Презентация на тему «Общение как инструмент этики деловых отношений»

Тема 5. Общение как инструмент этики деловых отношений

Профессиональная этика и этикет 100103.65 «Социально-культурный сервис и туризм», 100110.65 «Домоведение» Институт Сервиса, моды и дизайна; кафедра Сервиса и моды Слесарчук Ирина Анатольевна

Лекция 7. Перцептивный аспект общения в профессиональной сфере. Механизмы и эффекты межличностного восприятия

Материал для восстановления знаний Структура общения

Рисунок

2

Материал для восстановления знаний Основные понятия

Перцепция процесс восприятия одним человеком другого

Восприятие целостный образ другого человека, формируемый на основе оценки его внешнего вида и поведения

3

Материал для восстановления знаний Этапы процесса восприятия

4

План лекции

Механизмы межличностного восприятия 1.1. Идентификация и эмпатия 1.2. Рефлексия 1.3. Межличностная аттракция 1.4. Каузальная атрибуция Эффекты межличностного восприятия 2.1. Эффект ореола 2.2. Эффект первичности 2.3. Эффект новизны 2.4. Эффект (явление) стереотипизации

5

Ключевые понятия

Идентификация Эмпатия Рефлексия Аттракция Стереотипизация Каузальная атрибуция Эффект ореола Эффект первичности Эффект новизны

6

Механизмы межличностного восприятия

1 вопрос

Механизмы межличностной перцепции

Познание и понимание людьми друг друга Идентификация Эмпатия Аттракция Стереотипизация Познание самого себя в процессе общения Рефлексия Прогнозирование поведения партнера по общению Каузальная атрибуция

8

Идентификация

Способ познания другого человека, при котором предположение о его внутреннем состоянии строится на основе попыток поставить себя на место партнера по общению Обозначает тот простой эмпирический факт, что простейший способ понимания другого человека есть уподобление себя ему При идентификации человек как бы ставит себя на место другого и определяет, как бы он действовал в подобных ситуациях

9

Эмпатия

Понимание на уровне чувств, стремление эмоционально откликнуться на проблемы другого человека Эмоциональное сопереживание другому человеку, способность эмоционально воспринять, проникнуть в его внутренний мир, принять его со всеми его мыслями и чувствами Основана на умении правильно представить себе, что происходит в душе другого человека, что он переживает, как оценивает окружающий мир К. Роджерс (1902—1987): «Эмпатическое понимание - умение войти внутрь личного мира значений другого человека и увидеть правильно ли мое понимание».

10

Рефлексия

Осознание действующим индивидом того, как он воспринимается партнером по общению Предполагает попытку логически проанализировать некие признаки и сделать определенный вывод о другом человеке и его поступках (обобщение), а затем, опираясь на это обобщение, делать частные выводы о частных конкретных случаях взаимодействия Л.С.Выготский: "Личность становится для себя тем, что она есть в себе, через то, что она представляет собой для других"

11

Общая модель рефлексии

А А1 – представление А о самом себе Б Б1 – представление Б о самом себе А Б2 – представление А о другом Б А2 – представление Б о другом А1 Б2 – взаимодействие субъекта А (А1) с Б (Б2) Б1 А2 – взаимодействие субъекта Б (Б1) с А (А2)

12

Аттракция

Взаимная привлекательность, форма познания другого человека, основанная на формировании устойчивого позитивного чувства к нему Уровни аттракции Симпатия - эмоциональная положительная установка на объект Притяжение - потребность человека быть вместе, рядом с другим человеком Дружба Любовь Факторы, влияющие на аттракцию: Сходство «Я-концепций» партнеров Функциональная дистанция – то, как часто люди сталкиваются в повседневной жизни

13

Этапы процесса познания

14

Каузальная атрибуция

Каузальная атрибуция - от лат. causa - причина + attribuo -придаю, наделяю, приписываю Механизм интерпретации поступков и чувств другого человека (стремление к выяснению причин поведения субъекта) Атрибуции - приписывание людьми причин поведения, образцов поведения или каких-то более общих характеристик

15

Трактовки источников поведения

Диспозиционные (внутренние) атрибуции объясняют наблюдаемое поведение причинами, лежащими внутри индивидуума Ситуативные (внешние) атрибуции объясняют наблюдаемое поведение сложившейся ситуацией, т.е. указывают на факторы социальной и физической среды, которые заставляют человека вести себя определенным образом

16

Основные положения теории каузальной атрибуции

Люди в процессе межличностного восприятия и познания не ограничиваются получением внешне наблюдаемых сведений, но стремятся к выяснению причин поведения и выводам, касающимся соответствующих личностных качеств наблюдаемого человека Поскольку информация о человеке, получаемая в результате наблюдения, чаще всего недостаточна для надежных выводов, наблюдатель находит вероятные причины поведения, соответствующие черты личности и приписывает их наблюдаемому человеку Такая причинная интерпретация существенно влияет на поведение наблюдателя

17

Схемы причинности

18

Модель каузальной атрибуции Ф.Хайдера

Эффективные возможности личности

Намерения

Старание

Усилия

Способности

Действие

Умение

Эффективные возможности личности

Трудность

Случай

19

Старание произведение намерений совершить действие и усилий, приложенных для осуществления этих намерений Умение разность между способностями человека по отношению к данному действию и объективной трудностью, которую нужно преодолеть для его совершения

Модель каузальной атрибуции Келли

20

Классы причин, приводящие к отклонениям реальной каузальной атрибуции

от идеальных моделей

Информационные различия - заключаются в различном владении информацией о действии — деятель знает об «истории» действия больше, чем наблюдатель, он также «знает» свои желания, мотивы, ожидания об этом действии, а у наблюдателя этой информации нет Мотивационная предубежденность - различного вида защитные функции (пристрастия, асимметрия позитивных и негативных результатов, т.е. успех - личная заслуга, неудача – виноваты обстоятельства)

21

Ошибки атрибуции

Фундаментальная ошибка атрибуции переоценка личностных факторов и недооценка ситуационных склонность людей при объяснении своего собственного поведения приписывать причины преимущественно требованиям ситуации и обстоятельствам, а при объяснении чужого поведения - в основном внутренним условиям, диспозициям Ошибка «иллюзорных представлений» люди используют априорную информацию о причинных связях Ошибка «ложного согласия» приписывание причин поведения всегда происходит с эгоцентрической позиции, причем переоценивая его обычность и распространенность

22

«Эффекты» межличностного восприятия

2 вопрос

Эффекты восприятия людьми друг друга

Эффект «ореола» Информация, получаемая о человеке, накладывается на образ, который уже был создан заранее Эффект «первичности» Информация, предъявленная ранее, получает приоритет (для восприятия незнакомого человека) Эффект «новизны» Последняя, наиболее новая информация оказывается более значимой (для знакомого человека)

24

Явление стереотипизации

Стереотипизация — это восприятие партнера на основе некоего стереотипа, т. е. прежде всего как представителя определенной социальной группы Понятие «стереотип» впервые было использовано американским ученым Уолтером Липпманом и в переводе с греческого означает «твердый отпечаток» Стереотип - матрицы, образцы восприятия и поведения для наиболее часто повторяющихся ситуаций Социальный стереотип - устойчивое представление о каких-либо явлениях или людях, свойственное представителям той или иной социальной группы

25

Следствия стереотипизации

Упрощение процесса познания другого человека позволяет быстро, просто и достаточно надежно упрощать социальное окружение индивида (при дефиците времени, усталости, эмоциональном возбуждении, слишком молодом возрасте, когда человек еще не научился различать многообразие) Возникновение предубеждений сдвиг в сторону эмоционального принятия или непринятия

26

Классификация стереотипов

27

Особенности социальных стереотипов

предопределяют восприятие конкретной жизненной ситуации (эксперимент А.А. Бодалева) социальный стереотип «экономит мышление» за счет обезличивания и формализации общения социальный стереотип включает в себя описание, предписание и оценку ситуации стереотипы очень стойки и зачастую передаются по наследству, от поколения к поколению, даже если далеки от реальности чем дальше мы от социального объекта, тем в большей степени попадаем по влияние коллективного опыта и, следовательно, тем резче и грубее социальный стереотип

28

Приемы манипулирования социальными стереотипами

Навешивание ярлыков человека "подгоняют" под стереотип типа "демагог", "популист", "бабник", "пьяница" и т.д. «Блистательная неопределенность» «демократия», «права человека», «общечеловеческие ценности», «в интересах закона» и т.д. Апелляция к большинству «по многочисленным просьбам трудящихся»..., «все россияне единодушно поддерживают...», «в коллективе есть мнение...», «коллектив считает, что…» и т.д. Перенос ссылка на авторитетную личность Простонародность, или "свой парень» идентификация с народом, подчиненными

29

Приобретенные знания

Знание механизмов межличностного восприятия Идентификации Эмпатии Аттракции Каузальной атрибуции Знание эффектов межличностного восприятия Ореола Первичности Новизны Стереотипизации

30

Вопросы для самопроверки

Какие существуют механизмы межличностного восприятия? Каким образом происходит процесс понимания причин поведения партнеров по общению? В чем сущность фундаментальной ошибки каузальной атрибуции? Охарактеризуйте наиболее известные эффекты межличностного восприятия.

31

Рекомендуемая литература

Кибанов А.Я. Этика деловых отношений: учебник для студ. вузов / А.Я. Кибанов, Захаров Д.К., Коновалова В.Г. – М.: ИНФРА-М, 2009. Психология и этика делового общения: Учебник для вузов/ В.Ю. Дорошенко, Л.И. Зотова, В.Н. Лавриненко и др.; Под ред. проф. В.Н. Лавриненко. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Культура и спорт, ЮНИТИ, 1997. - 279 с. Лукаш Е.Ю. Профессиональная этика: Искусство общения с людьми: Учебное пособие. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2002. – 224 с.

32

33

Использование материалов презентации Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью авторов. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия авторов.