекламная кампания

Рекламная кампания

Как построить и быть довольным? Юрий Федулов

2 Какие каналы рекламы

Какие каналы рекламы

Какова роль каждого? Как все померить?

Сочетания каналов и их синергия Эффективность vs. Бюджет Проблемная сторона: планирование и оценка Вклад и конвертируемость канала

3 Переходы с поисковых систем Медийные возможности

Переходы с поисковых систем Медийные возможности

Маркетинг в социальных медиа Скрытый маркетинг

Вирусный маркетинг

Покупка трафика PR в Online-СМИ E-mail маркетинг Возможности YouTube

1

4 Продвижение без оптимизации

Продвижение без оптимизации

4

5 Критерии оценки коммерческого сайта

Критерии оценки коммерческого сайта

Ноябрь 2011 - новые правила ранжирования коммерческих сайтов в Яндексе Контактная информация Ассортимент товаров Уровень цен Доверие к сайту у пользователей Удобство выбора товара Удобство оформления покупки Профессиональный дизайн

5

6 Как выглядит контекстная реклама

Как выглядит контекстная реклама

6

7 Контекстная реклама

Контекстная реклама

Контекстная реклама – текстовые объявления, которые показываются пользователю в ответ на его запрос поисковой системе (например, Яндекс) или на популярных сайтах Один из самых популярных способов привлечения заинтересованной аудитории на сайт Запуск кампании в сжатые сроки Низкая стоимость за переход на сайт Точность прогноза результатов и эффекта кампании На первое полугодие 2010 контекстная реклама занимает 66–67 % рынка интернет-рекламы1 1По оценке АКАР и Mindshare Interaction

7

8 Медийная реклама

Медийная реклама

8

Медийная реклама – статичные и анимированные баннеры любых форматов, видео ролики, размещаемые на посещаемых ресурсах Отличный инструмент при проведении масштабных рекламных и брендинговых кампаний Широкий охват ЦА Повышает узнаваемость и лояльность к бренду

9 Медийно-контекстная реклама

Медийно-контекстная реклама

9

Медийно-контекстная реклама – баннеры, которые демонстрируются в привязке к результатам поиска, интересам пользователя или содержанию просматриваемого сайта Совмещает преимущества медийной и контекстной рекламы – графический формат и нацеленность Самый кликабельный медийный формат в российском интернете Оплата за 1000 показов или за 1 переход на сайт

10 Переходы с поисковых систем Медийные возможности

Переходы с поисковых систем Медийные возможности

Маркетинг в социальных медиа Скрытый маркетинг

1

11 Социальные медиа сегодня

Социальные медиа сегодня

11

Россия занимает 1 место в мире по вовлеченности пользователей в социальные медиа1 В среднем пользователь русского сегмента Интернета проводит в социальных сетях 10.4 часа в месяц1 5 из 6 самых популярных российских интернет-сервисов являются социальными медиа2 Средний дневной охват этих сайтов = 45,3 млн человек2 51% пользователей интернета делятся своим мнением о брендах3 42% пользователей доверяют этим мнениям3 ? результатов поиска – пользовательский контент

1по данным ComScore, октябрь 2011 2по данным ComScore, сентябрь 2012 3по данным ФОМ, март 2010

12 SMM (Social Media Marketing)

SMM (Social Media Marketing)

SMM – продвижение бренда в социальных сетях и блогах Привлечение новых сторонников бренда Усиление отношений с текущими клиентами Создание положительного имиджа Формирование лояльной аудитории, адвокатов бренда

12

13 Представительство в социальных медиа

Представительство в социальных медиа

13

Представительство бренда – наиболее популярная возможность

Неформальное общение с аудиторией посредством ответов на вопросы, проведения конкурсов, опросов Контакт с интернет-пользователями в комфортных для них условиях

14 Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях

14

Колоссальный охват аудитории Низкая стоимость клика /1000 просмотров – от 1 руб. Более 10 параметров для сегментирования аудитории: География – вплоть до улицы и станции метро Демография – включая семейное положение Образование и работа – конкретные вузы и должности Интересы – путешествия, авто, модные вещи

15 Спецпроекты в соц

Спецпроекты в соц

сетях

15

Брендирование посещаемых групп Брендирование и интеграция в популярные приложения

Разработка бренд-приложений (игры, викторины) - от идеи до популяризации

16 Видео-реклама

Видео-реклама

16

По данным comscore, август 2011 и emarketer, январь 2010

17 Сравнение видео-рекламы онлайн и по телевидению

Сравнение видео-рекламы онлайн и по телевидению

17

По данным comscore, август 2011

18 Воронка интернет-маркетинга

Воронка интернет-маркетинга

18

Отношение кликов к показам

Пользователи интернет

Показы в тематике

S

CTR

Конверсия

Оп

$Ср

= $

*

*

*

*

Отношение заявок к кликам

Спрос в тематике (показы)

Ваши показы

Конверсия ОП

Клики

Переходы на сайт, клики

Заявки

Заявки

Отдел продаж

Поисковик

Сайт

Цели

$

Seo, кр, мкб

Usability

Новые сотрудники, CRM системы

PR, Вирусный маркетинг, Баннеры

17.12.10

19 Пример прогноза

Пример прогноза

19

Спрос в тематике S=110805 показов

Предположим, видимость равна 30%

Число наших показов = 33241

Предположим, CTR=5%

Количество кликов = 1662

Предположим, конверсия=3%

Число заявок = 50

Предположим, конверсия отдела продаж = 50%

У каждого прогноза своя точность. Не забывайте это и не питайте иллюзий.

Количество продаж = 25

17.12.10

20 Ашманов и партнеры, сентябрь-октябрь 2011г

Ашманов и партнеры, сентябрь-октябрь 2011г

+

Опрос рекламодателей

20

SEO (поисковая оптимизация) PPC (контекстная реклама) E-mail рассылки (зарегистрированные пользователи) Медийная реклама (баннеры, медийно-контекстные баннеры, всплывающие окна) SMM (маркетинг в социальных медиа) Скрытый маркетинг на форумах Спецпроекты (промо-сайты, брендирование, интеграция в приложения/игры)

21 18% От всех миксов

18% От всех миксов

12% От всех миксов

8% От всех миксов

1075 тыс.Р.

98 тыс.Р. Средний бюджет в месяц

Популярные сочетания каналов

21

22 Средний месячный бюджет в B2C составил – 411 тыс

Средний месячный бюджет в B2C составил – 411 тыс

р. B2B - 309 тыс.р.

Интернет и компьютеры Туризм Интернет-магазины потребительских товаров Образовательные услуги Реклама, B2B

Популярные сочетания каналов

22

23 Медийная реклама + SMM 20% SEO + PPC + Email + Медийная реклама 22%

Медийная реклама + SMM 20% SEO + PPC + Email + Медийная реклама 22%

SEO + PPC + Email 25% SEO + PPC 70%

При этом одновременно упомянуты каналы

23

24 Эффективные каналы B2C/B2B

Эффективные каналы B2C/B2B

и Видео-рекламе -57%

24

25 Бюджет vs

Бюджет vs

Эффективность

Медийная реклама, Вирусный маркетинг, Спецпроекты – НЕДОФИНАСИРОВАНЫ!

25

Преобладающая

Небольшая

Низкая

Высокая

Доля бюджета в %

Эф-ть в баллах

26 Доверие к digital-каналам

Доверие к digital-каналам

26

TNS, Доверие к рекламе, 2010г.

27 Синергия каналов

Синергия каналов

Имидж помогает продажам!

27

28 Ежемесячно в Москве заключают брак ~ 8 000 пар

Ежемесячно в Москве заключают брак ~ 8 000 пар

F = >1000!

95

63

Проблемные участки: Частота и Количество показов

TNS, апрель-май 2011г 95% пользователей Одноклассники.ру посещает Mail.ru 63% пользователей Mail.ru посещает проект Одноклассники.ру

28

- Невозможность посчитать истинную частоту контакта, т.к. аудитории сайтов пересекаются. Сильно!

Объем рынка – хороший ориентир для планирования количества показов 10 млн.показов баннера в течение 3-х недель для тематики свадебные платья. Много? Мало?

RBC

Яндекс

Mail.ru

Rambler

Одноклассники.ru

Вконтакте

RBC

70

71

81

71

72

Яндекс

96

94

96

95

95

Mail.ru

95

92

94

94

Rambler

58

50

50

50

50

Одноклассники.ru

64

61

63

63

Вконтакте

83

80

81

81

81

29 Проблемные участки: Impact

Проблемные участки: Impact

29

Сложность оценки эффективности до перехода на сайт. В особенности для медийных кампаний. Сейчас меряем: Показы/CTR/Переходы 8% респондентов в качестве показателя эффективности рассматривают Показы

30 Проблемные участки: Вклад канала

Проблемные участки: Вклад канала

30

Чем ниже показатель Ассоциированные конверсии / конверсии по последнему клику – тем больше конвертируется канал

Ассоциированные конверсии - Assist interaction – показывает насколько канал помогает конверсиям других каналов

«Прямой» трафик

31 Проблемные участки: Вклад канала

Проблемные участки: Вклад канала

31

Чем больше этот показатель, тем реже канал встречается в самом конце цепочки посещений и тем больше он «помогает» в достижении конверсий.

32 Проблемные участки: Конвертируемость канала

Проблемные участки: Конвертируемость канала

32

33 Контекстная реклама на amazon

Контекстная реклама на amazon

com на русском …

1

34 Минимальные ставки на контекстную рекламу на amazon

Минимальные ставки на контекстную рекламу на amazon

com

1

35 Интернет магазины Amazon Webstore

Интернет магазины Amazon Webstore

30% продаж в штуках > 2 млн. Интернет магазинов

1

Источник: Годовой отчет Amazon.com за 2009 г.

36 Что AMAZON не делает

Что AMAZON не делает

Не делает рассылки по эл. почте Не принимает Paypal и другие электронные платежные системы за исключением кредитных карт и эл. чеков Нет аукционов Нет пунктов выдачи Нет онлайн чата Нет калькулятора стоимости доставки Нет бесплатных номеров 8-800 Нет кнопок социальных сетей

1

37 Выводы

Выводы

37

Сочетания каналов могут быть самыми разными

Привлечение трафика и конверсия на сайте – одна из ключевых задач даже для имиджевых кампаний. 25% - Количество заявок и звонков (1 показатель) 12% - Качество заявок и звонков (3 показатель)

Наиболее эффективные – они же наиболее затратные каналы. Все логично!

Каналы по-разному конвертируют: быстро/медленно, при 1-ом посещении/ 12+, завершают конверсию/ассистируют

Общая метрика – продажи! Остальные применимы к конкретным каналам При этом пре-клик аналитика существенно уступает пост-клик аналитике

38 3E Trap – Everything to Everyone Everywhere McKinsey

3E Trap – Everything to Everyone Everywhere McKinsey

38

39 Спасибо

Спасибо

Юрий Федулов fedulov@ashmanov.com (812) 441-2965

«Рекламная кампания»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/reklamnaja-kampanija-166960.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды