Презентация на тему «ОАО «Отечественные лекарства» - как зеркало русской фармацевтической революции»

ОАО «Отечественные лекарства» - как зеркало русской фармацевтической

революции

Директор по развитию бизнеса ОАО «Отечественные лекарства» А.Л.Белашов

Направления развития портфелей российских фармацевтических компаний

Воспроизводство дженериков под МНН Производство дженериков под ТН Создание препаратов с «признаками оригинальности» Разработка и внедрение оригинальных препаратов

Воспроизводство дженериков под МНН

Предпосылки Полученное при акционировании наследство (портфель зарегистрированных препаратов с ФСП и технической документацией) Необходимость загрузки имеющихся производственных мощностей В случае вывода нового продукта – более 3-х брендированных дженериков с активным продвижением Перспективы Ценовая конкуренция Конкуренция издержек

Производство дженериков под ТН

Предпосылки Истечение срока патента на оригинальный продукт Возможность быть одним из трех первых Создание добавленной стоимости Защита от ценовой конкуренции Пути Имя собственное Корпоративный бренд, добавленный к МНН

Производство дженериков под ТН: Пути

Имя собственное Как правило, первый дженерик Требует серьезных инвестиций в продвижение Ключевое УТП – аутентичность оригинальному продукту (биоэквивалентность) Создание собственной доказательной базы (по параметрам качество-эффективность-безопасность) Корпоративный бренд производителя, добавленный к МНН Сформированное знание ЦА к МНН Попытка снижения инвестиций в продвижение

Производство дженериков под ТН: Перспективы

Имя собственное – зависят от объема инвестиций и запаса времени до выхода следующих дженериков Корпоративный бренд производителя, добавленный к МНН – зависят от уровня лояльности ЦА к производителю, требуют частых ревизий ценового позиционирования

Создание препаратов с «признаками оригинальности»

Новая смесь известных активных веществ (Антигриппин-Анви, Цитовир-3, Био-Макс) Новая лекарственная форма известных активных веществ (Витапрост, Виферон) «Уникальные» SKU (Зитролид 250 мг №100)

Создание препаратов с «признаками оригинальности»

Предпосылки Создание истинных УТП в условиях отсутствия доступности оригинальных молекул Перспективы Ограничение конкуренции Результат зависит от инвестиций в продвижение

Разработка и внедрение оригинальных препаратов

Предпосылки Выведение нового продукта на уже существующий сегмент рынка по критериям эффективность-безопасность-приемлемость (Фенотропил на рынке ноотропных средств) Создание нового сегмента рынка (классический пример – Виагра, Граммицидин С – первый представитель местных антибактериальных средств) Перспективы Рост рынка В рамках действия патента – временное отсутствие прямой конкуренции Самый высокий коммерческий потенциал

Анализ стоимости: время/деньги

Создание препаратов с «признаками оригинальности» Производство дженериков под ТН

Разработка и внедрение оригинальных препаратов

Воспроизводство дженериков под МНН

Деньги

Время

Выбор российских компаний в отношении стратегии развития

Деньги

Время

Создание препаратов с «признаками оригинальности» Нижфарм Отечественные лекарства Антивирал Фармстандарт Производство дженериков под ТН Отечественные лекарства Верофарм Акрихин Фармстандарт

Разработка и внедрение оригинальных препаратов Отечественные лекарства Мастер-Лек Макиз-Фарма

Воспроизводство дженериков под МНН Отечественные лекарства Фармстандарт Акрихин Верофарм и многие другие

Отечественные лекарства: Стратегия развития

Создание препаратов с «признаками оригинальности» Отечественные лекарства 2004 г.+ Производство дженериков под ТН Отечественные лекарства 2002 г.+

Разработка и внедрение оригинальных препаратов Отечественные лекарства 2004 г.+

Воспроизводство дженериков под МНН Отечественные лекарства 1997-2002 гг.

Деньги

Время

Резюме

Эволюция стратегии направлена на увеличение рентабельности бизнеса и увеличение рыночной стоимости компании (в первую очередь, за счет нематериальных активов)

ОАО «Отечественные лекарства» - зеркало русской фармацевтической

эволюции