Презентация на тему «Вся правда о строителях или «Как продать самый дорогой ИТС»»

Вся правда о строителях или «Как продать самый дорогой ИТС

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Ведущий вебинара: Лунин Александр, ГК Элит-профит Руководитель проекта «ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ» Руководитель проекта «1С-Элит Сметный консалтинг» Менеджер отдела по взаимодействию с партнерами

ГК Элит-профит: - Центр компетенции в строительстве - Центр разработки - Ведущий дилер сметного программного обеспечения в РФ - Центр аттестации специалистов строительной отрасли в сфере сметного нормирования и ценообразования в строительстве - 15 лет на рынке

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Цели вебинара

Показать целесообразность и оправданность усилий продвижения ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ 1.1. Вводная информация о продукте 1.2. Статус договора ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ 1.3. Расчёт рентабельности 1.4. Круг потенциальных пользователей 1.5. Особенности потенциального клиента и его платежеспособности Оказать помощь в построении эффективной системы продаж ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ 2.1. Позиционирование и приемы продаж 2.2. Несколько стратегий продвижения 2.3. Этапы продаж. Применение технологии СПИН 2.4. Борьба с возражениями. Приемы которые работают. 2.4. Организация и проведение презентации продукта (сервиса) 2.5. Демонстрация продукта 2.6. Позиционирование продукта для различных групп пользователей Дать представление о наших услугах как разработчика и возможных вариантах участия (помощи) в повышении эффективности продаж 3.1. Программа партнерских мероприятий Элит-профит 3.2. Программа дополнительного финансового стимулирования. Агентский договор.

Что надо знать о продукте, что бы продавать ИТС СиЖ

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Статус договора

1С:ИТС – официальное сопровождение пользователей программ «1С» Информационно-технологическое сопровождение (1С:ИТС) – это комплексная поддержка, которую фирма «1С» совместно со своими партнерами оказывает пользователям программ. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ – вид информационно-технологического сопровождения фирмы «1С» для строительных и ЖКХ организаций. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ = ИТС ПРОФ + отраслевые материалы Условия: - заказа, - приобретения, поставки, распространения сервисы (в том числе 1С-Отчётность) и прочие… ТЕ ЖЕ что и ПРОФ. Кроме стоимости. Актуален для: строителей отрасли ЖКХ смежных отраслей пользователей отраслевых решений

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Вводная информация о продукте

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ – пакет регулярных услуг сопровождения решений 1С для руководителей, бухгалтеров, инженерно-технических работников, юристов, экономистов и ИТ-специалистов строительных и ЖКХ организаций.

Как и любой вид ИТС ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ включает: услуги партнера сервисы 1С информационную систему

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Расчет рентабельности

ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО? ИТС СиЖ 12 мес. ИТС ПРОФ 12 мес. Льготный 6 мес. Стоимость договора 12 месяцев 34 020 руб. 24 720 руб. - Затраты на 12 мес. На 12 мес. На 6 мес. Поставщик 21 600 руб. 16 080 руб. - Менеджер по продажам (3%) 1 020 руб. 742руб. - Сервис-инженер (одна поездка 250 руб.) 3 000 руб. 3 000 руб. 1 500 руб. Транспортные расходы (50 руб.) 600 руб. 600 руб. 300 руб. Офис-менеджер (25 000, 2 чел/час) 298 руб. 298 руб. 149 руб. Руководитель сервис-отдела 1 000 руб. 1 000 руб. 500 руб. ИТОГО ФОТ 5 918 руб. 5 640 руб. 2 449 руб. Страховые взносы (30%) 1 775 руб. 1 692 руб. 833 руб. ИТОГО затраты 29 293 руб. 23 412 руб. 3 282 руб. или Прибыль 4 727 руб. 1 308 руб. 1 800 руб. (при передаче в 1С) Таким образом, при разности в стоимости менее чем в полтора раза, при соизмеримых затратах на продажу и сопровождение ИТС Строительство и ЖКХ получается для партнёра в несколько раз более выгодным. Также можно сделать вывод, что один годовой договор ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ способен покрыть расходы на 3 полугодовых льготника, тогда как ИТС ПРОФ готов «прокормить» не более 1.

Что надо знать о строителях, что бы продавать ИТС СиЖ

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Круг потенциальных пользователей

Капитальный ремонт

Реконструкция

Реставрация

Строители, не только строители!

Строительство

Монтаж

Озеленение и благоустройство

Пусконаладка

Текущий ремонт

Техническое обслуживание

Содержание территории

Техническое перевооружение

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Круг потенциальных пользователей

«Строители» везде: СМУ, МУ, РСУ, СУ, УМ и АТ, УНР ДЭЗ, УЭЗ, ГДЕЗ, ГУ ИС, РЭУ, МЖК, ТСЖ, ЖКО Банки, больницы, гостиницы, почта, музеи Автобазы, мехколонны, РЖД (СМП, СМТ, ДЖВ, АХО), мостоотряды, метрополитен, авиакомпании и аэропорты. Заводы, фабрики… МВД, ФСБ, МО РФ, ГИБДД, ЦОДД, ФСО, МЧС… МГТС, МТС, Билайн, Мегафон… Телевидение и радиовещание Девелоперские компании Страховые и юридические компании Нефте- и газопереробатывающие компании Энергетические компании Проектные бюро и институты Органы экспертизы Органы государственной и муниципальной власти ООО «Сосна», ЗАО «Электросервис», ПБОЮЛ Баранов …

Огласить весь список?

Пожалуйста!

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Круг потенциальных пользователей

Бухгалтеру — помощь в подготовке специализированных форм документов КС-2, КС-3, КС-6 Юристу — законы и подзаконные акты по строительству и ЖКХ Главному-инженеру — стандарты и руководящие документы Сметчику — справочник по ценообразованию, сметному нормированию, пошаговые методики по составлению проектно-сметной документации, разбор актуальных вопросов Проектировщику — стандарты проектирования, альбомы и схемы типовых узлов, полный сортамент металлоизделий Прорабу и мастеру — описание технологий производства работ, характеристики популярных материалов, конструкций, машин и механизмов ИТ-специалисту — обновления большинства типовых отраслевых решений для строительных и ЖКХ организаций, инструкции по обновлению и методические материалы

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Круг потенциальных пользователей

КТО ОНИ, СТРОИТЕЛИ? СТРОИТЕЛЬ – не простой клиент! У строителя не может быть «ТЕХНО», у него либо есть деньги на ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ, либо нет денег даже на ИТС ТЕХНО. они мыслят миллионами и для них: ИТС СиЖ – 0,034 млн.руб. ИТС ПРОФ – 0,024 млн.руб. ИТС ТЕХНО – 0,010 млн.руб.

…Учись, студент!

Что надо знать о продажах, что бы продавать ИТС СиЖ

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ = ИТС ПРОФ + отраслевая специфика

ИТС это не продукт, это СЕРВИС — стандарты и руководящие документы; ИТС это КОМПЛЕКСНЫЙ сервис 1С-Отчетность ЭДО 1С-Лекторий 1С-Линк Автономное рабочее место БухФон ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ — инструмент удержания и развития отношений с клиентами уже находящимися на обслуживании

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Позиционирование и приёмы продаж

КАК ЭТО ПРОДАТЬ? ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ БУХГАЛТЕРУ

Новый пользователь отраслевого решения

Есть договор ИТС ПРОФ

Есть договор ИТС ТЕХНО

Регистрируем льготный договор именно на ИТС СиЖ (!) Далее: Регулярно и планомерно сопровождаем клиента в рамках именно этого вида ИТС. При заключении платного договора счет сразу на ИТС СиЖ, без вариантов. Клиент уже готов, однозначно уверен, что Отраслевое ПП = Отраслевой ИТС

Вы пользуетесь ИТС? Нет, не пользуюсь (материалами информационной системы). Наверняка слышали такой ответ. Правильно дальше так: Точно, у Вас же ИТС для организаций общего профиля. Для вас, строителей есть специальный ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ!

А почему именно ТЕХНО? У меня был раньше ПРОФ, но я не пользовалась (материалами информационной системы). Так зачем платить больше?! Дальше уже умеем: - Совершенно верно, именно поэтому фотографы не платят за подписку на журнал по кролиководству. Для строителей есть специальный ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ!

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

!!!

Небольшая хитрость

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ?

СОПРОВОЖДЕНИЕ СТРОИТЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ (решений)

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Не получилось?

Ничего страшного, проиграно сражение, но не война!

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Шашки наголо !

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Итс проф

База ГАРАНТ, и даже больше: Справочник по договорным отношениям Комментарии к законам, письмам и решениям судов Проверки контролирующими органами

Почти все СНиП, МДС, ГСН 90% всех ГОСТ Справки и методики

Сметчик

Юрист

Бухгалтер

Итс техно

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Десант

Итс проф

ИТС ПРОФ+1С-ЭСК = ИТС СиЖ 15 600+24 720 > 34 020

1С-ЭСК = раздел «Строительство» из ИТС СиЖ Почти все СНиП, МДС, ГСН 90% всех ГОСТ аналитика, методики

Сметчик

Бухгалтер

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Блокада

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Отраслевое решение – обслуживаем только при наличии договора ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Способы поражения клиента

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Продвижение

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Демонстрация (переговоры)

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Телефонные переговоры

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Скрипты или «Как продавать ИТС через Телемаркетинг?»

Решение - СКРИПТЫ

Существующие страхи:

Страх первого контакта с «холодным» клиентом. Страх «не знаю с чего начать». Страх получить отказ. Страх возражений. Страх выглядеть глупо в глазах окружающих.

СКРИПТ – Сценарий телефонного разговора в который заложен алгоритм диалога продавца с клиентом Основные правила: На один лист формата А4. Основная часть разговора схематично, т.е. на уровне простых (бытовых) фраз сотрудник может импровизировать, но основные «якорные» тезисы должны читаться с листа. Язык максимально простой с хорошо читаемыми словами. Прочитайте созданный Вами скрипт 1 раз ВСЛУХ и сразу будет понятно какие слова надо заменить.

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

С чего начать?

Стратегии продвижения

ЦЕЛЬ. Мы начинаем скрипт всегда с двух блоков – с первого «Здравствуйте» и последнего, в котором цель достигнута – «Отлично, я вышлю Вам счет», «Хорошо, демонстратор приедет к вам в течении …»

Добрый день….

Отлично, я отправляю Вам счет

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Пип – пип - пип…

Кого спросить?

Стратегии продвижения

Будьте любезны бухгалтера

А вам зачем?

Хочу предложить обслуживание

Добрый день….

Будьте любезны бухгалтера

Отлично, я отправляю Вам счет

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Это же наш клиент, мы предлагаем пролонгацию нашего же договора. Мы знаем как зовут нашего бухгалтера – «пип-пип-пип не будет»! А если не знаем?

Будьте любезны Марину Васильевну

А кто это?

Бухгалтер.

А нашего бухгалтера зовут Иван Петрович!

Точно! Давайте его!

Переключаю.

Добрый день….

Будьте любезны Марину Васильевну

Отлично, я отправляю Вам счет

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

И самый сложный вариант – очень подготовленный секретарь.

Таким образом время можно сэкономить и выдать всю фразу целиком

Будьте любезны Марину Васильевну

А кто это?

Бухгалтер.

А нашего бухгалтера зовут Иван Петрович!

Ааа.., тогда переключаю.

Точно! Давайте его!

А у нас заключен договор на обслуживание

А вам он зачем?

Добрый день….

Будьте любезны бухгалтера, Марину Васильевну, у нас с ней заключен договор.

Отлично, я отправляю Вам счет

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Алгоритм использования алгоритма

Следующий звонок

Разговор

Отказ

Передать информацию координатору ТМ

Перевести звонок в ОП

Выезд

Счет

Выход за скрипт

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Семинар (массовая демонстрация)

Тема: «Особенности бухгалтерского и налогового учета в строительстве и ЖКХ» Часть 1. (для всех) Новая практика налогового учета в строительстве в 201…г. (Приманка). Пригласите «звезду», это может быть человек из налоговой, известный аудитор, очень опытный бухгалтер из крупной компании; Отражение особенностей учета в строительстве в программах 1С — демонстрируем отраслевые решения «1С» для строительства и ЖКХ; Современные сервисы информационной поддержки строительных предприятий — Проводим демонстрацию ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ; Часть 2. (для избранных) Консультации по работе с программами — на 2-ю часть пускаем только тех у кого есть ИТС и массово консультируем. …

Ослепительные перспективы развернулись перед васюкинскими любителями. Пределы комнаты расширились. Гнилые стены коннозаводского гнезда рухнули, и вместо них в голубое небо ушел стеклянный тридцатитрехэтажный дворец шахматной мысли. …

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Современные средства ведения боевых действий!

Продавать по всей области, не выходя из собственного офиса… Это ли не мечта ?

Вебинар – не реклама своих услуг, это способ их продаж! Вебинар – оружие массового поражения с использованием средств дистанционной доставки! Все плюсы очного семинара, плюс решение всех его недостатков. Главный минус – полное отсутствие двустороннего контакта с аудиторией.

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Стратегии продвижения

Мы готовы!

Мы готовы принять участие в семинарах и вебинарах для Ваших клиентов, совершенно БЕЗВОЗДМЕЗДНО! То есть даром!

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Этапы продаж

Так как же это продавать?

Практическое пособие по продаже

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Этапы продаж

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Организация и проведение демонстрации

Этап 1. Установление контакта с клиентом

Улыбнитесь, установите зрительный контакт с клиентом перед началом беседы, а уже потом:

Пример: - Добрый день, Меня зовут Александр, я сервис-инженер компании «Элит-профит». Могу я увидеть Ольгу Николаевну? ….Ольга Николаевна, добрый день! Как мы с Вами договаривались по телефону, я хотел бы рассказать Вам о договоре комплексного сопровождения строительных компаний и показать приёмы, при помощи которых вы сможете с лёгкостью находить ответы на интересующие Вас вопросы. ….Демонстрация займёт порядка сорока минут, но если у Вас возникнут вопросы, я готов задержаться и ответить на них. Располагаете сейчас этим временем? ….Замечательно. Тогда давайте приступим!

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Организация и проведение демонстрации

Этап 2. Выявление потребностей

Вопросы в СПИН-продажах это краеугольный камень всей теории Рэкхема. Им доказано, что успешные продавцы задают на 63% вопросов больше, чем те продавцы, которые стабильно терпят фиаско в продажах. Умение задавать правильные вопросы в нужное время важнейших навык успешного менеджера которому можно научиться если следовать рекомендациям теории СПИН. Их суть в том, что взаимодействуя с клиентом, вы последовательно задаете ему 4 типа вопросов:

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Организация и проведение демонстрации

Этап 2. Выявление потребностей

СИТУАЦИОННЫЙ ВОПРОС «Ольга Николаевна, скажите, пожалуйста, возникают у Вас вопросы налогово-бухгалтерского, юридического характера, а также по работе в программах "1С"? Возникают ли у Вас вопросы в области строительства, например по составлению смет, по подготовке тендерной документации и т.д.?» Это мы определили проблемную область, а теперь выясним способы решения проблем: Где вы обычно ищите ответы на Ваши вопросы?

Что нас может спасти от ревизии?

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Организация и проведение демонстрации

Этап 2. Выявление потребностей

Возможный ответ

Слабые стороны

Проблемный вопрос

В интернете

Ненадежность

Понятно, а есть ли уверенность в надежности полученной информации? С учетом количества там разных точек зрения … маловероятно, не так ли?

В спс

Отсутствие привязки к продуктам 1С

Да, там действительно информация и надежная и актуальная, но разве СПС скажет вам как применить эту информацию в 1С? Как оформить в программе ту или иную хозяйственную операцию?

В специализированной литературе

Неактуальность

Книжки, к сожалению выпускаются не так часто, как меняется наше законодательство, согласны?

Консультации специалистов

Высокая стоимость

Дорогое удовольствие, или ошибаюсь?

Проблемный вопрос

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Организация и проведение демонстрации

Этап 2. Выявление потребностей

ИЗВЛЕКАЮЩИЕ ВОПРОСЫ Смысл извлекающего вопроса состоит в осознании клиентом масштаба возможной проблемы и её последствий.

Статья 89, пункт 2. До 6-ти лет…..

Нарушение

Размер штрафа

Основание

Ошибки в учете доходов и расходов организации

От 5000 руб. - 10% от суммы неуплаченного налога

ст. 120 НК РФ

Неуплата или неполная уплата налогов в результате неправильного учета

От 20% - 40% от суммы неуплаченного налога

ст. 122 НК РФ

Грубое нарушение правил ведения бухгалтерского учета и представления бухгалтерской отчетности

2000 - 3000 руб. Оплачивает должностное лицо организации

ст. 15.11 КоАП РФ

Нарушение сроков представления налоговой декларации

300 - 500 руб. Оплачивает должностное лицо организации 100 руб. - 30% от суммы налога по этой декларации + 10% за от суммы налога по этой декларации за каждый месяц просрочки, начиная со 181-го дня (оплачивает организация)

ст.15.5. КоАП РФ ст.119 НК РФ

Невыполнение налоговым агентом обязанности по удержанию и (или) перечислению налогов

20% от суммы, подлежащей перечислению

ст.123 НК РФ

Неправомерное несообщение сведений налоговому органу

1000 - 5000 руб.

ст.129.1 НК РФ

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Организация и проведение демонстрации

Этап 2. Выявление потребностей

Возможный ответ

Слабые стороны

Проблемный вопрос

В интернете

Ненадежность

Страшно даже подумать к каким последствиям может привести использование неподтвержденной юридического и налогового характера, не так ли?

В спс

Отсутствие привязки к продуктам 1С

Прилично времени «убьете» на то, что бы понять как полученную информацию использовать в программе 1С, не задумывались?

В специализированной литературе

Неактуальность

Цена вопроса при использовании устаревшей информации может быть достаточно велика, согласны?

Консультации специалистов

Высокая стоимость

Привлечение сторонних специалистов ощутимо сказывается на бюджете, да и сколько сейчас развелось шарлатанов, уверены что «овчинка стоит выделки»?

Извлекающий вопрос

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Организация и проведение демонстрации

Этап 2. Выявление потребностей

НАПРАВЛЯЮЩИЕ ВОПРОСЫ Ольга Николаевна, а было бы вам интересно узнать о том, как можно БЫСТРО находить АКТУАЛЬНЫЕ ответы на все интересующие Вас вопросы и получать при этом информацию ГАРАНТИРОВАННО НАДЁЖНУЮ с юридической точки зрения? Получив от клиента «Да» (А как по другому?) в ответ на направляющий вопрос, мы отвечаем: «Именно поэтому я и хочу продемонстрировать Вам информационную систему ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ. Сейчас мы с Вами рассмотрим систему навигации ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ, меню, возможности, основные виды материалов и инструментов, представленных на ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ и то, чем эта система будет Вам полезна.

Это же сущие пустяки. Вам нужно только инициировать кражу. Вам надо взломать замок, проникнуть на склад, оставить следы выноса товара и спокойно удалиться ничего не взяв. Ну что, усвоили, наконец?

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Демонстрация

Демонстрация!

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Демонстрация

ДАВАЙТЕ ДОГОВОРИМСЯ Дальнейшую демонстрацию я посвящу только разделу «Строительство», т.к. не на секунду не сомневаюсь, что вы умеете показывать ИТС ПРОФ.

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Интернет-версия и dvd-выпуск

Отличия интернет-версии и dvd-выпуска информационной системы

DVD-выпуск: + Наличие последних релизов отраслевых программ фирмы 1С + Возможность поиска документов по атрибутам (номер, дата и другие) + Возможность работы на компьютерах, неподключенных к сети интернет + Возможность экспорта материалов в Word - Необходимо наличие DVD-выпуска в DVD-ROM компьютера пользователя Интернет-версия: + Доступ из любой точки мира, имеющего подключение к сети интернет + Отсутствие требований к компьютеру (достаточно любого интернет-браузера) + Ежедневное обновление + Упрощенный демонстрационный доступ + Упрощенный доступ к материалам для нескольких специалистов - Необходим доступ к сети интернет

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Демонстрация

РЕШЕНИЯ 1С ДЛЯ СТРОИТЕЛЬНЫХ И ЖКХ ОРГАНИЗАЦИЙ Описание отраслевых программ фирмы 1С для строительства и ЖКХ Описание возможностей каждой программы Руководство по работе с программой от разработчика Последние обновления программ Описание каждого обновления с информацией о том, что появилось нового

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Демонстрация

СИСТЕМА ПОИСКА МАТЕРИАЛОВ И ДОКУМЕНТОВ - поиск документов или материалов сразу в нескольких базах - поиск документов или материалов в одной базе по различным критериям (виду, номеру, утвердившему органу, дате введения, территории действия и т.д.) - поиск названий папок в классификаторе и текста в документе - печать - экспорт в Microsoft Word

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Демонстрация

ОБНОВЛЕНИЕ СИСТЕМЫ Ежемесячно с доставкой и возможностью установки на несколько рабочих мест Последние версии отраслевых программ фирмы 1С Последние нормативно-правовые и нормативно-технические акты Аналитический обзор нововведений в отрасли Обзор новых материалов и технологий Обновление материалов содержащихся в ИТС ПРОФ

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Позиционирование продукта

Руководителю

Аналитические справки по вопросам взаимоотношений участников инвестиционно-строительного процесса Разбор сложных ситуаций Советы экспертов

Ответы представителей руководящих органов и экспертов на реальные вопросы руководителей строительных организаций

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Позиционирование продукта

Бухгалтеру

Пошаговые инструкции по подготовке специализированных форм, таких как КС-2, КС-3 и д.т. Инструкции даны простым доступным языком и снабжены подробными примерами.

Советы пользователям программ «1С», методическая поддержка, рекомендации линии консультаций. Обновления программ.

Ответы на вопросы по особенностям учета налогов в строительстве.

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Позиционирование продукта

Юристу

Необходимый набор нормативно-правовых документов Удобная система поиска Возможность заказать отсутствующий в базе документ

Ответы на вопросы Методики получения лицензий и разрешений

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Позиционирование продукта

Главному инженеру

Стандарты в строительстве: ГОСТ, ОСТ, ISO. Всего более 3500 документов.

Ответы на вопросы Технологии производства работ Справочник строительных материалов

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Позиционирование продукта

Правила определения объемов работ

Сметчику

Аналитика и методики по составлению сметной документации Необходимый набор СНиПов, МДСов и т.д.

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Демонстрация

Прорабу

Описание популярных технологий работ

Нормы расхода материалов при выполнении работ Представлены как нормативные показатели, так и практические рекомендации

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Позиционирование продукта

Работнику жкх

Рекомендации по управлению и содержанию многоквартирного дома Методика работы с неплательщиками Методика проведения общего собрания с собственниками Необходимые формы и нормативно-правовые документы

Анализ моделей управления многоквартирными домами Методика создания ТСЖ Ответы на вопросы

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Борьба с возражениями

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Борьба с возражениями

Дорого!

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Борьба с возражениями

Дорого?

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ 34 020 руб. ИТС ТЕХНО = 10 440 руб. ИТС ПРОФ = 24 720 руб. 34 020 – 10 440 = 23 580 руб. 34 020 – 24 720 = 9 300руб. 23 580 / 12 = 1 965 руб./ мес. 9 300 / 12 = 775 руб./ мес. Пачка бумаги 200 руб. Расход (в нашей компании) 2 пачки в день. В месяц 40 пачек. 40 х 200 = 8 000 руб./мес. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ содержит ИТС ПРОФ ИТС ПРОФ содержит 1С-Отчетность ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ дополнительно экономит бумагу! и так далее…

Выбор альтернативы для сравнения. Вычисление разницы в стоимости. Разбиение стоимости. Сравниваем с другими затратами.

Уход с линии атаки Отвлекающий удар Освобождение от захвата Болевой прием

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Борьба с возражениями

У нас уже есть СПС!

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Борьба с возражениями

Есть СПС?

Клиент пытаясь сэкономить, платит: ИТС ТЕХНО = 10 440 руб. в год. СПС = 50 000 – 70 000 в год. На «полезность» тратим В ПЯТЬ РАЗ больше, чем на необходимость! В сумме ИТС ТЕХНО + СПС = 60 000 – 80 000 руб. в год. ИТС ПРОФ = база ГАРАНТ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ = ИТС ПРОФ + Раздел «Строительство», еще около 18 000 отраслевых (в т.ч. И региональных) документов ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ = 34 200 руб. год, т.е. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ в 2-3 раза доступнее чем ИТС ТЕХНО + СПС !!! А кроме того и главное - ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ это привязка к программам 1С!

ИТС – необходимость, СПС – «полезность». СПС – в разы дороже. На «полезность» тратим больше чем на необходимость. Давайте тратить меньше но все на необходимость.

Уход с линии атаки Отвлекающий удар Освобождение от захвата Болевой прием

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Борьба с возражениями

Я подумаю!

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Борьба с возражениями

О чем Вы собираетесь думать?

Всегда рассказываю и клиентам и менеджерам одну «истину» и менеджеры начинают лучше продавать. А клиенты либо покупают, либо меняют это возражение на другое, с которым уже понятно как бороться! Так вот: Для принятия решения о неважно чем, в том числе и о покупке нужно только одно – наличие достаточного набора информации. Говоря «я подумаю». Вы на самом деле просто хотите отодвинуть принятие решения, надеясь что за это время появится дополнительная информация. В нашем случае не появится! Я здесь для того, что бы дать Вам любую информацию о нашем продукте. Больше чем я информации Вам не даст никто. Другое дело если Вам просто надо РЕШИТЬСЯ … А что такое решиться? Взвесить все «ЗА» и «ПРОТИВ», так давайте не будем тянуть! После чего торжественно достаём листок бумаги, расчерчиваем его на 2 половинки, над одной из которых пишем «ЗА», а над другой «ПРОТИВ»….

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Оформление сделки

Вот наше коммерческое предложение… Пример счёта для досрочного продления договора или перевода с другого вида ИТС:

№

Товары (Работы, услуги)

Кол-во

Ед.

Цена

Цена

Сумма

Сумма

Сумма

Сумма

Сумма

1.

1С:ИТС - комплексная информационно-технологическая поддержка пользователей «1С:Предприятие»(1С:ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ ЛАЙТ. 12 МЕСЯЦЕВ: ОБСЛУЖИВАНИЕ НЕ БОЛЕЕ 3-Х ИНФОРМАЦИОННЫХ ТИПОВЫХ БАЗ, НЕ БОЛЕЕ 12 ВЫЕЗДОВ К ЗАКАЗЧИКУ)

12

Мес

4 040

4 040

48 480

48 480

48 480

48 480

48 480

Консультации по e-mail по бухгалтерскому и налоговому учету у ведущих аудиторов

12

Шт

Интернет-версия ИТС на сайте www.its.1c.ru

12

Шт

Линия консультаций "1С"

12

Шт

Доставка комплекта поставки на рабочее место пользователя

12

Шт

Диагностика состояния информационной базы

12

Шт

Настройка и проверка работоспособности доступа к ИНТЕРНЕТ-ВЕРСИИ ИТС its.1c.ru и ресурса users.v8.1c.ru, обучение их использованию

12

Шт

Доступ к пользовательскому сайту www.users.v8.1c.ru для получения обновлений

12

Шт

Обновление платформы и типовых конфигураций "1С:Предприятие"

12

Шт

Создание архивной копии силами квалифицированных специалистов

12

Шт

Обучение по использованию материалов 1С:ИТС

12

Шт

Ознакомление пользователей с новыми материалами ИТС

12

Шт

Настройка и проверка работоспособности Интернет-сервисов "Задать вопрос на линию консультаций 1С" и "Задать вопрос Аудитору"

12

Шт

Установка DVD выпуска ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ

12

Шт

2.

Скидка за досрочную пролонгацию до 31.12.2013

1

Шт

-4 848

-4 848

-4 848

-4 848

-4 848

Итого:

Итого:

Итого:

Итого:

Итого:

43 632,00

43 632,00

43 632,00

43 632,00

43 632,00

43 632,00

НДС не облагается

НДС не облагается

НДС не облагается

НДС не облагается

НДС не облагается

Всего к оплате:

Всего к оплате:

Всего к оплате:

Всего к оплате:

Всего к оплате:

43 632,00

43 632,00

43 632,00

43 632,00

43 632,00

43 632,00

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Оформление сделки

Когда Вы планируете его оплатить? Когда я могу Вам позвонить, уточнить касаемо оплаты? Пример счёта на отраслевое решение и льготный договор ИТС Строительство и ЖКХ:

№

Товары (Работы, услуги)

Кол-во

Ед.

Цена

Цена

Сумма

Сумма

Сумма

Сумма

Сумма

1.

1С:ИТС - комплексная информационно-технологическая поддержка пользователей «1С:Предприятие»(1С:ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ ЛАЙТ. 3 МЕСЯЦА: ОБСЛУЖИВАНИЕ НЕ БОЛЕЕ 3-Х ИНФОРМАЦИОННЫХ ТИПОВЫХ БАЗ, НЕ БОЛЕЕ 3 ВЫЕЗДОВ К ЗАКАЗЧИКУ)

3

Мес

Консультации по e-mail по бухгалтерскому и налоговому учету у ведущих аудиторов

3

Шт

Интернет-версия ИТС на сайте www.its.1c.ru

3

Шт

Линия консультаций "1С"

3

Шт

Доставка комплекта поставки на рабочее место пользователя

3

Шт

Обновление платформы и типовых конфигураций "1С:Предприятие"

3

Шт

Диагностика состояния информационной базы

3

Шт

Создание архивной копии силами квалифицированных специалистов

3

Шт

Настройка и проверка работоспособности доступа к ИНТЕРНЕТ-ВЕРСИИ ИТС its.1c.ru и ресурса users.v8.1c.ru, обучение их использованию

3

Шт

Обучение по использованию материалов 1С:ИТС

3

Шт

Ознакомление пользователей с новыми материалами ИТС

3

Шт

Настройка и проверка работоспособности Интернет-сервисов "Задать вопрос на линию консультаций 1С" и "Задать вопрос Аудитору"

3

Шт

Установка DVD выпуска ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ

3

Шт

Доступ к пользовательскому сайту www.users.v8.1c.ru для получения обновлений

3

Шт

2.

1С:Предприятие 8. Элит-строительство. Бухгалтерский учет.

1

Шт

13 200

13 200

13 200

13 200

13 200

13 200

13 200

Итого:

Итого:

Итого:

Итого:

Итого:

13 200,00

13 200,00

13 200,00

13 200,00

13 200,00

13 200,00

НДС не облагается

НДС не облагается

НДС не облагается

НДС не облагается

НДС не облагается

Всего к оплате:

Всего к оплате:

Всего к оплате:

Всего к оплате:

Всего к оплате:

13 200,00

13 200,00

13 200,00

13 200,00

13 200,00

13 200,00

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Рекомендации

СОВЕТЫ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ДОЛИ И ПРОЛОНГАЦИЯМ БОЛЕЕ ДОРОГИХ ДОГОВОРОВ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ Строители везде, не стоит ограничиваться СМУ и прочими. Строят для себя банки, заводы, больницы, торговые сети, бюджетные учреждения и другие игроки из различных отраслей. Установка в сетевом режиме и демонстрация возможностей ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ для различных специалистов: сметчики, инженеры ПТО, мастера, прорабы, проектировщики, юристы и прочее. Выявление заинтересованности клиента в продлении договора за несколько месяцев до его окончания. Устранение мелкой неудовлетворенности клиента заранее может сделать его «вашим» на долгие годы. Оформлять льготные договора на ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ при продаже любых решений и любым клиентам. пользователю можно позиционировать как наиболее полное сопровождение. при окончании срока льготного договора некоторые клиенты оплатят договор ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ «по привычке», «не глядя».

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

1с-элит сметный консалтинг

ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ СИСТЕМА 1С-ЭЛИТ СМЕТНЫЙ КОНСАЛТИНГ Содержит материалы из блока СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ, кроме: - строительные решения - справки и методики ЖКХ Может являться источником дополнительного заработка У бухгалтера ИТС, у сметчика ЭСК Может являться возможностью «проникнуть» в организацию Начинаем с ЭСК, в дальнейшем обслуживаем по другому ПО Не требует наличия продуктов фирмы 1С Стоимость: по прайсу фирму 1С – 15 600 рублей наша – 22 500 рублей Сайт продукта: http://1c-esk.ru

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Партнёрская программа

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПАРТНЁРАМ Премия за продвижение партнёрам 5% от стоимости по прайсу 1С (помимо скидки 1С) Обучение ваших сотрудников и специалистов бесплатно (семинары и вебинары) предметная область (Строительство) информационные продукты для Строительства и ЖКХ учётные программы для строительства (Элит-строительство. Бухгалтерский учёт) Удалённые демонстрации наших продуктов вашим клиентам (продажа ВАША) Методическая и техническая поддержка партнёров и клиентов по нашим решениям Передача обратившихся к нам клиентов из регионов ВАМ

Партнёрская программа

ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

Наши успехи

ПРИМЕРЫ РОСТА: - РАРУС +35% - БИТ +45% - ИМПУЛЬС ИВЦ +70% 1С-ВЕКТРО +133% - АПРЕЛЬ +150% - ВДГБ +275% - ПРАЙМ-1С-ЕКАТЕРИНБУРГ +400% Общее увеличение количества договоров ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ: +50% ПРЕМИИ ПАРТНЁРАМ: Общий объём премий - >200 тыс. рублей. Средний размер премии партнёру – 10-20 тыс. рублей.

Спасибо за внимание

Отдел по работе с партнёрами ГК «Элит-профит» (495) 514-19-90 stroy@eprof.ru