№ | Слайд | Текст |
1 |
 |
Репьев Александр Павловичinfo@horses.ru Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 1 |
2 |
 |
wwwrepiev.ru. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 2 |
3 |
 |
wwwmekka.ru. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 3 |
4 |
 |
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг4 |
5 |
 |
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг5 |
6 |
 |
Маркетинг и реклама при кризисеШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 6 |
7 |
 |
Работать мега-МОЗГАМИ а не мега-БАКСАМИНичего нового: Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 7 |
8 |
 |
Маркетинг – это удовлетворение потребностей клиента с выгодой для себяШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 8 |
9 |
 |
Его Величество КлиентГлавный в маркетинге – это клиент Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 9 |
10 |
 |
Маркетинг «делается» в сознании КлиентаШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 10 |
11 |
 |
Маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения клиентаПитер Друкер. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 11 |
12 |
 |
Продающие моментыШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 12 |
13 |
 |
Определение ПМВсе, что выгодно отличает товар или фирму от конкурентов (иметь все труднее) Просто достоинства (могут быть и конкурентов) Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 13 |
14 |
 |
«Язык» ПМ – простой человеческий язык:Лучше Дешевле Быстрее Выгоднее Проще Интереснее Вкуснее Удобнее Прочнее Тише Экономичнее Безопаснее Красивее И т.д. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 14 |
15 |
 |
ПМ и характеристикиХарактеристиками занимается разработчик. ПМ занимается маркетолог. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 15 |
16 |
 |
Выявление и создание ПМАнализ характеристики – а что получает от нее Клиент? Это творческий процесс. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 16 |
17 |
 |
Другие способы:Маркетинговое руководство и руководство по продажам. Обсуждение с продавцами всего, что влияет на выбор продуктов Клиентами. Участие в продажах. Воображение и интуиция. Эксперименты. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 17 |
18 |
 |
Маркетинговое мышлениеШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 18 |
19 |
 |
КлиентоманияПривычка подходить буквально ко всему в бизнесе только с одной позиции – с позиции Его Величества Клиента. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 19 |
20 |
 |
Эмоциональный анализУмение думать за Клиента и чувствовать за Клиента Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 20 |
21 |
 |
Маркетинговый аудит (диагностика)Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 21 |
22 |
 |
Переход на маркетинговое мышлениеШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 22 |
23 |
 |
Переход на маркетинговое мышлениеШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 23 |
24 |
 |
Клиенто- ориентированная компанияШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 24 |
25 |
 |
Школа А. Репьева: реклама и маркетинг25 |
26 |
 |
Типичная российская ситуацияШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 26 |
27 |
 |
Как покупают данный продуктШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 27 |
28 |
 |
Покупка: простая или сложнаяШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 28 |
29 |
 |
Сложная покупкаШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 29 |
30 |
 |
Продукт «спокойная жизнь»Трубы Волжского завода для нефтяников Платиновые катализаторы для нефтеперегонных заводов Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 30 |
31 |
 |
Реклама ОсновыШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 31 |
32 |
 |
Какую рекламуНужно ли делать рекламу? Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 32 |
33 |
 |
Реклама:Обязательная Дополнительная Мыльный пузырь Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 33 |
34 |
 |
Обязательная рекламаСайт Упаковка Прейскуранты Каталоги Проспекты Объявления Визитки Коммерческие предложения Тендерные пакеты Пособия по продаже Многоуровневая электронная (факсовая) реклама Выставочные материалы Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 34 |
35 |
 |
Мыльный пузырьШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 35 |
36 |
 |
«Реклама» в российском журналеШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 36 |
37 |
 |
Создание рекламыШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 37 |
38 |
 |
ИнтернетБазовый текст Наружка Проспекты Статьи Печать Метро Предложения Тв Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 38 |
39 |
 |
Электронная торговляШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 39 |
40 |
 |
Интернет ТорговляТорговля Интернет Электронная торговля: Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 40 |
41 |
 |
Электронная магазин – это, прежде всего, торговляЭто маркетинговый проект! Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 41 |
42 |
 |
Интернет-реклама:Это сайт, а не баннеры, «контекст» или SEO. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 42 |
43 |
 |
Продажа это венец бизнесаШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 43 |
44 |
 |
ПродажаДело всей фирмы, а не только отдела продаж. Рассматривать продажу комплексно! Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 44 |
45 |
 |
Продажа в клиенто-ориентированной компанииНе продавать, а помогать покупать! Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 45 |
46 |
 |
Решение о покупкеАнализ Клиентом соответствующей информации Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 46 |
47 |
 |
Источники информации:Памятки «как выбирать» Прочие рекламные материалы Личная продажа Сайты продавцов Форумы и ЖЖ Предложения, коммерческие и тендерные Выставки Семинары Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 47 |
48 |
 |
Digital equipment corporation заключила несколько крупных контрактов сроссийскими банками. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 48 |
49 |
 |
Роль личной продажи в информационном мире снижаетсяШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 49 |
50 |
 |
Некоторые ошибки:Исключительно дело отдела продаж Отрыв от маркетинга Отсутствие маркетинговой поддержки Непонимание «сложной покупки» Продажа – это манипулирование и даже насилие Главное – это конкурсы продавцов Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 50 |
51 |
 |
ПродажаПредоставление Клиенту продающей информации Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 51 |
52 |
 |
Вебинары (Интернет-семинары)Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 52 |
53 |
 |
СпасибоШкола А. Репьева: реклама и маркетинг 53 |
«Реклама и маркетинг» |
http://900igr.net/prezentatsii/ekonomika/Reklama-i-marketing/Reklama-i-marketing.html