Кейс-метод
<<  Использование кейсов в подготовке магистров по курсу «Микроэкономика (продвинутый уровень)» Архив учебных обществознание  >>
Кейс «Маркетолог» Компания ООО «Глобус»
Кейс «Маркетолог» Компания ООО «Глобус»
Одной из основных проблем реализации безалкогольных напитков ООО
Одной из основных проблем реализации безалкогольных напитков ООО
В связи с отсутствием реальных показателей реализации данной продукции
В связи с отсутствием реальных показателей реализации данной продукции
Примерный график зависимости продаж от сезона
Примерный график зависимости продаж от сезона
В целях решения данной проблемы можно предложить следующие оптимальные
В целях решения данной проблемы можно предложить следующие оптимальные
1. Использование правил выкладки товара
1. Использование правил выкладки товара
2. Дисконтная политика, ориентированная на постоянных покупателей
2. Дисконтная политика, ориентированная на постоянных покупателей
3. Система накопления баллов с покупок
3. Система накопления баллов с покупок
4. Программа приема использованной тары
4. Программа приема использованной тары
5. Социальный проект «За здоровый образ жизни»
5. Социальный проект «За здоровый образ жизни»
6. Проведение стимулирующей лотереи
6. Проведение стимулирующей лотереи
Таким образом, все представленные мероприятия могут привести к
Таким образом, все представленные мероприятия могут привести к

Презентация: «Кейс «Маркетолог» Компания ООО «Глобус»». Автор: Mariajose. Файл: «Кейс «Маркетолог» Компания ООО «Глобус».pptx». Размер zip-архива: 219 КБ.

Кейс «Маркетолог» Компания ООО «Глобус»

содержание презентации «Кейс «Маркетолог» Компания ООО «Глобус».pptx»
СлайдТекст
1 Кейс «Маркетолог» Компания ООО «Глобус»

Кейс «Маркетолог» Компания ООО «Глобус»

Выполнили студенты ГБПОУ «МКГиП» 4 курса специальности 080114 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям) Группы БС-1-11 Горбунова Д.Б. Косцова М.О. Овчинникова А.В Преподаватель экономических дисциплин Лужнова А.В.

2 Одной из основных проблем реализации безалкогольных напитков ООО

Одной из основных проблем реализации безалкогольных напитков ООО

«Глобус» является сезонность их продаж. По данным исследования Российских рынков объемы продаж сокосодержащих и газированных напитков увеличиваются летом, но значительно падают зимой. Высокий спрос на данную продукцию в летний сезон обусловлен, прежде всего, физиологическими потребностями покупателей. Соответственно, стимулирование спроса в зимний период требует проведение дополнительных мероприятий.

3 В связи с отсутствием реальных показателей реализации данной продукции

В связи с отсутствием реальных показателей реализации данной продукции

гипермаркета ООО «Глобус» можно представить условный график динамики продаж. По данным исследования, сезон высоких продаж сокосодержащих и газированных напитков начинается примерно в апреле и заканчивается в сентябре.

4 Примерный график зависимости продаж от сезона

Примерный график зависимости продаж от сезона

5 В целях решения данной проблемы можно предложить следующие оптимальные

В целях решения данной проблемы можно предложить следующие оптимальные

пути улучшения сезонности продаж сокосодержащих и газированных напитков ООО «Глобус»: Использование правил выкладки товара; Дисконтная политика, ориентированная на постоянных покупателей; Система накопления баллов с покупок; Программа приема использованной тары; Социальный проект «За здоровый образ жизни»; Проведение стимулирующей лотереи.

6 1. Использование правил выкладки товара

1. Использование правил выкладки товара

При проектировании магазина должны учитываться правила выкладки ассортимента сокосодержащей и газированной продукции на увеличение отдачи от торговых площадей. Товар должен располагаться в зонах, которые привлекают к себе большее внимание покупателей. Таковыми являются: Входная часть, находящееся справа по ходу движения покупателей; Витрины, выставленные по периметру зоны; Торговое оборудование, находящиеся на уровне глаз; Торговое оборудование в кассовой зоне.

7 2. Дисконтная политика, ориентированная на постоянных покупателей

2. Дисконтная политика, ориентированная на постоянных покупателей

В целях повышения объема продаж сокосодержащих и газированных напитков можно предложить предоставление дисконтных карт на данную продукцию, в размере, например, 10% для постоянных покупателей. Тем самым, ООО «Глобус», с одной стороны, сможет увеличить продажи по безалкогольным напиткам, а с другой, поможет сэкономить бюджет покупателя, не уменьшив при этом свой.

8 3. Система накопления баллов с покупок

3. Система накопления баллов с покупок

В качестве пути увеличения продаж газированной и сокосодержащей продукции можно взять за основу схему классической программы лояльности, работающей по принципу «внутренней валюты». Владельцы бонусных карт получают баллы за каждую покупку любого товара из ассортимента «Глобус» за исключением товаров, которые уже продаются со скидкой. Накопленные баллы покупатели могут потратить на безалкогольную продукцию в этой сети. Таким образом, баллы являются виртуальной валютой, которую можно использовать наряду с деньгами для оплаты сокосодержащей и газированной продукции. При использовании данной схемы, 1 балл можно приравнять к 15 рублям. Соответственно, в среднем, каждая вторая покупка может привести к продаже данной продукции.

9 4. Программа приема использованной тары

4. Программа приема использованной тары

Для повышения эффективности продаж сокосодержащих и газированных напитков можно порекомендовать сетевым магазинам «Глобус" установить автоматические пункты по приему использованных бутылок - фандоматы. Сдав тару, покупатель сможет получить в автомате купоны. В дальнейшем, накопив данные купоны ,покупатель сможет обменять их снова на сокосодержащую и газированною продукцию данной фирмы. Стоимость одного продукта составит , допустим, 100 купонов.

10 5. Социальный проект «За здоровый образ жизни»

5. Социальный проект «За здоровый образ жизни»

В рамках социального проекта «За здоровый образ жизни» можно привлечь в качестве партнера сеть фитнес-клубов. Карта посетителя данного клуба дает право на получение 3 бутылки безалкогольной продукции в сети гипермаркетов «Глобус». А также, в качестве рекламы стоит пригласить знаменитого спортсмена или тренера из данной сети фитнес-клубов для наглядного примера эффективности потребления сокосодержащей и газированной продукции.

11 6. Проведение стимулирующей лотереи

6. Проведение стимулирующей лотереи

Проведение стимулирующей лотереи может стать эффективным способом стимулирования продаж сокосодержащей и газированной продукции. Так, например, за приобретение 5 литров данного товара на кассе или при выходе из гипермаркета, покупатель сможет обменять чек на 1 лотерейный билет. В розыгрыше может участвовать как продукция гипермаркета (включая собственное производство), так и денежные призы.

12 Таким образом, все представленные мероприятия могут привести к

Таким образом, все представленные мероприятия могут привести к

желаемому результату (повышению продаж), так как каждое из этих мероприятий носит практикоориентированный характер. Искренне желаем успехов в реализации данных мероприятий.

«Кейс «Маркетолог» Компания ООО «Глобус»»
http://900igr.net/prezentacija/pedagogika/kejs-marketolog-kompanija-ooo-globus-234512.html
cсылка на страницу
Урок

Педагогика

135 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по педагогике > Кейс-метод > Кейс «Маркетолог» Компания ООО «Глобус»