Компетенции
<<  Информационно-коммуниационная компетенция учителя как залог интенсивного учебного процесса От Компетенций к Индивидуальным Планам Развития: (-) 50000 = () 500000  >>
Hosting Компетенция
Hosting Компетенция
Microsoft partner network – это…
Microsoft partner network – это…
Преимущества Microsoft Partner Network
Преимущества Microsoft Partner Network
Уровни участия в MPN
Уровни участия в MPN
The value of a Competency
The value of a Competency
Преимущества MPN
Преимущества MPN
Компетенции
Компетенции
Hosting competency - требования для silver уровня
Hosting competency - требования для silver уровня
Hosting competency - требования для gold уровня
Hosting competency - требования для gold уровня
Hosting competency - изменения
Hosting competency - изменения
Ценность компетенции Hosting
Ценность компетенции Hosting
Hosting: Value Proposition Summary
Hosting: Value Proposition Summary
Solution Incentive Program (SIP)
Solution Incentive Program (SIP)
Online Advisor Incentives – MOSA/Web direct & EA
Online Advisor Incentives – MOSA/Web direct & EA
Программа Microsoft Cloud Partner
Программа Microsoft Cloud Partner
Требования к CE/CA
Требования к CE/CA
Обучение и сертификация
Обучение и сертификация
Microsoft pinpoint – генерация продаж
Microsoft pinpoint – генерация продаж
Microsoft pinpoint – генерация продаж
Microsoft pinpoint – генерация продаж
Обновление бренда MPN
Обновление бренда MPN
Спасибо
Спасибо

Презентация: «Hosting Компетенция». Автор: Danielle Snijder (Brook Street). Файл: «Hosting Компетенция.pptx». Размер zip-архива: 9302 КБ.

Hosting Компетенция

содержание презентации «Hosting Компетенция.pptx»
СлайдТекст
1 Hosting Компетенция

Hosting Компетенция

2 Microsoft partner network – это…

Microsoft partner network – это…

…Ваш доступ к технологиям Microsoft, к сотрудникам Microsoft, к ресурсам и новым возможностям, которые даёт сотрудничество с Microsoft

3 Преимущества Microsoft Partner Network

Преимущества Microsoft Partner Network

4 Уровни участия в MPN

Уровни участия в MPN

https://partner.microsoft.com/rus/program/memgettingstarted

Участник партнерской программы MPN

Уровень подписчик

GOLD Партнер

SILVER Партнер

5 The value of a Competency

The value of a Competency

6 Преимущества MPN

Преимущества MPN

GOLD

Новости и информация

Pinpoint

Программа обучения

Cloud Partner Program

SILVER

MAPS

Network Member

Сервисная поддержка

Лицензии для внутреннего использования

Доступ к MSDN и TechNet

Аккаунт менеджер

Рибейты

Бренд Microsoft Partner

Предпродажная поддержка

7 Компетенции

Компетенции

https://partner.microsoft.com/rus/program/competencies

Application Platform

Business Productivity

Core Infrastructure

Cross-Platform Solutions

CRM & ERP

Content Management

Digital Marketing

Application Lifecycle Management

Desktop

Volume Licensing

Project and Portfolio Management

Learning

Business Intelligence

Server Platform

Distributor

Enterprise Resource Planning

Portals and Collaboration

Mobility

Software Development

Identity and Security

Hosting Platform

Mid Market Solution Provider

Search

Software Asset Management

Web Development

Management& Virtualization

OEM Hardware

Independent Software Vendor (ISV)

Small Business

Messaging

Cloud Offering

Data Platform

Communications

Application Integration

Cloud Accelerate

Customer Relationship Management

Small & Mid Market Business Customers

8 Hosting competency - требования для silver уровня

Hosting competency - требования для silver уровня

Silver Сертификационные требования В штате или по контракту должно быть 2 Microsoft Certified Professionals (MCPs) каждый из которых сдал один из рекомендованных экзаменов Клиентские отзывы Получить 5 клиентских отзывов по хостинг услугам Оплата взноса за Gold $ 1610 в год

Differentiate your business

9 Hosting competency - требования для gold уровня

Hosting competency - требования для gold уровня

Gold Сертификационные требования В штате или по контракту должны быть 4 уникальных Microsoft Certified Professionals (MCPs) уровня Администратор Клиентские отзывы Получить 5 клиентских отзывов по хостинг услугам CSAT Пройти Customer Satisfaction (CSAT) не ниже 80% Оплата взноса за Gold $ 3995 в год

Differentiate your business

10 Hosting competency - изменения

Hosting competency - изменения

Gold Изменения в экзаменах Количество специалистов по инфраструктуре будет увеличено с одного до 2-х. В то же время, количество application специалистов будет снижено с 3-х до 2-х. Новый Sales and Marketing Assessment 2 специалиста должен пройти онлайн тестирование

Differentiate your business

11 Ценность компетенции Hosting

Ценность компетенции Hosting

Differentiate your business

SIP и другие программы вознаграждения

--

Подходит для SIP Incentives (?)

Deployment Planning Services

--

Да

Персональный менеджер

--

Да

Gold Logo

ТОП - позиция

10 premium подписки

50

100

SILVER

GOLD

Logo

Silver logo

Pinpoint

Приоритетная позиция

Visual Studio MSDN

5 premium подписки

Часы поддержки

20

Internal User Rights

25

Technet

3 подписки

3 подписки

Доступ к обучению

Да

Да

Partner Marketing Center

Да

Да

Бесплатная предпродажная поддержка

Да

Да

Technical Incident Support

Да

Да

12 Hosting: Value Proposition Summary

Hosting: Value Proposition Summary

Benefits

Requirements

Silver

Gold

Commitment

SIP and other Incentives

--

Eligible for SIP Incentives

Deployment Planning Services

--

Yes

PSP Activation Kit

--

Yes

Designated contact

--

Yes

Gold Logo

Premiere Exposure

10 Premium Subscriptions

50

100

SILVER

GOLD

Logo

Silver logo

Pinpoint

Prioritized Exposure

Visual Studio MSDN

5 Premium Subscriptions

Advisory hours

20

Internal User Rights

25

Technet Subscriptions

3 Subscriptions

3 Subscriptions

Access to Partner Leaning Center

Yes

Yes

Partner Marketing Center

Yes

Yes

Free licensing, sales and technical support

Yes

Yes

Technical Incident Support

Yes

Yes

SILVER

GOLD

Exams

2 MCPs pass one exam each

4 MCPs pass 4 exams each

Sales / Licensing Assessments

1 sales, 1 licensing assessment

2 sales, 1 licensing assessment

Customer References

3

5

Cost

Annual Fee

Fee + Revenue Commitment

13 Solution Incentive Program (SIP)

Solution Incentive Program (SIP)

MPN Компетенции уровня Gold для участия в программе

SIP вознаграждает квалифицированных партнеров за активные продажи ключевых технологий microsoft

14 Online Advisor Incentives – MOSA/Web direct & EA

Online Advisor Incentives – MOSA/Web direct & EA

% Выплат для Office365 & Windows Intune*

23%

22%

20%

16%

Вознаграждение партнерам за продажи, внедрение и сопровождение Microsoft Office 365, Windows Intune и CRM Online

Вознаграждение за продажи и сопровождение (Web Direct) получает партнер, указанный клиентом в онлайн форме (Microsoft Online Purchase form) при приобретении подписки на облачные службы непосредственно у Microsoft

Вознаграждение за внедрение и сопровождение (EA) получает партнер, осуществивший развертывание у клиента облачных служб Microsoft, приобретенных через соглашение Enterprise Agreement**

Структура и размер выплат партнеру в обоих случаях одинаковы: Основная часть вознаграждения за продажу/внедрение рассчитывается как процент (12%) от полной стоимости рабочего места за год. Дополнительно партнер ежемесячно получает за сопровождение клиента 4% от стоимости оплаченных рабочих мест Акселераторы увеличивают выплаты партнерам. Размер акселератора варьируется от 4% до 7% и зависит от суммарного количества рабочих мест, проданных или внедренных партнером в течении года.

* FY13 CRM online рибейт - 30% в первый год (26% за продажу или внедрение и 4% за управление)

1ый год

150 – 499 Мест

2500+

500 – 2,499

15 Программа Microsoft Cloud Partner

Программа Microsoft Cloud Partner

www.microsoftcloudpartner.com

16 Требования к CE/CA

Требования к CE/CA

www.microsoftcloudpartner.com

Cloud Essentials

Cloud Accelerate

Активный MPN статус Соглашение MOSPA

Продажи MOS в течение года: 25 мест

Маркетинговый онлайн тест (на русском)

Маркетинговый онлайн тест + Технический 200 lvl

Соглашение MOSPA Наличие компетенции или MAPS

Уровень продаж MOS: 3 сделки на 150 мест

17 Обучение и сертификация

Обучение и сертификация

https://partner.microsoft.com/rus/trainingevents

Сертификация специалистов

Учебные ресурсы

Обучение специалистов

Очные тренинги -Для продавцов -Для технических специалистов -Для маркетологов Онлайн тренинги -Для продавцов -Для технических специалистов Материалы по новым продуктам и лицензированию

Сертификация продавцов -продукты -лицензирование Сертификация presales специалистов Сертификация технических специалистов

Партнерский портал -> Учебные ресурсы -> Обучение Сертификация

18 Microsoft pinpoint – генерация продаж

Microsoft pinpoint – генерация продаж

www.pinpoint.com

19 Microsoft pinpoint – генерация продаж

Microsoft pinpoint – генерация продаж

52%

www.pinpoint.com

Рост С2Р аудитории за FY12

Реальная возможность выделиться на фоне других партнеров

20 Обновление бренда MPN

Обновление бренда MPN

Логотип партнера стал заметнее

21 Спасибо

Спасибо

Андрей Черкасов – Менеджер по партнерской программе i-andc@microsoft.com

«Hosting Компетенция»
http://900igr.net/prezentacija/pedagogika/hosting-kompetentsija-243312.html
cсылка на страницу
Урок

Педагогика

135 тем
Слайды