Интернет-реклама
<<  Видеосеть – новые рекламные возможности Искусство подбора слов для использования в поисковой рекламе  >>
Специфика поисковой рекламы и причины ее опережающего роста Андрей
Специфика поисковой рекламы и причины ее опережающего роста Андрей
Все случилось за десять лет
Все случилось за десять лет
Рекламодатель консервативен
Рекламодатель консервативен
Основные места показа поисковой рекламы на Яндексе
Основные места показа поисковой рекламы на Яндексе
Медийный контекст - графика
Медийный контекст - графика
Сколько стоит покупатель
Сколько стоит покупатель
A-продавцы – кто они
A-продавцы – кто они
A-продавцы – как рекламироваться
A-продавцы – как рекламироваться
C-продавцы – кто они
C-продавцы – кто они
C-продавцы – как рекламироваться
C-продавцы – как рекламироваться
B-продавцы – кто они
B-продавцы – кто они
B-продавцы – как рекламироваться
B-продавцы – как рекламироваться
Поисковая реклама: 3 главных приза
Поисковая реклама: 3 главных приза
Поисковая реклама: 4 ключа к успеху
Поисковая реклама: 4 ключа к успеху
Типовые задачи SEA
Типовые задачи SEA
Задача: навигация спроса
Задача: навигация спроса
Откуда берется информационный спрос
Откуда берется информационный спрос
Кстати об информационном спросе
Кстати об информационном спросе
Задача: стимулирование спроса
Задача: стимулирование спроса
Задача: нишевый брендинг
Задача: нишевый брендинг
Задача: сегментирование
Задача: сегментирование
Андрей Себрант адрес: 119991, ГСП-1, Москва ул
Андрей Себрант адрес: 119991, ГСП-1, Москва ул

Презентация: «Ювелирных изделий покупателю видео». Автор: mann. Файл: «Ювелирных изделий покупателю видео.ppt». Размер zip-архива: 247 КБ.

Ювелирных изделий покупателю видео

содержание презентации «Ювелирных изделий покупателю видео.ppt»
СлайдТекст
1 Специфика поисковой рекламы и причины ее опережающего роста Андрей

Специфика поисковой рекламы и причины ее опережающего роста Андрей

Себрант Семинар Яндекса «Реклама в интернете, поисковая реклама и рекламные возможности Яндекса» Барнаул, 31 марта 2006

1

2 Все случилось за десять лет

Все случилось за десять лет

в 1995, Infoseek повесил первый баннер по ключевым словам. в 1996, Procter&Gamble уговорил Yahoo! перейти на оплату за клики. в 1998, GoTo начал размещать текстовые платные объявления, четко их обозначив как рекламные. в 1998, и у нас в России впервые разместили рекламу по ключевым словам, на Яндексе. в июле 2001 появился Яндекс.Директ в феврале 2002 появился Google AdWords

2

3 Рекламодатель консервативен

Рекламодатель консервативен

Рекламодатель начал воспринимать интернет как еще один канал размещения рекламы. Сначала он пользуется знакомыми аналогиями. Тематическая пресса – тематический сайт Рекламный блок – баннер Группа изданий – тематическая баннерная сеть... Только поиск, как специфическая функция интернета, создал уникальную настоящую, «сквозную» интерактивность и победил клаттер Пользователь в интернете всегда может кликнуть на рекламу Только в поисковой рекламе сообщение откликается на сиюминутный интерес пользователя Ценообразование интерактивно, реагируя и на спрос рекламодателей, и на действие пользователя

3

4 Основные места показа поисковой рекламы на Яндексе

Основные места показа поисковой рекламы на Яндексе

Спецразмещение является частью Директа, размещение в нем – часть аукциона внутри Директа. Продажа ведется по кликам.

Страница результатов поиска Яндекса в день показывается около 20 миллионов раз 2,5 миллионам посетителей. (данные за март 2006)

4

5 Медийный контекст - графика

Медийный контекст - графика

5

6 Сколько стоит покупатель

Сколько стоит покупатель

6

7 A-продавцы – кто они

A-продавцы – кто они

FMCG Сигареты, напитки, жвачка, мыло, … Дешевый, штучный товар не массового спроса Книги, CD, видео-кассеты, …

Доход с продажи одной единицы товара невелик Продажи окупаются за счет массовости Не готовы платить много за каждого нового клиента

7

8 A-продавцы – как рекламироваться

A-продавцы – как рекламироваться

Имиджевая реклама (брендинг) Пользователь должен, придя в магазин, выбрать на полке товар именно этого бренда ТВ, пресса, радио, наружная реклама, PR (в т.ч. онлайновый), наиболее посещаемые страницы крупных сайтов Массированная и дешевая целевая реклама Яндекс.Маркет

8

9 C-продавцы – кто они

C-продавцы – кто они

Товары класса Premium Дорогие автомобили, банковские услуги, ювелирные изделия, недвижимость, …

Доход с продажи одной единицы товара очень высок Готовы платить много за каждого нового клиента Крайне важна репутация (солидность) продавца

9

10 C-продавцы – как рекламироваться

C-продавцы – как рекламироваться

Имиджевая реклама (Солидность, респектабельность) ТВ, общая пресса, радио, наружная реклама, наиболее посещаемые страницы крупных престижных сайтов, специализированная (глянцевая) пресса, директ-маркетинг Медийная контекстная реклама («Напоминание» пользователю о себе каждый раз, как только его заинтересовала тема, связанная с деятельностью бренда) Каталоги, избранные тематические сайты, поисковая реклама по «широким» запросам

10

11 B-продавцы – кто они

B-продавцы – кто они

SMB (Small-Medium Business – малый и средний бизнес) Пластиковые окна, туры, автосервис, услуги по переводу, …

Здесь интернет конкурентоспособен больше всего

Доход с продажи одной единицы товара относительно не высок Готовы платить за каждого нового клиента, но не много Считают каждую копейку

11

12 B-продавцы – как рекламироваться

B-продавцы – как рекламироваться

Контекстная и поисковая реклама (Интересны только те пользователи, которые готовы к покупке) Газеты бесплатных объявлений Бесплатные газеты объявлений Контекстные и поисковые объявления, спец-размещение, Директ «Глубокие» разделы Каталогов Тематические сайты (не для каждого типа товаров)

12

13 Поисковая реклама: 3 главных приза

Поисковая реклама: 3 главных приза

«Точечное» воздействие: экономия Реклама показывается только тем пользователям, кто явно выразил заинтересованность в Ваших предложениях в данный момент; экономия бюджета Навигационный аспект: не надо отвлекать пользователя Ваше сообщение воспринимается пользователем не как отвлекающая реклама, а как дополнительная информация, помогающая сориентироваться среди огромного количества однотипных предложений. На поиск приходят, чтобы уйти. «Качественные» посетители: хорошая конверсия в покупателей Это люди, которые задали Ваш вопрос и выбрали Ваш ответ; они ожидают получить на Вашем сайте то, что искали, соответственно, в большей мере расположены к заказу соответствующей услуги

13

14 Поисковая реклама: 4 ключа к успеху

Поисковая реклама: 4 ключа к успеху

Правильный подбор ключевых слов Надо точно знать, как именно формулируют запрос ваши потенциальные клиенты и использовать только подходящие слова. Правильный текст объявления У вас не больше 2 секунд, чтобы пробегающий глазами страницу пользователь заинтересовался объявлением. Он должен почувствовать, а не осознать, что ваш ответ ему подходит. Правильное место Поисковая реклама работает в первую очередь на продажи, тщательно считайте, сколько можно потратить денег на привлечение одного покупателя и соответственно определяйте способ показа объявления. Правильный сайт Люди расчитывают найти совершенно определенную информацию, связанную с их запросом. Нельзя их разочаровывать или обманывать. Связка запрос объявление сайт должна быть единой.

14

15 Типовые задачи SEA

Типовые задачи SEA

Отработка спроса («навигация») Стимулирование спроса (увеличение и создание) Нишевый брендинг Сегментирование аудитории

15

16 Задача: навигация спроса

Задача: навигация спроса

Наиболее понятная и часто решаемая задача Когда: продвигаем типовой, уже принятый рынком продукт имеется заметный «информационный спрос» “шкафы-купе” – 67 тыс. запросов в месяц. из них 75% – «товарные» “японские автомобили” – 27 тыс. запросов (400 – из Барнаула). из них – 65% - «товарные» Как: прямой таргетинг по интересу Самый эффективный вид рекламы отвечает на актуальный для пользователя вопрос

(Данные верны на март 2006)

16

17 Откуда берется информационный спрос

Откуда берется информационный спрос

Информационный спрос может быть создан, например, традиционной рекламой. Именно поэтому поисковая реклама – столь полезный компонент медиамикса.

Концерт Дмитрия Хворостовского 28 мая. Красная площадь. Заказ доставка билетов.

Слова билеты Хворостовский, концерт Хворостовский, Красная площадь Хворостовский

Показы

Переходы

CTR

706

220

31,16%

17

18 Кстати об информационном спросе

Кстати об информационном спросе

..

Читайте wordstat.yandex.ru

Полная статистика слов + ассоциации

Региональный срез

Динамика по месяцам

18

19 Задача: стимулирование спроса

Задача: стимулирование спроса

Варианты задачи: создание спроса «с нуля» увеличение существующего спроса Когда: товары как услуги, «сопутствующие» товары расходники к копирам, стеллажи, Rolodex и т.п. новые продукты в линейках, услуги в сегментах DSL, Trade-In в автосалонах, SeO/SeA ниши в существующих сегментах японский чай, телефоны c ф/камерой новые ИДЕИ (рынки) питьевая вода, памперсы Как: смежные и близкие темы (косвенный таргетинг)

19

20 Задача: нишевый брендинг

Задача: нишевый брендинг

Когда: Повышение узнаваемости бренда в сегменте, repositioning Новые бренды: iRu, МегаФон, Depo, BBK Закрепление логической связи «область = бренд» (leader’s challenge) Потребительский кредит = Ситибанк Имиджевый sales support новые модели (BMW X3, новый принтер Canon) Как: Максимизация охвата тематической аудитории + имиджевая реклама = медийный контекст, широкие запросы

20

21 Задача: сегментирование

Задача: сегментирование

По чему: По доходу Экслюзивный туризм по темам дорогие авто, элитная недвижимость По статусу Rolodex Louis Vuitton По возрасту Кожаный мяч Danon Как: Медийная коммуникация на «широких» пакетах

21

22 Андрей Себрант адрес: 119991, ГСП-1, Москва ул

Андрей Себрант адрес: 119991, ГСП-1, Москва ул

Вавилова, 40 телефон: +7 (495) 974-3555 факс: +7 (495) 974-3565 эл. почта: asebrant@yandex-team.ru

22

«Ювелирных изделий покупателю видео»
http://900igr.net/prezentacija/informatika/juvelirnykh-izdelij-pokupatelju-video-255646.html
cсылка на страницу
Урок

Информатика

130 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по информатике > Интернет-реклама > Ювелирных изделий покупателю видео