Рынок
<<  Myshared ru создание География республика рф  >>
Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках
Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках
Тема 8. Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках
Тема 8. Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках
Для предприятий действующих на насыщенных рынках рекомендуется
Для предприятий действующих на насыщенных рынках рекомендуется
1 Рост на основе оживления промышленности
1 Рост на основе оживления промышленности
Способы оживления продаж:
Способы оживления продаж:
Способы оживления продаж:
Способы оживления продаж:
Способы оживления продаж:
Способы оживления продаж:
Способы оживления продаж:
Способы оживления продаж:
Способы оживления продаж:
Способы оживления продаж:
Способы оживления продаж:
Способы оживления продаж:
2. Стратегия прибыльного существования
2. Стратегия прибыльного существования
Способы «выживания» конкурентов:
Способы «выживания» конкурентов:
3. Стратегия «поддержки положения»
3. Стратегия «поддержки положения»
Условия применения стратегии поддержки:
Условия применения стратегии поддержки:
Стратегия поддержки положения актуальна в том случае,
Стратегия поддержки положения актуальна в том случае,
Риски, связанные с применением стратегии поддержки:
Риски, связанные с применением стратегии поддержки:
4. Стратегия «дойки» или «сбор урожая»
4. Стратегия «дойки» или «сбор урожая»
Суть стратегии «сбор урожая»
Суть стратегии «сбор урожая»
Различают два вида стратеги «сбор урожая»
Различают два вида стратеги «сбор урожая»
Быстрый «сбор урожая»
Быстрый «сбор урожая»
Медленный «сбор урожая»
Медленный «сбор урожая»
Условия принятия решения о применении стратегии «сбор урожая»:
Условия принятия решения о применении стратегии «сбор урожая»:
Риски, связанные с применением стратегии «сбор урожая»:
Риски, связанные с применением стратегии «сбор урожая»:
5. Стратегия «изъятия средств» или ликвидации
5. Стратегия «изъятия средств» или ликвидации
Условия принятия решения о ликвидации:
Условия принятия решения о ликвидации:
6. Выбор оптимальной стратегии на сокращающихся рынках
6. Выбор оптимальной стратегии на сокращающихся рынках

Презентация на тему: «Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках». Автор: светлана. Файл: «Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках.ppt». Размер zip-архива: 57 КБ.

Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках

содержание презентации «Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках.ppt»
СлайдТекст
1 Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках

Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках

Тема 8

2 Тема 8. Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках

Тема 8. Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках

Рост на основе оживления промышленности Стратегия прибыльного существования Стратегия «поддержки положения» Стратегия «дойки» или «сбор урожая» Стратегия «изъятия средств» или ликвидации Выбор оптимальной стратегии на сокращающихся рынках

3 Для предприятий действующих на насыщенных рынках рекомендуется

Для предприятий действующих на насыщенных рынках рекомендуется

применять следующий спектр стратегий:

Рост на основе оживления промышленности; Стратегия прибыльного существования; Стратегия поддержки положения; Стратегия «дойки» или «сбора урожая»; Стратегия «изъятия средств» или ликвидации.

4 1 Рост на основе оживления промышленности

1 Рост на основе оживления промышленности

Применяется на рынках, которые исчерпали свой потенциал и не имеют перспектив роста.

5 Способы оживления продаж:

Способы оживления продаж:

1) Выход на новые рынки, которые ранее были не готовы к товару или цена была слишком недоступной, либо ни одно предприятие не обращало на этот рынок внимания;

6 Способы оживления продаж:

Способы оживления продаж:

2) Иногда производство нового товара делает устаревшим ранее установленное оборудование и требует его замены, тем самым, оживляя рынок оборудования;

7 Способы оживления продаж:

Способы оживления продаж:

3) Новое применение существующего товара. Например, детское питание по своим питательным свойствам, консистенции может быть рекомендовано спортсменам или престарелым и ослабленным людям;

8 Способы оживления продаж:

Способы оживления продаж:

4) Оживление маркетинга достигается изменением каналов распределения, ценовой структуры, свежей рекламой;

9 Способы оживления продаж:

Способы оживления продаж:

5) Стимулирование роста со стороны государства. Правила игры на рынке определяет законодательство, которое устанавливает налоговые ставки, таможенные пошлины, условия экспорта и импорта, требования к безопасности и т.п. Манипулируя этим механизмом, государство может создавать льготные условия для товаропроизводителей, что стимулирует продажи, или ужесточить условия ведения бизнеса, что приводит к сдерживанию роста рынка;

10 Способы оживления продаж:

Способы оживления продаж:

6) Поиск растущих субрынков предполагает выявление ниши или субрынка на зрелом или сокращающемся рынке.

11 2. Стратегия прибыльного существования

2. Стратегия прибыльного существования

Стратегия прибыльного существования – агрессивная стратегия, основанная на усилении лидирующего положения на рынке посредством «выживания» конкурентов.

12 Способы «выживания» конкурентов:

Способы «выживания» конкурентов:

Продемонстрировать лидерство в отрасли; Демпинговая атака; Усиление системы продвижения товара; Затруднить конкуренту поиск прибыльной ниши введением новых товаров на рынок или открытием новых сегментов; Расширить сеть предприятий по всей стране; Снизить выходные барьеры бизнеса; Купить долю рынка у конкурента.

13 3. Стратегия «поддержки положения»

3. Стратегия «поддержки положения»

Поддержка положения – это стратегия, применяемая на насыщенных рынках, которая связана с вложением средств достаточных для поддержания качества товара, уровня производственных мощностей и приверженности потребителей.

14 Условия применения стратегии поддержки:

Условия применения стратегии поддержки:

Объем продаж сокращается равномерно; Существуют ниши устойчивого спроса; Ценовое давление со стороны конкурентов и потребителей не существенно; Предприятие обладает необходимым опытом и мастерством; Данное производство генерирует денежную наличность в размерах, позволяющих инвестировать другие производства, НИОКР.

15 Стратегия поддержки положения актуальна в том случае,

Стратегия поддержки положения актуальна в том случае,

Если потенциал роста исчерпан полностью, а для реализации стратегии прибыльного существования у предприятия недостаточно средств, кроме того, это может вызвать активное сопротивление конкурентов.

16 Риски, связанные с применением стратегии поддержки:

Риски, связанные с применением стратегии поддержки:

Резкое сокращение рынка; Демпинговая атака со стороны сильного конкурента; Потеря ниши в результате давления конкурента или изменений на рынке; Потеря доли рынка.

17 4. Стратегия «дойки» или «сбор урожая»

4. Стратегия «дойки» или «сбор урожая»

Стратегия «дойки» или «сбор урожая» применяется на зрелых рынках. Цель стратегии – получение средств, которые затем можно вложить в другие производства.

18 Суть стратегии «сбор урожая»

Суть стратегии «сбор урожая»

состоит в быстром возмещении денег и увеличении денежных притоков посредством сокращения капиталовложений и производственных затрат. При этом допускается уменьшение объема продаж и доли рынка, даже если это приведет к потере бизнеса.

19 Различают два вида стратеги «сбор урожая»

Различают два вида стратеги «сбор урожая»

Виды стратегии «сбор урожая»

Медленный «сбор урожая»

Быстрый «сбор урожая»

20 Быстрый «сбор урожая»

Быстрый «сбор урожая»

отказ в долгосрочных капиталовложениях в НИОКР, производственное оборудование, маркетинг; резкое сокращение производственных затрат; возможен рост цен для максимизации в краткосрочном периоде денежного потока и минимизации возможных дополнительных вложений; риск резкого снижения объема продаж

21 Медленный «сбор урожая»

Медленный «сбор урожая»

резкое сокращение долгосрочных вложений в производство, оборудование, НИОКР; постепенное снижение затрат на маркетинг и сервис; максимизация денежного потока осуществляется за счет постепенного сокращения капиталовложений, производственных затрат и издержек на реализацию

22 Условия принятия решения о применении стратегии «сбор урожая»:

Условия принятия решения о применении стратегии «сбор урожая»:

Известен темп снижения рынка и отсутствует вероятность его резкого изменения; рынок имеет ниши устойчивого спроса, которые страхуют от внезапного резкого ускорения темпов снижения спроса; ценовая структура стабильно держится на уровне позволяющем получать прибыль; положение предприятия слабое, но приверженность потребителя в рыночной нише достаточна для поддержки объема продаж и рентабельности продукции; данное производство не является основным для предприятия; если «сбором урожая» можно успешно управлять.

23 Риски, связанные с применением стратегии «сбор урожая»:

Риски, связанные с применением стратегии «сбор урожая»:

Снижение трудовой морали у работников предприятия, т.К. Граница между «сбором урожая» и ликвидацией очень тонкая; потеря доверия к предприятию со стороны покупателей; у большинства менеджеров отсутствует подготовка и навыки для успешного проведения стратегии «сбор урожая»; затруднена мотивация менеджеров; неверно определены предпосылки, на которых основан выбор стратегии (ошибочная информация о перспективах рынка, о действиях конкурентов, о ценовых тенденциях).

24 5. Стратегия «изъятия средств» или ликвидации

5. Стратегия «изъятия средств» или ликвидации

Решение о ликвидации бизнеса принимается в случае, если окружающая среда предприятия и его положение одновременно неблагоприятны.

25 Условия принятия решения о ликвидации:

Условия принятия решения о ликвидации:

Темп снижения рынка быстрый и со временем ускоряется, отсутствует ниша устойчивого спроса; Ожидается чрезмерное ценовое давление со стороны конкурентов, недостаточная приверженность потребителей или высокие выходные барьеры; Положение предприятия слабое, отсутствует один или несколько конкурентов с сильными конкурентными преимуществами; Миссия предприятия изменяется, поэтому производство становится нежелательным; Можно преодолеть барьеры выхода из дела.

26 6. Выбор оптимальной стратегии на сокращающихся рынках

6. Выбор оптимальной стратегии на сокращающихся рынках

Рисунок 3 - Матрица выбора стратегии на сокращающемся рынке

Среда

Благоприятная

Неблагоприятная

Сильное

Слабое

Положение предприятия на рынке

«Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/strategii-na-zrelykh-i-sokraschajuschikhsja-rynkakh-239449.html
cсылка на страницу

Рынок

18 презентаций о рынке
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Рынок > Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках